在网上见过一次，中年最大的危机不是被裁，而是保险转卖后被所有人排挤，连亲人都瞧不起你。(莎士比亚)。

朋友圈里有两路刷屏大军始终被人嫌弃，一是做微商的，二是卖保险的。

当然，咱也不能一棒子打死所有人，毕竟我们讨厌是过度营销的微商和保险人，其实还有一部分新微商和保险人还是非常克制、非常懂营销的。

我有一个学员，她是80后全职宝妈，有2个娃，除了带娃，她还兼职在朋友圈卖保险。

有一天，她突然截图告诉我，她刚发了一条朋友圈，就有客户咨询并成功卖掉了2个50万大单的保险产品，累计业绩100万。

当时，我也非常好奇她是怎么做到？

01.彻底升级个人朋友圈形象

这位宝妈一开始做保险的时候，也和很多保险新人一样，总是不出单却又不知道自己的问题出在哪里？

直到有一条，她去认真学习学习我的朋友圈营销课。她发现自己的朋友圈要提升的空间还很多。

第一、去拍了一个高清的职业形象照，彻底改造互联网形象。

第二、对自己的朋友圈封面进行升级，换上自己宝宝的照片。

第三、重新修改了自己的微信昵称，从XXX保险公司+电话号码的昵称，改成了朵妈。

第四、修改朋友圈个性签名为：2孩子宝妈，帮您花最少的钱买到最适合您的保险产品。

仅仅靠升级朋友圈就卖出产品了吗？当然不是！

好的朋友圈形象只是会帮助你，在新好友添加之前帮助你留下一个好的印象。

更硬核的成交打造方法在下面，你继续看！

02.做朋友圈内容剧本，写好每一条朋友圈

大多数保险人都是无脑发圈，要么直接复制粘贴别人的内容，要么疯狂转发各种产品链接。

这是非常忌讳的！

那么，她的朋友圈是这么写的呢？我总结她成交百万大单保险的核心内容供你参考，一个5个类别：

001.正能量早安内容

早上起床后发的第一条内容大部分都在写的是道早安的正能量内容。

002.干货知识和观点

003.分享真实工作和学习状态

004.票圈花式晒单

005.发出咨询或购买邀约

如果你现在还没有掌握怎么有规律发出能够成交的朋友圈，下面这张朋友圈内容规划表，你一定要认真阅读并保存下来。

03.做好客户精细化管理和存档

不少人跟客户只有第一次沟通，第二次以后再也没信儿了。

原因到底是什么？

一方面是没有对客户信息进行登记，另一方面是没有对客户进行精细化管理，导致客户白白流失了。

而那些一条朋友圈出单100万的高手，是怎么做CRM（客户关系管理）的？

第一步：备注客户基础信息

对每一个新添加好友做好标签和备注。如果你不懂怎么打标签，请认真看下图。

真的是精细到令人难以想象！难怪人家能靠保险赚大钱！

第二步、挖掘客户核心信息

对聊天的客户进行表格统计，统计内容包括客户：年龄、性别、所在地区、收入估计、购买能力、对买保险意向程度等十类内容。

第三步、做好客户回访工作

每隔一段时间，对已经沟通过的客户进行一对一回访，咨询对方的情况。

第四步、提高老客户忠诚度

做已经购买产品的客户进行保姆式服务，每个客户每年至少定制赠送1份小礼物。

第五步、完成老客户转介绍

跟客户打好关系后，对服务超过1年的客户引导对方帮忙转介绍。

以上五步，并称为线上百万保单成交五部曲，也是职业保险经营必备的干货技能。

看到这里，希望你能够明白，不是保险越来越不好卖了，而是你从来都没有想过如何用心得卖好保险。

总是抱着收割的心态做事的，不仅仅卖不好保险，做其他事业也一样难获得好效果！

今天的分享就到这里，如果你更多想法或问题，欢迎你跟我交流。