思域流量是2019年开始广泛出现在公众视野中的热门词，今年大大超过了增长黑客的概念。

什么是私域流量？

回答这个问题之前我们先看一下公域流量。

从广义上来讲，公域流量是通过平台投送信息可以广泛触及的领域，如信息分发平台（今日头条、百家号），社区平台（微博、知乎、贴吧），短视频平台（抖音、微视），电商平台（淘宝、京东、拼多多）。

在公域流量中的获客和增量，需要持续的宣传投入，且流量转化大体与投入成本成正比。

私域流量的概念是相对其而言的，指不通过付费，灵活掌握时间、频次，直接投送到用户的渠道。

私域流量的兴起源于行业增量的步幅放缓。在18年左右，很多互联网公司感觉增量逐渐到顶，想要维持公司增长势头，要么获得新用户，要么让老用户的价值发挥更大。

对于老用户的维系和价值挖掘，在流量红利殆尽的状况下，逐渐被越来越多的公司所关乎并接受，于是私域流量的开始大行其道。

包括微信公众号、社群运营、自媒体等都属于私域流量的范畴。

基于法律服务发生相对低频的特点，我们也看到，越来越多的律所和律师、法律服务机构在这一领域投入建设，也有很多所的订阅人数已经突破了10W+。

但上述的这些工作都需要投入一定的精力，保障“日活”，对于中小型团队，甚至是独立执业律师而言，单独运营的成本过高，执行起来很难。

为了解决这一困扰，在今天我们给大家带来了另一种私域流量的运营模式——微信朋友圈运营。

先抛结论：

“如果你愿意，朋友圈不仅是打造人设的平台，它更是一个产品，运营好你的朋友圈，就是运营好你最私有的流量池。”

朋友圈如何运营：

一、人设定位

在理论层面，我们要做的:

首先我们需要明确运营定位：你觉得自己应该是一个什么样的人？是权威专业人士，邻家小哥，还是人脉连接器。这是你对于自己的认知和定位。

其次判断他人认识：别人是如何看你的。或许你自认为是一位美食博主，但朋友认为你就是一个爱做饭的人。这其中误差的产生就需要我们通过多种手段不断强化定位。

最后强化定位：围绕所设立的定位进行分析，不断按照定位强化个人品牌形象，让自我定位和他人认知逐渐重合对等。

在操作层面，我们需要做的：

1、给自己取个好名字

中文名+英文名+公司+领域

比如:

张均George 弘一律所IP诉讼律师 (如有雷同纯属巧合，侵删)

不要为了让用户在通讯录中看到而起Aa开头的名字，这会削弱你作为专业人士的定位。

2、符合执业身份的头像照片

适用商务照是最好的选择，抽象照、风景照是退而求其次的选择、切勿放猫狗之类的宠物照片。

3、捍卫自己的人设定位

如果你是IP诉讼领域的专家，那么你就要常常谈论这一领域的话题，通过不断发布见解，梳理KOL形象。如果有人质疑你的专家定位，要公开大胆回击捍卫。

二、内容运营

朋友圈发布的内容，不能一成不变，也不能多种多样。我们建议涵盖工作属性、生活属性、特殊属性，这三者比例为5：3：2。

1、工作属性占据50%的内容

这部分内容是职业身份最核心的体现，可以是文章、可以是图片、可以是短视频等。总之，要和你竖立人设相关的工作内容，如果你是一名从事IPO的律师，那么就不要过多转发其他领域的内容。可以是你自己撰写的干货文章、行业新闻、新法新规速递、荣誉奖项等等。

2、生活属性占据30%的内容

作为熟人的社交圈子，用户间的互动希望看到的是活生生的个体，而非一个工具，可以是游山玩水，可以是陪伴家人。为什么我们在朋友圈屏蔽了很多微商，就是因为它们工作属性变成了全部，人在情感上不愿意和“机器化”的个体发生互动。

反面案例

3、特殊属性占20%的比例

这部分内容既涵盖了工作，又包含了生活，要打造你的朋友圈独特品牌。比如你在业务之外是一位文学爱好者，擅长吟诗作对，项目完成后，也会即兴赋诗一首，那么这项内容就是你的个人特殊属性。

转发的内容同样有很多技巧，同一个内容核心，使用不同形式的包装，效果截然不同。我们建议：

不要单独转发一篇文章，如果你写了一篇干货信息分享给读者，那么就要在文字部分尽可能地将干货内容提炼出来，或者设置悬念，引发用户兴趣点。

1句话+若干张图片

尽量不要单独发一段文字，哪怕你此时此刻心情跌宕。

朋友圈转化率的优先级为：

1句话+1张图片

1张图片

大段话+若干张图片

大段话

在发送多张图片时要考虑缩略图的视图体验。

如果你要发送图片，首先考虑的是在用户不点开看大图的时候，就已经把主要内容展示给用户了？假设做不到，那么你就需要思考：是否缩略图会引起用户的点击？

三、发布运营

记得有一位行业大咖说过，流量时代，用户关注度是最有价值的东西。

我们的每一次朋友圈发布，都会是一个推送行为。

如果有什么内容就发什么，很可能会错失你目标用户的关注。

社交网络中关注时间会贯穿于6:00-23:00的时间段。回想一下日常出现的几个场景。

早上醒来，打开手机，看看朋友圈，清醒一下状态。

午休时间，看看朋友圈，放松一下大脑。

下班后到回家躺下休息，以放松的状态耐心观看值得阅读的内容。

我们建议：

如果你想早上发布，那么请在6点左右的时间段，比如【逻辑思维】就是这么做的。

如果白天一定要发，请在11:30-12:30之间。

如果是晚间，请集中在6:00后发布，这是用户集中使用手机最多的时段。

当然对于特定行业而言，存在着时间段的差异，很多互联网公司早上10点上班，下班很晚。如果你的客户群体作息时间较为特别，那么就要有针对性地进行发送。

四、用户运营

朋友圈是一个熟人社交网络，用户之间的活跃关系很重要。

你付出多少回复，就会收获多少回复。

我们经常会看到一些高冷的人士，只发朋友圈，从不给其他用户点赞评论，长期以往，哪怕他发的内容再高，也会逐渐陷入无人问津的窘境。

平时适当给他人点赞或评论，保持轻度的用户关系维护。

如果你不是在行业中已经做到了自带光环的地位，那么千万不要停止和用户的互动。

有其中两个行为不提倡：

1、逢状态必赞，你的过度互动会让其他人觉得你的点赞廉价不值一提，减少点赞的次数，增加评论。

2、统一回复：一个状态下，要么全部人都分别回复，要么就都不回复。

朋友圈是很好的私域流量入口，律师完全可以掌控自己的流量分发，内容推介，不必担心付费和平台的限制，能够更快速的触达用户，并增进用户的信任感。

但我们可以看到，公域流量红利衰退的时代，私域流量或将成为新的增长点。运营好自己的朋友圈，将会给律师带来更多地潜在机会。

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来源：云上市场部

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