青年报青春上海记者范彦平/文，图

& ampquot很多人可能不知道。充分利用你的朋友圈，可以成为招聘的契机。(大卫亚设)。

随着移动互联网的渗入，传统招聘行业机遇与挑战并存，越来越多的人力资源科技产品不断涌现，如何在数字化的大环境下实现弯道超车、转型升级是亟待讨论的命题。

放弃百万年薪，和朋友圈较上劲

王向导是一名上海土著，从小到大因家境优越，没有特别大的压力。对他来说，原本自己的人生轨迹是这样的：找一份体面的工作，当职业经理人，年薪百万，逢年过节到世界各地度假。他如愿以偿，踏出校门便在世界500强开始了自己的人生篇章，先后在名企施展拳脚。

但后来他的人生轨迹变成了这样：和朋友圈较上了劲。

原来，王向导在百度时全面负责公司的雇主品牌工作，这让他了解到如何大规模招募优秀人才，在此过程中他还发现其实企业最有效的招聘方式之一就是员工内部推荐。

利用人工智能技术，巧用员工的朋友圈，帮助企业又快又好又省钱地“猎”到急需的人才。这样大胆的想法在他脑中萌发。

2014年，在“大众创业，万众创新”的时代大背景下，他决定辞职创业。王向导创办的公司叫仟寻MoSeeker，这是一家基于人工智能的人力资源科技公司。

可能大家都听说过——创业狗，形容创业累成狗，但王向导的创业却一帆风顺，苦并快乐着。创业需要启动资金。时光回到7年前北京的一个咖啡馆里，他做了一个5分钟的路演，当场拿到了中国几位顶级天使投资人的500万元的投资，点燃了他的创业之旅，那一年他只有28岁。第二年，王向导和小伙伴又在上海一年一度的全球创业周的舞台上斩获冠军，结识了他们的A轮投资者——全球招聘领域规模最大的一家上市公司。

那么靠朋友圈怎么实现招聘呢？王向导给出了一组领英的数据，数据显示，整个求职市场上，80%的求职者都是被动求职者，而招聘网站能吸引的只有20%的主动求职者。他在工作中经常听到同行向他抱怨很难找到合适的候选人。

2013年，他看到微信大概有2—3亿的月活用户并且有很强的网络效应，越来越多的用户加入到这个网络中，隐约感到也许可以利用通过微信的朋友社交关系来做招聘。这样的设想后来被证实是可行的。当年的他开发了仟寻微信招聘的第一个版本，可以说是在中国首创并且实践了微信招聘的概念。

“对于传统微信内推来讲，就是企业发布一个职位，朋友圈，但这只是把一个页面朋友圈了，你可能知道浏览了43次，但是不知道被谁浏览了。目前几乎所有的微信招聘停留在这个阶段，只能被动等待别人来投递。”王向导介绍说，微信招聘当中最重要的一件事情是怎么去触达被动候选人，而不是让他们看到，因为即便他们看到了，也不一定会投简历。“所以我们做了一件事——实现传播路径可视化。举例来说，我把一个岗位朋友圈，有100个人来看了。接下来，首先我们会记录有人查看职位的次数，了解对方的意愿。其次，我们也会看候选人的反馈，是不是会收藏链接，有更多的互动，有没有看更长时间等。最后我们还会有一个算法，做AI的人岗匹配，帮企业挑选哪一些候选人才是真正值得触达的。”

通过大数据实现精准招聘

仟寻的第一个客户是大名鼎鼎的迪士尼。2014年，上海迪士尼乐园正紧锣密鼓地准备开园迎客，在此之前他们需要大规模招人，用人需求达到一两万人，虽说园方用了很多渠道，却还是无法满足招聘需求。迪士尼的招聘总监机缘巧合了解到他们推出的招聘新想法后，抱着试试看的心态，与之签订了协议。

“这是我接到的第一单。时至今日，我还清晰地记得当时拿到第一单时的心情。正是现在公平的市场氛围，让我们初创企业也有机会与成熟企业一较高下，只要产品质量好，就可以在市场上拥有一席之地。”王向导表示，自己非常感谢人工智能技术，得以创造人工智能+招聘的应用场景。“简而言之，就是将我们的系统镶嵌在公众号或小程序中。对员工分享招聘链接实现路径追踪和分析。哪些人看过了这些招聘信息，看过几次等大数据都可以捕捉到。通过大数据算法分析员工、候选人的一些行为，实现精准招聘。有了这套系统，目前，有40%的人才都是通过朋友圈的方式实现招募的。”

去年3月22日，王向导接到经信委工作人员的电话，让他参加上海市新冠肺炎疫情防控新闻发布会。

“以前的发布会均是政府官员参加，我一家民营企业的创始人过去能说些什么呢？”两天后的3月24日，他坐在发布会主席台上，作为人工智能企业代表向公众介绍了如何通过人工智能技术来帮助企业复工复产破解企业招聘难、求职难的好做法。

回顾创业这些年，一路走来非常艰辛。作为有11年党龄的老党员，王向导表示，最近自己正在学习党史，有了一些小小的感悟，中国共产党建党之初，不也是一支“创业团队”吗？他们比我们当下不知要艰辛多少倍，“创业者”甚至还冒着生命危险。“作为‘传承者’，我将不忘初心，牢记使命，唯有这样才能不畏艰险、不懈奋斗，在创业的路上勇立潮头，越挫越勇！”

青年报·青春上海记者 范彦萍/文、图

编辑:陆天逸