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‘平安保险辞职报告’平安保险员工怎样辞职…

时间:2023-04-09 07:35:07 阅读: 评论: 作者:佚名

2015年,保险营销员资格考试取消,大批从业人员挤入保险行业。但是在近三年来,大批从业人员却从保险行业逃离,保险行业离职潮愈发严峻。

保险行业离职潮

近来,银保监会公布的一份《关于2021年底保险公司销售从业人员执业登记情况的通报》,便揭露了这一问题。

据数据显示,2018年我国保险营销员数量为973万人,而到2022年中时这一数字已经骤减至600万人。也就是说,仅仅不到年的时间便有370万人从保险行业逃离,而且逃离的速度越来越快。

这样的境况,显然反应出不小的问题。这不禁令人想问,曾经备受追捧的保险行业,为何留不住人了?

保险行业愈发艰难


作为十年保险老员工,我认为这主要有由四方面原因造成。


一是,保险营销员工资没有保障。


曾经,不少人在“年薪百万不是梦”的诱惑下走入了保险行业,然而人们进来后才发现,原来根本不是那么一回事。


保险营销是一个充分体现“二八定律”的行业,也就是说,行业将近80%的资源被金字塔顶尖的20%的人掌握在手中。而余下的人,只能领着低微的工资。


保险营销员大多没有底薪,收入依赖佣金。一开始,保险营销员还能靠着向亲朋好友推销保险赚钱,而在这之后,无法拓展新客户的营销员只能走向离职。


保险营销行业的人员结构与佣金分配机制,使得大批的从业人员离去。

而且前两年的留存率大概30%左右,就是100个新人,一年后只剩下30人,第二年之后只剩下9人,巨大的考核机制和压力使得刚进入的人员离职,还有大部分是做亲戚朋友的单子,一但资源枯竭就只能离职。

二是,大环境的影响。


近年来,疫情的冲击叠加宏观经济的下行,保险行业受到了一定的冲击。


2021年,保险行业全年保费收入同比增长速度落至5%,与近十年年均11.9%的复合增速形成明显对比。同时,行业利润总额也出现了明显下滑,收缩47.4%。


在这样的情况下,保险行业的日子不好过,保险营销员的日子更不好过。尤其是在疫情期间,不少保险营销员颗粒无收,最终黯然离去。


三是,保险产品同质化。


如今,保险产品同质化问题愈发严峻,供给覆盖面有限。这让保险公司在竞争愈发激烈的保险行业之中,难以突出重围。


面对这样的挑战,不少保险公司选择以低价取胜,在低价竞争之下,保险行业遭到了极大的破坏,也更留不住人。

四是,“人海战术”弊端显现。


“人海战术”所带来的负面后果,是保险行业越来越难的根本原因。长时间以来,保险行业一直采用“人海战术”取胜,要想卖得多,就得招更多的保险营销员。而这些营销员往往因为能力有限,在被榨干人脉资源之后,便会被抛弃。我在的平安公司以前就是人海战术,在2019年开始精简人员。


这一模式带来了诸多的弊端,如保险营销员往往只管卖,不管后续的服务,从而引发一系列的问题与纠纷。这极大地消耗了消费者对于保险行业的信任。

在新时代之下,这样的传统经营模式显然已经满足公众的需要,仍依赖“人海战术”的保险公司,自然被快速淘汰,行业需要新的营销模式。



以上四点原因,导致保险行业明明有巨大的长期潜力,却难以释放,使得保险公司近来的日子反倒愈发不好过,保险营销员争相逃离这个行业。

未来会有保险公司破产,或者被变卖因为之前好多企业可以申请保险牌照,他们都会申请,哪怕没有经验大不了卖掉

你的保险服务人员还在吗?

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