这是销售过程中特别重要的一环，胁迫就像足球场的前爪一样决定胜负。

1）营造成交时机

| 判断抓手：在沟通过程中，判断商家比较重视或缺失的点。比如商家很在意价格，就赠送相关功能的促销政策。商家缺什么，或者重视什么，就要重点包装我们能够做的相关内容；

| 一招致胜：不要一次性给所有的促销政策，要在需求匹配之后，付款之前给到对方最需要的促销政策；抛促销要在最合适的时间、抓住对方最欠缺的点，一招致胜；

| 配合演戏：与同事配合，抛出促销政策：微信修改同事的备注，以向领导申请最后几个名额的口吻营造“优惠”的稀缺性，给商家造成再不下单就亏了的紧张感。

2）签订合作订单

| 商务流程：明确是否需要走商务流程，比如签纸质合同，合同内容是否需要修改；

| 打款事项：明确打款时间，打款流程，打款相关的人员（如老板、股东、财务、出纳等）；

| 付款流程：要想对方快速且顺利地付款，就得知道对方的付款流程是什么，提前预防风险点，最后一步会更加顺畅；与相关人员（如财务、出纳）保持好的情感关系，节日问候，关注朋友圈主动评论点赞等，付款遇到问题时，打感情牌，争取尽快付款；

| 把控节点：让客户顺其自然地付款，往往时间周期会拉得很长；一定要把控好每一个影响因素，规定，人物等。

运营猫笔记不说废话只发干货，今天你学会了吗？