在做全职宝妈之前，我在某大城市一家美企做进出口报关专员，因为婆婆不愿意离开老家带孩子，我就回了老家。

二胎政策放开以后，我又要了第二个孩子，开启全职宝妈状态，随着孩子长大我离职场也越来越远了。偶尔看到自己的过往简历，觉得自己那时候真的很棒。

后来婆婆非要来带孩子，也好，那我就找份时间自由的工作吧。一个偶然的机会，我看到有人在招聘办公室人员，周六周日休息，周一到周五每天只上六个小时，最主要的就在本个小区里。去到之后才知道是平安保险，一个主管招聘助理，现在想想真是别有用心，每天就在他们的大办公室里被洗脑，每天十点半开完早会大家都走了，我就开始给客户打电话，通常话还没说完那边就挂掉了。说实话，如果是我，我也挂掉。很快她让我做了一份入职平安的测试题，后来才知道一旦做了，两个月内如果入职我就是只能是她的增员了，继尔我的销售业绩就跟她挂钩了。大概持续了一个月，我觉得他们说的有道理，有保险挺好。我就这样完美入套了。唉，我从来没有想过做一名业务员。

经过一个星期的培训我有了自己的工号，第一个月我给自己买了一份平安福，光附加险买了1600块钱，6500元主险，45%主险回扣，再加上2000块钱的业绩底薪算下来自己也就花3000元。开了单主管和经理都非常高兴，这是当然的，它们会在我的业绩销售上拿到钱。几天后我拿到了保险合同，一页页的翻看发现有非常非常多的专业术语，我是看不懂的。平时上班的时候呢，会讲很多保险的理念，说保险如何如何的好，如何如何的能让人在困境中看到希望？可是从来没有一个人会拿着合同去给我们讲里面的具体内容。现在想想业务员本身就是平安最大的客户。平安号称每2000人就有一个是平安保险业务员，也就是说，每2000人中就有一个平安的大客户。所以平安的业绩数据看起来非常的优秀，但是我很快就尝到了业务员的苦处。

作为新手小白，当时公司是这样利益诱惑的，在前三个月的出单底薪是2000，从第四个月1500直到一年，第二年就没有底薪了。那就是在鼓励引诱小白开发自己身边的亲戚呀。很庆幸我没有从亲戚开始，我就近锁定了一个汽配市场，300多家我挨个的登记，用excel详细的记录了他们的车子保险到期时间，贷款情况，家里已购保险的情况。邀请他们参与平安金管家里的活动，让他们通过参加活动获取礼品。慢慢的建立了信任感，我很快就有了小回报，车险单子和学平险单子每次去都没有空手而回。一些老板开始跟我说保险骗局，骑摩托车撞死没赔，我帮他们看保险合同：必须要乘驾有车牌号的摩托车。后面再说说这些坑吧！

接下来的两个月，我都没有符合公司要求的长险单，逐渐了成了办公室里被批判的对象，但是这两个月我真的已经非常的努力了，那本平安福的合同已经被我翻过了两遍，但凡我不了解的，我都会去打95511挨个的去咨询，可是疾病内容咨询不到，自己也琢磨不透，水深深的，合同内容让我细思极恐。慢慢的我有点惹怒我们的经理和主管，他们警告我，“要想死的快就去陌生拜”“不要和客户讲合同内容，去和他们讲保险理念”。我坚信保险对我们是非常有意义的，只是我们没有好好的分析，选择适合自己的产品。反而给我们的生活带来了很大的负担。

在第四个月，我猛然的收获了两张陌生人订单，我把条款罗列出来给他们讲了很多，针对平安福的特点，又给他们补充了E生保。对于这种家庭殷实的客户来说，这份保障真的对他们来说非常的完美，行业里的潜规则，我们是要给客户回扣的，但是客户拒绝了，是我应得的。那个月我一下子拿到13000。作为新手陌生拜访拿到大订单，这惊动了整个机构。因为是在月头出单，以为那个月过得没有压力，很快公司利益诱惑我指定下个月订单。焦虑始终笼罩在部门每个人，你还没来得及缓一口气，又有更高的要求来了。“你同时来的谁谁谁？现在他有好几个增员了，你一个也没有，赶紧找增员吧”

第五个月，有个亲戚来给孩子买保险，我给她推荐一款安鑫保，现在已经下架升级为一款别的产品。后来升级为其他的产品变相涨价了。又给它附加了一个100元学平险。这样一配套我是非常安心的。我把我的精力投放到了找增员，很快在我的眼里看到任何一个适合年龄的人，我就会把他当成增员或者是客户，那种状态非常可怕。主管夸我说我进入状态了，我却打算退出了，我的家庭受到极大影响，焦虑让我身心疲惫，时间自由是在工作完成之后，要求在提高，哪里有完成？经常是儿子在身边，我的心却不在孩子身上。

在第六个月，我又顺利的拿到了两个大单，没有增员。身边不断有业务员升级为主管，升主管之后的压力之大，我难以想象，每个月月底都要指定下个月的单子，如果没有就要开自保件，就是自己出钱买一份保险。组员的开单率不够了，主管也要想办法，主管每月必开两单，眼睁睁的看一些冲刺了很久的主管，又掉下来成为业务员，人前像打了鸡血，人后像吃了黄莲。渐渐的，为了顾着面子，谎话越来越多了。唉，我对这个行业越来越失望。保险是好的，但是被逼单的业务员和被逼单的客户真的好可怜。我开始翘班了。

再往后的几个月，我几乎就不去了。但是想退出也成了一个问题，主管开始给我打人情牌，一而再再而三的请求我，如果我走了，组员信心就会动摇，这个小组就完了，她也就完了，在这个行业已经做了八年了，她不知道现在还能去干什么？一个单亲妈妈能怎么办呢？于是我每天就去打个卡，不再去拜访客户，自然也就没有单子了，每个月我们的主管都会给我出个自保件，她出钱我录信息[衰]，就这样吊着半年，真TM难受。后来我们小组的人还是陆陆续续的走了。她也走了，一身自保件。

离职那天，我站在公司门口哭了。感谢公司的培养，虽然我没有成才，但是我知道这不是我的路。后来我被邀请为平安宣传官，我发现了平安的新大陆，那些利民利己的保险都在这里深深地被埋藏了。原来我没必要花1600多块钱去买一个住院险，268块钱足够了，保险的责任内容居然如出一辙。突然觉得以前做业务员被公司耍了，[吐血][吐血][吐血]

故事到了结尾，感谢您耐心看到这里，爆料一些保险合同的坑。我是平安离职业务员，建议大家别买长险。

1.听起来最后保费全退，可是几十年后钱不值钱了呀.反倒是消费型的保险，既便宜保障还高

2.长险都会制定有疾病种类.那就意味着超出范围不赔

3.还有很多不利于消费者的判定理赔标准.比如180天后能恢复到某种程度就不赔

4.最可怕的是条款里的治疗方案是落后的，微创成活率99%，开胸开腹治疗50%.可是条款里让你开胸开腹呀，否则不赔

5.条款里重疾险和寿险是分开收费的，实际上这两种你只会拿到其中的一项理赔，比如，31万寿险保额，30万重疾保额，一旦发生重疾理赔，就只剩下一万块钱的寿险。

6.保险退保太坑了

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