自2012年微商出现以来，成为了微信上通过朋友圈销售商品的风潮。

因为简单、方便、易操作，越来越多的人加入到了这个行业，直到2020年的一场疫情后，达到顶峰。

加入的人越多，竞争就越激烈，那么，问题来了，朋友圈要怎么发，才能出单赚到钱呢？

事实证明，用之前的硬广、刷屏肯定是行不通了......

仔细观察一下，你就会发现，身边那些月业绩过十万甚至百万的微商（这个业绩是真的哈，只是这样的人不多），他们的朋友圈都有这些特点：

排版整齐，图片搭配养眼，而且，他们的产品宣传（也就是文案)一条接一条，就像是一部连续剧，让你看得停不下来，直到被成交付款。

你们有没有过这样的感觉？

都是发朋友圈，他们能做到发圈收钱，而我们就是怎么努力都很少出单甚至出不了单，原因在哪里呢？

做文案变现的这5个月以来，我通过做咨询收集了一些发圈常见的问题，一起来看看要怎么解吧！

1.发圈没思路，不知道从哪里开始

发圈没思路，多半是因为没有做个人定位，不知道应该发什么。这就导致要么朋友圈全是广告，让人想要拉黑、屏蔽；要么朋友圈内容五花八门，人家根本看不懂你是做什么的。

人家不知道你是做什么的，又怎么会有成交呢？所以，你的朋友圈卖什么产品，从背景墙、个签、朋友圈内容，要让人一眼就能看出来，你是做什么的。

2.不会搜集素材，没东西可以发

不会搜集素材，其实根本的原因是我们没弄清楚发圈的目的。

发圈是为了什么呢？把产品卖出去！要怎么才能把产品卖出去呢？发客户关心的、感兴趣的内容，客户对什么感兴趣呢？那你就要根据你的产品去做客户调研。

你的产品适合哪些人，他们可能选择你产品的理由是什么，还有什么顾虑，有什么疑问......

把这些都整理出来，结合你产品的卖点，每一点从不同的角度都可以写好多条文案，素材真的是多得写不过来！

3.不知道文案要怎么写

不知道文案要怎么写，这个分为两种情况：

1. 你之前学习过文案，只是不熟练：这种情况的出现，可能是你有些知识点没有掌握、理解透，所以写的时候，会觉得很吃力；

还有一种情况就是练习太少，一件事情做得少了，自然就生疏了。

这两种情况，你都可以通过看一些专业书（比如：文案基本功、销售脑、影响力等等）结合你学习过的课程知识点，再去针对性的加以练习基本就解决了。

2.你没有学习过文案：如果你没有学习过文案，最好的方式还是找一个人教，能互动那种，统一在群里上课或者私教都行。

一般行动力强，执行到位的，一个月就能学会了（我就是）。

付费买别人的经验是最划算、效果也最好的方式，因为你能省很多时间，少走很多弯路。

文案这个东西，其实挺有意思的，你不知道的时候，它很难，怎么学，怎么想，可能都没有结果；但一有人给你点破了，你就能秒懂（我的亲身体验）。

当然，如果你的领悟能力和系统学习能力都很强的话，也可以选择去APP上（比如：唯库、荔枝微课、得到）买一些课程自学（只学习，没人带你实操）。

这3个问题解决了，你就发好圈、能赚到钱了吗？可能还真没那么容易，你还得做到“3要”、“3不要”：

1.要有明确的个人定位

明确的个人定位，是成交的基础条件，能帮你告诉别人，你是做什么的、可以给别人提供什么价值。

这样当别人有需要时，就可以去找你。另外，有了定位，你才知道朋友圈要围绕什么去发。

2.发圈要有规划

除了知道围绕什么去发圈，你的发圈还需要有规划，这里有两点需要注意：

①朋友圈整体布局看起来整洁、舒服，视觉感很好。

②从介绍产品到客户信任你下单，这些步骤要设计完整，并呈现出来。

这样发圈，就是把朋友圈打造成电视剧本一样，让客户追着你的朋友圈看，从而达到成交的最终目的。

3.文案要吸引人，配图要出彩

怎样的文案能吸引人呢？就是你看的明明是广告，但是你不仅不反感，还很被打动，甚至产生了购买的冲动。

回想一下，你一定在哪里看到过这样的文案吧？把它变成你的就行了（注意：这里不是让你当搬运工哈，是让你把自己的文案写出这种水平）。

如果你还没看到过，可以去公众号搜索一下：十点好物、一条、王通等等，选择你喜欢的风格，就能找到你喜欢的文案。

配图很多时候容易被忽略，比较常见的情况有：图片上配很多字或其它信息，有些甚至看不清，发布数量也很随意。

这给人的感觉是找不到重点，不知道你的产品亮点是什么，还会有视觉混乱感，无形中拉低了产品的档次。

好的配图不仅吸引眼球，也能让文案效果更出彩。所以，发圈建议配高清图，数量1张最佳。

如果有需要详细说明的也可以选3、4、6、9张，不建议用2、5、7、8张，看起来不整齐。

说完了“3要”，我们再来看看“3不要”：

1.不要让朋友圈只有广告

微信的本质是社交，人与人通过微信链接，建立好友关系，再经过不断沟通、交流而产生信任，最后才产生交易。

但是从来没有人会愿意跟只会发广告的“机器人”做朋友的。

所以想要在朋友圈做生意，一定要打造一个有温度的朋友圈，不要让朋友圈只有广告是最基本的。

2.产品过多时，不要让你的朋友圈杂乱无章

在朋友圈发广告肯定是必要的（毕竟要赚钱呀），有些人代理的平台，产品比较多，这里需要注意一点：

发圈时，不要因为你的产品多而让人感觉杂乱无章。建议一个微信号只发一种产品，如果做不到，也尽量穿插布局得看起来舒服一点。

3.数量不要只追求多，而要追求精

为了增加朋友圈的曝光度，多发几条圈是很有必要的，但也不要盲目追求多，为了数量而去发圈。

我们务必要让发的每一条圈都有目的，这样才能达到发圈的效果。

在微信做生意，业绩主要靠发好圈来实现！想要实现业绩倍增，你可以先按照上面的分享去做。

坚持做下去，配合互动、私聊，就一定能收获你理想中的业绩！