微信，已经成为大家生活中不可缺少的工具，在保险客户经营中也是如此。

越来越多的客户喜欢通过微信交流或者咨询保险。同时，微信也还是一个巨大的、可被开发的资源池。

那么利用微信经营客户都有哪些好处？我们又该如何具体操作呢？

01：微信经营客户的好处

微信，作为现在几乎人人都在使用的社交工具，利用微信经营客户主要具有以下4大好处：

1、利用朋友圈发布保险理念的信息，客户在刷朋友圈的时候可以潜移默化的受到影响。

2、通过各种微信群，例如同学群、老乡群、兴趣群、活动群等等，可以扩大社交圈子，解决客户开拓的问题。

3、相比于陌生拜访或者电话沟通，通过微信可以更方便的与客户间进行交流。很多事情无需当面或者通过电话解决。提前给客户发信息，客户也可以根据自己的时间来决定回复的时间。

4、对于保险新人来说，在刚面对客户时比较紧张是很正常的。通过微信，可以减轻新人的沟通压力。同时，也能更好的减少客户的抵触心里。

02：提前做好好友分组

面对众多的微信好友，提前做好分组很关键。

通过分组，可以更方便的管理微信好友，在发送朋友圈的时候，可以区分不同的人群，做到精准推送。

比如，对于老客户，我们可以推送老客户活动邀请的信息。对于未来可能增员的对象，就发送一些关于保险行业前景和发展的信息。

这种分类推送朋友圈的方式，会让信息更加精准的传送到我想要传达的好友。同时，也能避免同行抄袭我们的内容。

微信好友的分组，可以通过：“打开微信-通讯录-标签-新建”的方式打开。

03：推送保险观念并互动

客户投保的前提，是从观念上先认可保险。

因此，在朋友圈推送的信息要着重从保险观念的方面去引导客户。

同时，发布内容时要讲究简短、少图，让客户一目了然的就能看出来我们要传达的信息。同时要带有一定的幽默性，尽可能的与热点事件、节日等相结合。

此外，还可以利用朋友圈和微信好友充分互动。

例如，发送点赞送赠险的方式，吸引大家的关注。还能找到一个合适的理由拜访此前没有机会拜访的客户。

而在接受了一款赠险后，后续我们就有了更多的机会邀请他参加线下的活动，后续的接触也会更加的顺畅和自然。

值得注意的是，朋友圈不要频发刷屏，否则特别容易引起反感或者被屏蔽或者拉黑。

04：获取朋友圈及微信好友沟通素材

对于我们发送朋友圈或者向特定分组好友发送的信息内容，有时可能并不会随时都有。

为此，我们可以通过转发滨海国金所app—推客专区上的获客资讯内容。

将该内容转发至微信好友或者微信朋友圈，一方面可以提升自己的专业性。另一方，还能从后台看到有哪些微信好友阅读了该文章，有助于我们后续对于客户的精准跟进。

同时，也可以使用智能手机自带的便签功能。将平时看到的、想到的好点子、好文案、好创意，记录下来。

具体可以分为：销售技巧、保险观念、异议处理等几个模块。

需要使用的时候，可以快速找到。如果有客户咨询，也可以快速的进行回复。

总之，随着移动互联网及微信的普及，保险的销售模式也同时进行了创新。但是如何利用好微信这个“宝藏”，除了上面提到的内容，还有很多的细节值得大家共同探究。