有人说砧板在菜市场。对律师来说，所有人都是潜在客户，有可能发展成桃园。

这个道理执业了一两年的律师都能够懂，但是真要去大市场里套中有精确需求的客户并且转化为自己的私域客户却没几个能够做到的。

讲一讲我认识的两个律师他们在这方面是怎么做的吧。

第一个是一个我认为特别精干的小伙子，他很有想法也很抗压。

他的做法真的是将个人市场发展进了菜市场的那种，是一种近乎于广撒网的方式。

举个具体点的例子就是，他看到一群老大爷在下象棋，也要借机套个近乎然后借机给出自己的名片。

有段时间，所里印发的名片他的消耗量比高级合伙人律师还要多。

当时已经有不少律师开始尝试着网络营销，因此很多同行对他的这种类似于扫楼营销方式特别不认可。

有次在电梯里遇见聊到了他的工作方式，他调侃着说：“他们现在都叫‘地摊律师’。”

后来这位“地摊律师”竟然真的从菜市场挖出一个案源来，是一个老画家的知产案子，最后还跟当地的画家协会达成了合作关系。

我给这个小伙子的做法取了个名字叫“先广角，再聚焦”。

他的办案方式很类似于这种拍照方式，先用广角将可以看到的可能性全部都涵盖起来。

然后再对焦到自己真正可以转化的可能性。

可怕的是，他不光对焦，他还要把镜头拉过去。

为什么他能和画家协会达成合作？因为他通过一个老画家发展到了好几个老画家客户，最后画家协会几个大佬都被他发展了，自然也就达成合作了。

不可否定，这里面有不少运气的成分，但是也有不少值得借鉴的地方。

很多律师都有这样的一个习惯，那就是一上手就开始准备精准的打捞优质客户。这样的方式是非常不适合刚开始执业律师的。

因为一你没有口碑或者说是资历，优质客户压根不会主动到你的打捞池来被你打捞；

而你没有资源和人脉，这也就意味着你没有引进优质客户的渠道。在这种情况下，好不如直接去公域里打捞，不管大鱼小鱼，最差也是一种累积。

如果说上述的方法只适合于年轻律师，那么对于有资历和人脉的律师而言，更重要的不是如何去拓展新的案源而是怎样去维护和运营好自己的已有资源。

因为人脉和资源是可以通过自我运营进行裂变的。

举个例子，我特别佩服的一个高级合伙人。

表面上看，他很少离开律所，但是却结识了不少优质客户。

因为他建了一个群聊，群聊里面人数并不多，刚开始只有几个人。

但是这几个人都是他精挑细选后放进去的在各自企业有实权的客户。

最开始并没有什么反应，直到人数达到十几人时，这个群里有个客户发现自己想找的一个合作方竟然就和自己同在这个群里。

这是一个三方合作，因此第一个客户想拉另一个负责人进群，但是入群要通过这位合伙人律师的同意。

于是合伙人律师的朋友圈里又多出了一个优质客户。

等我好不容易加入这个群聊时，这个群聊里已经有五十多人数了，并且每个月都还会有那么一两个人被拉入群聊。

你想想看，一个群里就有几十个优质潜在客户，这对一个律师来说是多么大的诱惑？

有次沙龙上，我试着问了一下他这个做法的想法，他没有犹豫的说出了一个让我受益到现在的公式：

律师需要客户；客户也需要客户；客户的客户也是律师的客户。你想办法让客户通过你找到了客户，那么他的客户也就变成了你的客户