导语：

大家好，我是服装超哥，很久没更新了，前段时间忙的很由于近期服装旺季的到来，货品需要转仓和找货，一直在出差。中途根本没时间写文章。不过，为了今年的大丰收旺季，怎么个拼法也要拼过去。

今天我要跟大家分享的，还是关于货源这方面的，针对开店的B端客户，新手和老手应该拿哪种货去卖更适合！

在库存尾货服装行业里，批发市场上的货源品类大致可以分为：市场货、品牌货、仿货。

市场货的尾货可以说是地摊级别的了！质量不过关，卫生也不过关！品牌尾货相对而言要好的多！仿货呢，就可能有点违禁了。而且做那种高仿大牌的，客户一拿回去验货，发现是假货。那后果就很严重的，客户量是最基本的饭碗！失去一个客户比稳定一个客户要容易的多！超哥觉得，在各位店主找货源的时候，要分析好自己的立场。适当选择！

那我们就针对这两种货源来分析一下新手和老手应该适合哪种吧！

一、很多做服装的新手都听闻过尾货好便宜呀！才几块钱一件，我靠，我那一批回店里面当甩卖。

卖个几十块钱，赚翻了！！注意！这里犯了和很严重的错误：你是服装店的店主，你的服装店的口碑很重要！虽然能卖的出去衣服，外相也还可以，但质量是实打实的一个东西。别为了利益去做意向口碑的事情。

二、真真的地摊级别的市场尾货就应该对号入座！

--摆地摊呗，摆地摊月入过万的故事我们听得习以为常了。确实很正常的一件事，就是很辛苦，谁愿意天天扛着一包货跑来跑去呢？摆地摊的人最终目的不还是开一家自己的服装店呢？

三、新手拿尾货货源应该怎么拿？

超哥做服装也有一些经验了，与各种客户交流也学习到了一些经验！店铺不是很大，拿尾货也是必要拿的，拿的品质就不要想着暴利了！尽量找一些品牌尾货去卖，价格也最好压低一点，归根结底，口碑很重要的！找到最具性价比的衣服给客户，做好全面服务，才具有长期的竞争能力。持久！

四、服装老手想入手尾货行业，该找哪种尾货？

服装店老手，店铺的口碑那就更为重要了！找尾货就找高端品牌尾货比较合适，也可以适当的找一些普通的尾货可以用来做促销活动。在这方面我给出的建议不能给出太多，可能有更多的服装老手有自己独特的经营方式。超哥在此就不多言了！

其次就是，仿货，这个比较适合那个微什么商，做的1：1的也有，毕竟仿货也有仿货的市场！

服装店主在货源的选择中，进货价格并不像房租一样是衡量货源好坏的主要标准。为什么这样说呢?当我们选择5-10元的批发价格时，基本上中高收入的客户就被“挡”在门外了，因为这种进货价来说，店铺的装修不可能足够豪华，服装的摆设也不会太高雅或独特，对于这些货源，中高收入的客户肯定不会进门。

一下子去掉了60%以上的客户群，这算是好货源吗?所以价格只是衡量货源好坏的标准之一，那么服装店主要考虑的最主要的问题就是客户群的定位。搞定价格后，应该考虑的是服装的款式。款式应该根据客户的喜好来定。细节来说，各种年龄段的客户各有不同。

另外货品的款式一定要独特，如果所有档主都是从离商场最近的服装批发市场进货，那客户在购买衣服时会看中一个款式就挨店问价格，谁价低就买谁的。毕竟同样的服装，肯定要选择价格低的。这样给客户的选择就太少，而客户选择的购买方反而会多。

其次就是拿尾货要注意，附近有这种风格的专柜店，那要注意了，尾货通常都是过季下架的款。你拿别人去年在卖的款式再拿回来卖，得不到客户的认可，客户还以为你是收回来的二手衣服在卖呢！

怎么找货源和哪里有货源这个就不要我说了吧，点我主页里面都有文章介绍的。

我要讲的就这么多了。创业是真的不容易！

超哥是湖南人，08年雪灾，在家里沉淀了3个月，想了又想，打算去外面拼一拼，毕竟外面的世界确实很吸引人，09年春，来到了广东增城牛仔基地，从事牛仔生产，边学习边上班，这一学就是两年！11年初，合伙设了一个牛仔生产厂，做生产。13年，互联网的冲击下，订单剧增，当时上了头，年轻不懂格局，砸钱扩大生产，但好景不长，2年的时间我就破产了。15年又没有回去过年，在广州沉淀了几个月，找到服装批发市场这个商机，做供应B端。突发奇想，不如做消费者B端，回去老家开了个服装店，结果半年又给我榨干。

16年初回到广州，来到了石井，遇到了我的导师。直到现在，一家品牌折扣批发公司的股东。创业很艰辛，路途遥远，超哥在此祝愿所有奋斗的人，事业终有所成！