指南：

大家好，我是服装超哥。好久没更新了。不久前很忙。最近服装旺季来临了，商品要搬仓库，找东西出差。大卫亚设，《美国电视新闻》)中途完全没有时间写文章。但是为了今年的大丰收季节，不管怎么拼，都要拼。

今天我想和大家分享的是关于货源的事情。对于开店的B端客户，新手和老手更清楚该卖什么东西。

在库存、美华服装行业，批发市场的商品来源类别大致可以分为市场品、品牌品、仿冒品。

市长/市场商品的尾部可以说是摊位级！质量不过关，卫生也不过关！品牌尾巴相对好得多！是仿制品，可能会被禁止一些。然后做了那种很大的模仿牌，顾客一拿东西就知道是假的。后果很严重。顾客量是最基本的饭碗！失去客户比稳定客户容易得多！初哥认为，各店主在寻找货源时，要分析好自己的立场。合适的选择！

那么我们来分析一下，对于这两种货源，新手和老手应该适合什么样的！

1，很多做衣服的新手听说尾货太便宜了！只有几块钱，我靠，我那批回店里打折。

卖几十块钱赚！注意！在这里犯下了严重的错误。你是服装店老板。你服装店的口碑很重要！可以卖的外出衣服创伤也可以，但质量是实实在在的东西。不要做为了利益想口碑的事。

2，真正的地摊级市长/市场尾巴应该坐在格子座位上！

我们习惯性地听了摆摊、一个月进一万次的故事。真正正常的事情之一是非常辛苦。谁愿意每天背着一包货物跑来跑去？摆摊的人的最终目的不还是开自己的服装店吗？

第三，新手应该如何拿走未货源？

初哥做衣服也有一些经验，和各种客户交流也学到了一些经验！商店不太大，拿美鞋也是必要的，带来的质量不要想暴利！最好找品牌尾货卖，价格也要低一点。毕竟口碑很重要！只有找到对顾客性价比最高的衣服，全面服务，才能有长期的竞争力。持续很久！

4，服装老手想开始美华行业，该找什么美华？

服装店老手，店铺的口碑更重要！找美华的话，找高档品牌美华比较合适，可以找合适的普通美华做促销。在这方面，我提出的建议不能给太多，也许更多的服装老手有自己独特的经营方式。超哥在这里话不多！

第二，仿冒品，这个更适合那个小的某个商人。也有1: 1的。毕竟仿品也有仿品市场！

服装店主在选择货源时，进货价格不像房租一样是衡量货源好坏的主要标准。为什么这么说？当我们选择5-10元的批发价时，基本上中等收入的顾客被“封杀”在门外。因为这种进货价格上，店铺的装修不可能足够豪华，服装的装饰也不会太高雅或独特。对于这种货源，中高收入顾客不会进来。

一下子消除了60%以上的客户群，这是好的货源吗？所以价格只是衡量货源好坏的标准之一，所以服装店主要考虑的最重要的问题是顾客层的定位。决定价格后要考虑的是衣服的风格。风格要根据顾客的喜好来决定。从细节来看，不同年龄段的顾客不同。

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另外货品的款式一定要独特，如果所有档主都是从离商场最近的服装批发市场进货，那客户在购买衣服时会看中一个款式就挨店问价格，谁价低就买谁的。毕竟同样的服装，肯定要选择价格低的。这样给客户的选择就太少，而客户选择的购买方反而会多。

其次就是拿尾货要注意，附近有这种风格的专柜店，那要注意了，尾货通常都是过季下架的款。你拿别人去年在卖的款式再拿回来卖，得不到客户的认可，客户还以为你是收回来的二手衣服在卖呢！

怎么找货源和哪里有货源这个就不要我说了吧，点我主页里面都有文章介绍的。

我要讲的就这么多了。创业是真的不容易！

超哥是湖南人，08年雪灾，在家里沉淀了3个月，想了又想，打算去外面拼一拼，毕竟外面的世界确实很吸引人，09年春，来到了广东增城牛仔基地，从事牛仔生产，边学习边上班，这一学就是两年！11年初，合伙设了一个牛仔生产厂，做生产。13年，互联网的冲击下，订单剧增，当时上了头，年轻不懂格局，砸钱扩大生产，但好景不长，2年的时间我就破产了。15年又没有回去过年，在广州沉淀了几个月，找到服装批发市场这个商机，做供应B端。突发奇想，不如做消费者B端，回去老家开了个服装店，结果半年又给我榨干。

16年初回到广州，来到了石井，遇到了我的导师。直到现在，一家品牌折扣批发公司的股东。创业很艰辛，路途遥远，超哥在此祝愿所有奋斗的人，事业终有所成！