值得为爱“冲动”吗？让哒哒英语来告诉你

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如今培优行业的发展如火如荼，因为对于现在的父母而言，与其给孩子买房买车，不如投资给孩子的教育，这样的收益和效果才显得更大。可见，培优行业有着广阔的市场和大量潜在的顾客群体。不过，由于丰厚利润的存在，行业集聚进而成为常态。以至于现在培优机构多如牛毛，竞争相当激烈。在众多的语言培训机构，面临着如新东方、新航道等知名品牌的压力，哒哒英语是如何生存，甚至脱颖而出的呢？就让我一一道来。

成立于2013年的哒哒英语，就其提供的产品本身来说，它与其他机构有着以下独有且突出的特色：

其一、借助互联网的力量，它成为了一个提供在线课程的平台；

其二、深谙语言的学习规律，成为了国内最早专注于为5-16岁青少儿的教育机构；

其三、对师资教学力量的合理设置，专门聘请外教进行网上一对一固定教学。

那么，既然哒哒英语做出了如此新颖的产品，在进行实际销售的时候，它又是如何社会大众进行营销和推广的呢？它的营销策略也正是其成功的秘诀之一！

首先，和一般的产品销售别无二致，它存在直复营销、网络营销、广告营销三个常见的方式。

1.直复营销

培优机构里的每一个人包括创业者都要与顾客直接互动销售产品或服务。我们如今熟悉的培优机构起家方式和新东方差不多，起始阶段创业者肯定是要在第一线向人们推销介绍的，任何企业里做销售工作的都不轻松，这一点哒哒英语也一样，我们常常能够接到这些培优机构的推销电话，这种看似很蠢方式拉到客户的几率很低，但是让人们听多了他的名字比较熟悉，就算达到目的了。直复营销在哒哒英语这种企业里有这广泛应用，哒哒英语的目标很明确，与顾客沟通和交流的效率是非常高的。

2.网络营销

与网红PAPI酱签约合作，请实力派大咖孙俪代言等，赞助《妈妈是超人》系列节目。一直以来“哪里有流量，哪里就有市场”成了哒哒英语的制胜点，虽然这种跨界合作看似请了一些与英语教学不相干的人，但是在很多人眼里，流量和人气就代表了公司一部分的实力，因此这也能提高哒哒英语在消费者心中的形象。

3．广告营销

正如我们在街头建筑、道路设施上所看到的纸质海报，以及四处飞扬的传单。这些都是基本的线下广告营销手段，利用较低的制造成本，来制造产品的热度，让受众了解。

不过，这些普通的手段自然不可能让哒哒英语取得较大的优势。所以为了别出心裁，哒哒英语利用线上广告营销的渠道，通过故事营销法，传播顾客的价值，将产品和顾客联系起来，进而获得较大的客流量。

曾经有杂志做过这样一项统计：“当你老了，一生最后悔什么？”结果表示，其中有62%的人，后悔对子女教育不当。这一点也被很多的教育培训机构所看到，并且针对这方面进行针对营销。不过能否真正地填补这个空缺，众多父母心里还是挂了个问号。哒哒英语的故事也许可以很好地回答各位父母的疑问。

《爱，是陪伴》剧情介绍：对于长期处于工作状态的上班族——母亲，她每天的时间基本上都耗费在了工作上。一天中与孩子见面的机会也就只有早上为儿子准备早餐、晚上哄孩子睡觉等时段，可以说她能带给孩子学习和生活上的关怀相应地少之又少。长期缺少母亲陪伴和关爱的儿子，也表现出一定的反感情绪，这也是现代许多留守儿童与父母之间的弊病。但是令人意外的是，儿子记住了母亲的生日，还默默地向哒哒英语中的外教求助，为妈妈准备生日祝福视频。在母亲晚上下班回来之后，看到熟睡中的儿子以及儿子留下的纸条，心情复杂地看完了儿子的视频。

结论：哒哒英语充当的角色不仅是知识的传授者，更是一剂心理世界的安慰药，成为真正的爱的陪伴者。这样的感情营销法，还不能够打动的消费者的心智吗？我想答案是可以的。它抓住了当代的父母的痛点，即缺乏关爱孩子的愧疚之情。这就是它的成功之处和迷人之处。

不过，虽然有绝妙的营销法做支撑，但哒哒英语作为一个线上教育机构，仍存在不足的地方。

其一、就产品的定价方式来说。它采取的是小时计费制，价格相对显得比较昂贵。而且往往那些给予孩子关怀的家庭都是中产阶级家庭，所以较高的价格设置会是他们产生犹豫的念头。

其二、教育模式的可信度。现阶段的线上教育有着“看得到摸不着”的痛点，消费者很难通过宣传直接就信任其教育模式，这也成为消费者进行选择时所考虑的因素。希望能有适当的线下培训，以得到消费者的认可。

By 黄俊、陈北仑

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