我们常装出信仰的表情和虔诚的举动，却用糖衣来包裹恶魔的本性—— Mini Wang

杨杨睡前对自己狠狠的说，她再也受不了开服装店这么清闲了，哪怕有人聊聊，都比一个人安静的在店里等客人临幸好。

早晨8点29分，如往常一般开门营业，每天她都是这个时候来服装店开门，其实她家离服装店也不远，走路就十几分钟，但是杨杨就是喜欢这样，按她的话来说，这就是花更少的时间挣更多的钱。

今天是五一长假的第一天，现在算服装店的旺季，但是杨杨的生意依旧不是很好，她坐在收银台前面昏昏欲睡，边看微信，边犹豫要不要给老汪发信息，加入微学院的服装社群，2500一年不多不少，在这之前，她给老汪私发了很多信息，问了很多问题，可能他实在太忙了，只是偶尔的收到简短的回答。

杨杨给汪老师转了2500元，这2500元不光是为了在群里和服装高手们有一年的交流权限，更重要的是杨杨想知道一个答案，究竟怎么样才能经营好我们的服装店。

其实老汪挺反感这样的，2500块如果能买到开服装店的秘诀，怎么说呢，花钱能买到的秘诀，根本不是秘诀。这个世界上没有万能钥匙，也没有万能项目。一个人的机会，有可能是另一个的深坑。

赚钱不是一种技能，而是你掌握其它技能后得到的回报。不要迷信大师，不要参加所谓的速成的培训，不要买什么赚钱项目，这些不可能让你发财。

有钱，不如多用来结交靠谱的朋友。老汪做微学院的群，其实就是为了把相对好一点的粉丝积累下来，相信我，这个世界愿意付费进群的人，肯定比喜欢看免费东西的人值得交往，老汪这个人很现实，对我而言，只有让我赚钱的人，我才会深入的和你们交流，你们既不加我的群，又不找我进货，我为什么要和你多说，我的时间值钱，干什么都比跟你扯淡好。

老汪有很多的粉丝，也有很多的朋友，我觉得朋友带给我的财富，远比去参加培训什么的要多得多，我相信服装创业者实战的技巧多过于培训的侃侃而谈，很多讲师，都没有实战的经验，你居然会相信听他们上课有用。

在赚钱这件事上，不存在师徒关系，就算你交了学费，最多也只能算是一个客户。赚钱靠的不是秘诀，网上的很多经验也没有什么秘密可言，靠秘诀才能存活的服装店，一定活不久。

老汪告诫你们，网上卖项目做培训的大多不靠谱，那是不是自己闷头研究才是最好的学习方式呢？也不对，交流和圈子还是要参加，但是一定要理性一些，不要想着参加一个社群就咸鱼翻身，而是要以提高自己和结交同频的人为目的。

很多人跟老汪说：汪老师，加了你的群，我能月入十万吗？我的服装生意马上就能起死回生了吧？真的，哥没有那个能力，我也觉得任何人都不敢这么跟你打包票的，有这种想法的，就不要加群了，也不要老是给我私发很多不切实际的东西，世界这么大，天真幼稚的人太多了，同志们，脚踏实地一点。

少加免费群，没有门槛的群只能浪费你的时间。也许免费群里偶尔也有一两句话是有价值的，但是总是被大量的闲聊扯淡和广告淹没，时间成本太高。

有些刚开服装店一个月的人，就想跟这个领域的高手一样月入几万，一直找捷径，这样的人最后肯定什么都做不成。网上成功人士满天飞，如今想听到点真实又诚恳的经验太难了。更可怕的是，看着这些成功的故事，很多人会觉得自己只要勤奋、坚持，就一定可以创业成功。

千万不要相信那些讲师说的只用一招就让收入增加十倍的鬼话，他鼓吹这些神奇的方法，只有两种可能：他自己是傻逼或者他拿你当傻逼。

文章前面的一些话，算老汪对很多粉丝留言的一个回答吧，老汪自己喜欢和开服装店的老板们交流多过于去参加所谓的服装课程，不是说完全没用，只是觉得和在服装店实战的朋友交流，更有价值，也更贴近实际的环境。

还是回答杨杨的问题吧，怎么样经营好我们的服装店，对于加群的学员，我一向知无不言，下面写的，不敢说是服装店经营好坏的秘诀，只是个人的一些经验，希望对你们有帮助。

老汪个人还是把服装店的人流量摆在第一的位置，不管是开店任何一种小店绝不是简单的卖商品而已，它要牵涉到选址、融资、进货、销售等诸多环节。而对以服装零售为主的小店面创业者来说，选址更是关键的第一步。但是，有杨杨这个问题的店主，往往是把服装店开在不是特别繁华的地方，而且很多路过的人群是没有采购服装的需求的，那么店铺的服装摆放就很重要，门口可以挂上夸张的独特的搭配，目的是吸引人来看。品牌断码，商场专卖撤柜呀之类的标幅都可以醒目的挂出。总之，只要能把顾客吸引到店内的方法，都可以尝试下。记住服装店，吸引人进来，才能烘托出气氛，让更多的人进来。

之前两天，老汪分享了花茶和茉莉的导购技巧，人无论对价格还是美的心理感觉，都是在比较后才知晓的。所以对主推的服装要对比着卖，顾客在挑选甩卖的衣服时，在旁边摆放上质好价高的服装，让顾客自己去对比选择。例如，卖双面尼的衣服，就在旁边摆放单面尼或者仿羊绒的衣服，并且告诉客户怎样辨别，那手感和穿上后的感觉是完全不一样的。价格即使高一些，人还是愿意多花一点钱买好的。

因为老汪自己做货的关系，很多问我甩货技巧的人也特别多，大批的低价甩货可以带来人气，中国人爱跟风，大部分人拿不定主意，一群人中总有一两个自然的领导者，她们的言语就特别有影响力，所以要多刺激她们讲话，她们一旦热情，品评这个服装店的衣服好，那个价格合理，识货的人就会让周围的人加速判断。对这样的顾客要不见山见水的笼络，她们可以帮你带来很多顾客，也会帮你无形中“卖”出很多衣服，这在全世界都是通用的服装圣经。

杨杨开女装店，纯新手，完全不懂服装，更不懂搭配，老汪建议她应该学一点服装知识及搭配常识，那么见到顾客，你就可以告诉他们怎么辨别服装的做工、面料、染色、辅料，好衣服和差衣服的区别，如何搭配等。这样的话，你专家的形象就塑造起来了，顾客对服装了解的越多，越愿意购买你的服装。

灯光问题我说了很多，你做精品店的话尤其重要，你像老汪做库存尾货的话，要求就小很多，但是你做精品店，一定要有明亮的灯光，服装店铺光线要明亮，货品摆设要整齐，地板玻璃窗每天都要打扫干净，有破损的物品要及时修补，这些小细节会给予消费者舒适的购物环境。记住，零售，一定要把我们的客户当热恋中的男女朋友来伺候，好了，今天就说这么多，我今天还得去拉货，祝大家五一，生意兴隆。