2015年，保险营销员资格考试取消，大批从业人员挤入保险行业。但是在近三年来，大批从业人员却从保险行业逃离，保险行业离职潮愈发严峻。

保险行业离职潮

近来，银保监会公布的一份《关于2021年底保险公司销售从业人员执业登记情况的通报》，便揭露了这一问题。

据数据显示，2018年我国保险营销员数量为973万人，而到2022年中时这一数字已经骤减至600万人。也就是说，仅仅不到年的时间便有370万人从保险行业逃离，而且逃离的速度越来越快。

这样的境况，显然反应出不小的问题。这不禁令人想问，曾经备受追捧的保险行业，为何留不住人了？

保险行业愈发艰难

作为十年保险老员工，我认为这主要有由四方面原因造成。

一是，保险营销员工资没有保障。

曾经，不少人在“年薪百万不是梦”的诱惑下走入了保险行业，然而人们进来后才发现，原来根本不是那么一回事。

保险营销是一个充分体现“二八定律”的行业，也就是说，行业将近80%的资源被金字塔顶尖的20%的人掌握在手中。而余下的人，只能领着低微的工资。

保险营销员大多没有底薪，收入依赖佣金。一开始，保险营销员还能靠着向亲朋好友推销保险赚钱，而在这之后，无法拓展新客户的营销员只能走向离职。

保险营销行业的人员结构与佣金分配机制，使得大批的从业人员离去。

而且前两年的留存率大概30%左右，就是100个新人，一年后只剩下30人，第二年之后只剩下9人，巨大的考核机制和压力使得刚进入的人员离职，还有大部分是做亲戚朋友的单子，一但资源枯竭就只能离职。

二是，大环境的影响。

近年来，疫情的冲击叠加宏观经济的下行，保险行业受到了一定的冲击。

2021年，保险行业全年保费收入同比增长速度落至5%，与近十年年均11.9%的复合增速形成明显对比。同时，行业利润总额也出现了明显下滑，收缩47.4%。

在这样的情况下，保险行业的日子不好过，保险营销员的日子更不好过。尤其是在疫情期间，不少保险营销员颗粒无收，最终黯然离去。

三是，保险产品同质化。

如今，保险产品同质化问题愈发严峻，供给覆盖面有限。这让保险公司在竞争愈发激烈的保险行业之中，难以突出重围。

面对这样的挑战，不少保险公司选择以低价取胜，在低价竞争之下，保险行业遭到了极大的破坏，也更留不住人。

四是，“人海战术”弊端显现。

“人海战术”所带来的负面后果，是保险行业越来越难的根本原因。长时间以来，保险行业一直采用“人海战术”取胜，要想卖得多，就得招更多的保险营销员。而这些营销员往往因为能力有限，在被榨干人脉资源之后，便会被抛弃。我在的平安公司以前就是人海战术，在2019年开始精简人员。

这一模式带来了诸多的弊端，如保险营销员往往只管卖，不管后续的服务，从而引发一系列的问题与纠纷。这极大地消耗了消费者对于保险行业的信任。

在新时代之下，这样的传统经营模式显然已经满足公众的需要，仍依赖“人海战术”的保险公司，自然被快速淘汰，行业需要新的营销模式。

以上四点原因，导致保险行业明明有巨大的长期潜力，却难以释放，使得保险公司近来的日子反倒愈发不好过，保险营销员争相逃离这个行业。

未来会有保险公司破产，或者被变卖因为之前好多企业可以申请保险牌照，他们都会申请，哪怕没有经验大不了卖掉

你的保险服务人员还在吗？