国开证券营业部“大买卖”一个多月后，浙江商证券成为了“收购协”。
1月4日，浙江商证券公告显示，公司通过北京金融资产交易所(以下简称“北京证券交易所”)收购了以国开证券上市的9家证券营业部资产及相关权益。
近两年中介业务变化不断，券商营业部的废除也日益正常化，浙商证券收购营业部的“逆势”想要什么？
除此之外，值得注意的是，浙江商证券此前还将研究部门打造为重金，从2020年上半年开始引进了15名以上的明星分析师，引进了54名专业研究员。据悉，很多券商似乎都在走同一条路，通过创建卖方研究机构来实现逆袭，浙商证券也试图通过此推翻红潮。(哈利波特斯，哈利波特斯，哈利波特斯)。
从市长/市场反映来看，浙江商证券股价自2020年7月以来一波上涨，达到每股最高21.5元，此后波动下降，最低每股13.63元。在昨天大收购的基础上，今天浙商证券开盘，5分钟后翻红了，每股出价15元。(这是一段时间以来的事情。)—————————————————————————————————
接9个销售部，不是“烫手山芋”吗？
2020年11月16日，国开证出售了北京证券交易所内9家证券营业部资产及相关权益，转让金额为7295.77万韩元，按净资产估值的低价转让。
中介业务是证券公司经营活动的重要组成部分，国开行证券的中介业务是“拖后腿”业务之一。2019年，国开证券投行业务、收购、推荐业务收入分别在比较券商中排名第44位和第34位，中介业务收入在比较券商中排名第88位。
事实上，关于经纪业变化的讨论由来已久。在此之前，业内人士对新京报、贝财经记者表示，近年来，券商佣金收入持续下降，同质化的个人中介业务越来越难做，正在向财富管理和机构业务过渡。随着网络业务的发展，营业部的废除也日益正常化。
浙商证券为什么要向“逆势”收购这9家营业部？贝财经记者发现，截至2020年6月底，浙江商证券拥有9家子公司、22家分公司、100家证券营业部，其中70%以上位于浙江省。
此次在国开证券上市的9家券商营业部分布在北京、天津、上海、深圳、长沙等多个城市。包括北京中关村南街证券营业部、北京西四环北路证券营业部、保定乐凯北街证券营业部、天津威群岛证券营业部、上海龙华西路证券营业部、杭州市城路证券营业部、深圳福中三路证券营业部等
根据公开信息，京津冀、长江三角洲、珠江三角洲等都是浙商证券的重点布局地区。也就是说，在一定程度上，国开证券销售的营业部与浙商证券在营业部方面的部署计划是一致的。
但是值得注意的是，2020年上半年，市长/市场交易有所回暖，两市股票期日平均成交量同比增长了29.8%。但是，随着金融技术的发展和各券商对客户的争夺，交易佣金比例不断下降，给中介业务业绩带来了很大压力。
同期，浙商证券新开了5.54万户，同比减少了11.2%。股票基金市长/市场份额为10.551，同比下降1.5%。日均股票成交量为172.5亿韩元，同比上升27.9%，略低于行业平均增长。
据中证协透露，浙江商证券2020年上半年代理买卖证券业务净利润为5.1亿韩元，同比上升11.0%，位居业界第23位。相反，2019年浙江商证券以代理买卖证券业务收入8.3亿韩元(包括交易单位席位租赁)位居第24位。
总的来说，2020年第三季度，浙商证券共实现71亿元销售额，同比增长73%，在整体上市权上诉收入增长率中排名第三，低于红塔证券和长城证券。净利润为10亿元人民币，同比增长45%，这一增长率与业界相比有些黯然失色。
逆袭战开始：“招兵买马”，重金打造研究部门。
最近，随着对研究机构的大战愈演愈烈，明星分析师离职不断，部分中小券商纷纷用重金建设研究所，取得了明显效果。根据佣金分仓排名数据，与2019年末相比，开源证券和华西证券等券商在明星分析师的指导下排名迅速提高。
浙江商证券也是其中的“助手”之一。2019年底，国泰君安研究所前副所长顾冠华加盟，出任浙江商证券研究所所长后，浙江商证券研究所广泛发布英雄帖，进行“招兵买马”。2020年3月，华泰证券院首席宏观分析师李超正式加入浙商证券，担任首席经济学家。
据浙江商证券研究所微信公众号平台统计，上半年超过15名明星分析师加入了研究所。据《半年报》报道，2020年上半年，浙江证券研究所引进了54名专业研究人员，目前正在研究所有100多名工作人员，24个研究组约有30名首席研究人员，涵盖约25个研究领域。
业内人士表示，中小券商推进卖方研究工作主要是提高品牌知名度和影响力，以促进经纪业的发展，促进向财富管理领域的转变。此前，天丰证券通过研究所实现逆袭，为中小券商业务扩张提供了范例。
对于中小券商来说，在研究基础薄弱的情况下，通过“抢”等措施快速构建自己的明星团队，只能说是最便捷的选择。但是，随着强度战争的加剧，卖方研究也变成了红海，浙商证券如何摆脱差异化，实现“蜕变”，值得进一步思考。
新京报贝壳财经记者胡萌编辑王振宇校对危机圆桌会议。