点击位的“鸽子”即可订阅！导游词第27期海鸽微课周二晚上20点，准时在海鸽学院举行，参加的朋友反馈很好。赞们根据学生的要求，将内容整理如下，以供参考！亲爱的学生们，欢迎来到鸽子微课(第27期)。开了这么多微课，不知道大家感觉怎么样。是否在微课中学到了什么，是否把学到的东西运用到实际工作中。

海鸽微课（27期），主题：传统酒店如何快速突围互联网。我们将以淮北 一家实际酒店进行案例探讨，从实际情况出发，讲解传统酒店如何突围互联网，相信对你会有同样的借鉴意义。

各位参加本期微课的学员，你是不是觉得网络营销特别难？酒店开业好几年，是不是找不着发展的方向了？想往互联网方向突破，却不知道如何入手，有这种情况吗？

今晚微课，我们将以淮北一家实际酒店进行案例探讨，从实际情况出发，讲解传统酒店如何突围互联网，帮助大家梳理酒店互联网化的经营思路，提供酒店互联网经营策略，参加完本期微课，你会得到如下问题的答案：

1、你酒店的网络营销问题出在哪？

2、如何做好酒店互联网营销？

3、互联网营销的突围方向？

国际惯例的介绍

我先为大家介绍一下海鸽学院，虽然许多朋友对我们已经非常熟悉。海鸽学院是由长沙海纳酒店管理咨询有限公司成立，基于移动互联网的中小酒店落地教育平台，致力于帮助中小酒店解决管理难题，提供一站式服务。目前海鸽团队的主要成员有刘海、闫飞虎（虎哥）、李政、欧俊侃、梅子，及客座嘉宾张平、苏琳、郭益波等，均是具有多少酒店实战经验的酒店人，同时也是中小酒店部落化变革突围的积极推动者。

什么是海鸽微课

海鸽微课每周召开一次，采取讨论形式，不定期召开VIP课程，详情请见“海鸽”公众号的开课公告。

海鸽微课采用目前教育行业效率最高的授课方式——“反转课堂”的移动互联网化，通过将需要学习的朋友邀请到群里，由主持人发问，大家回答，从而测试出大家的知识盲点，针对性地为学员解决问题，达到因材施教的目标。

因此，参加讨论会的朋友，请跟着我的思路，积极回复发言，我才能了解到你的知识盲点，从而与嘉宾一起，帮助你解决根本上的问题。

史上最帅的导师

OK，下面，我为大家介绍一下本期导师：史上最帅的虎哥！

先后任职于格林豪泰、都市118等连锁酒店，具有12年酒店实战经验，对于酒店全盘管理了然如胸，特别是OTA、会员、酒店定位方面，一抓一个准。

微课正式开始

那么，下面开始我们今天的微课，在开始之前，我先给大家看一个实例。

我先给大家介绍一下这家酒店的实际情况：这家酒店位于淮北，是一家老酒店翻新，携程点评分4.7分，但是，他家的生意却不好！我把他家酒店的情况，截图下来，供大家参考（当事人意见，不展示酒店名字，所以大家看不到酒店名字）

这是这家酒店的实际情况展示，中间几张图片，是附近竞争对手的情况，请大家查看。现在想问大家几个问题：

【提问1】你觉得这家酒店生意不好的问题出在哪？

广西52连锁酒店 许志豪:图片展示

成都酒店王馨:没回短信

张洋~郑州浮城8号精品酒店:价格有问题

阳阳:订房客户少

金门宾馆～向元:酒店介绍不全面

......

【小结】

1、订房客户少

2、价格乱

3、价格有问题

4、酒店介绍不全。

5、网评回复

6、图片展示

7、服务态度差

8、早餐问题

9、房型过多

10、乱，没特点

OK.大家回答得差不多了，我们请虎哥来讲一讲，这家酒店的问题出在哪。

【导师：虎哥】：其实大家说的都很正确，都没有什么问题。只是对于OTA这一块， 我个人认为，OTA是酒店营销中一个很有效的工具，只是酒店没有摆正他的位置，没有很好地去利用这个工具，说白了，就是酒店管理人员不会操作，不懂得如何操作OTA。OTA这块对于酒店来说，就是一个宣传渠道，关键在于酒店怎么去把它用好，用活。大家可以分析一下，在一线城市，例如北上广深这些城市，OTA的占比相当大大，在二线、三线城市，OTA的比例也达到了30%-4%以上，在旅游城市，OTA可以占到了50%-60%以上，关键是酒店怎么去把握，去操作，怎么去利用好这个工具，总而言之，OTA就是酒店的一个营销工具，关键看酒店管理人员怎么去用。

大家听明白虎哥所说的吗？如果你明白了OTA是怎么一回事，摆对了位置，我们就好开展下一步的工作了。

【提问2】如果你是他家的店长，你会从哪几个方向突破OTA营销？

新疆高粱米稀饭:拍美照，详细简介

A^~^元宝:价格从新制定

......

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【校长寄语】

互联网已经是大势所趋，消费者已经习惯于互联网订房，这种情况下，传统酒店唯有拥抱互联网，积极学习互联网的营销技巧，才会有出路，不然就只能原地踏步，找不到出路。如果你遇到OTA难题，可以随时找虎哥，虎哥纵横OTA市场多年，从未失手，你可以相信他。

如何加入海鸽学院？

转发此文到朋友圈，截图发给班主任闫飞虎，微信号：，即可加入海鸽学院。

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