在行业内,长期以来,农夫山泉和怡宝一直盘踞行业第一和第二的位置,但老大位子谁能想坐,近日,据纳食了解,瓶装水市场格局发生了变化,又一瓶装水新贵诞生了,并且假以时日,有望取代行业老大和老二的位置!它就是景田百岁山!
据尼尔森最新数据显示,百岁山以9.6%的市场份额跃居瓶装水市场第三位,而康师傅以9.3%的占比排名第四,这也是百岁山首次超过康师傅,迈入瓶装水第一阵营。
在国内的快消行业中,瓶装水无疑是同质化最高、竞争最激烈的行业之一, 哪怕小小的增长都要付出加倍的努力。
进入行业前三甲之后,不要说行业格局排序往前靠一位有多难,就连市场占有率每提升一个百分点都不容易。狭路相逢勇者胜。
2011年,农夫山泉把康师傅从老大位子上挤下来,坐上梦寐以求的领头羊位子,市场格局并非铁板钉钉一成不变,既然农夫山泉可以把康师傅拉下马,难道就无人能撼动农夫山泉的江湖地位?
2015年12月,尼尔森数据显示怡宝、农夫山泉市场占有率分别为20.4%、20.1%,怡宝以微弱优势超越农夫山泉,坐上头把交椅,晋升为行业老大。但好景不长,2017年,农夫山泉又重回瓶装水老大位子一直到现在。
截止目前,中国瓶装水市场格局为:农夫山泉以26.4%市场份额稳居第一,华润怡宝以20.9%位居第二,百岁山以9.6%位列第三位;康师傅占比9.3%排名第四,冰露、娃哈哈依次紧随其后,分别位列第五、第六位,份额为8.8%、6.6%。
连续9年稳坐矿泉水老大位子
近几年,随着消费者对饮用水常识增长,矿泉水越来越受消费者青睐,百岁山无疑是最大受益者。
早在2011年,中国饮料工业协会首次发布中国天然矿泉水10强,百岁山排名行业第一。自2009年开始,“百岁山天然矿泉水”至今已连续9年稳坐国内天然矿泉水市场头把交椅。
近年,恒大、昆仑山、太极集团多个新军介入矿泉水,市场表现不如预期,远没撼动行业现有格局。中国饮料工业协会发布的中国天然矿泉水10强榜单,恒大、昆仑山、5100均未进入榜单,尼尔森数据显示,瓶装水行业六巨头也未发现这些品牌的身影。
无论从尼尔森数据、还是中国饮料行业协会十强名单来看,百岁山稳居国内天然矿泉水老大位置。至少,目前还没有足以撼动其矿泉水老大江湖地位的品牌。
推高端水走出国门
2017年3月,深圳市景田食品饮料有限公司(百岁山母公司)对外发布,百岁山将推出高端矿泉水品牌“Blairquhan本来旺”,分为苏打水与天然矿泉水两种规格,均为玻璃瓶装。“本来旺”将在惠州罗浮山生产基地生产,工厂引进一条克朗斯的灌装线,产能3.6万瓶每小时。
2017年更是正式在意大利投资生产,成为中国第一个走出国门办厂的水企业。
发展至今,景田竟已成为中国瓶装饮用水出口量最大的企业,产品远销香港、澳门、加拿大、新加坡、美国、俄罗斯、菲律宾、南非、马绍尔群岛等国家和地区。
事实上,景田的背后没有财团支持,所以要拓展海外市场并不容易。但是,景田通过走高端路线,通过个性时尚的国际化包装。
目前已经得到了十几个国家和地区的市场检验和认可,并已初有成效。在国外,景田与依云等世界品牌比肩而立。全球著名的饮用水生产设备制造商——克朗斯集团也向日本市场推荐进口景田百岁山。
水中贵族就是百岁山
从水的源头上,百岁山就奠定了发展的根基。但是光靠水质的好坏,在这个品牌林立的瓶装水市场中,百岁山依然占不到便宜。人们认可的还是娃哈哈,农夫山泉,康师傅等知名品牌。如何从众多的品牌中突围而出,就成了百岁山的发展目标。
在当时的瓶装水市场中,大部分的市场价都是1元,适合的是普遍大众。而周敬良打造的百岁山却更想打造一款高端瓶装水,与其他品牌进行区分。于是百岁山坚持走水文化之路,让普通的瓶装水瞬间也能充满贵族气息。
周敬良在对外采访中,一直反复强调一点,“我们卖的不仅仅是水,更是水文化”
2013年推出的第一条广告,老人与少女,一瓶百岁山,就给了人们震撼的视觉冲击,其中蕴含的广告故事更是让人津津乐道。一时间,水中贵族百岁山的名头就悄然在大众身边流传开,一时风光无量。
既然推出了水中贵族这个概念,百岁山自然要在高端的路线上进一步深耕细造。除了在水质上保证质量,不出任何“丑闻”之外,百岁山更是进一步将营销推广做到底。
电视广告这个大家都熟悉的大众媒体传播途径,百岁山自然不会错过。相比其他品牌的担忧,百岁山一如既往的用自己的水文化在消费者眼中传播,让消费者潜移默化的记住百岁山。
而相对电视广告而言,百岁山对体育营销更是表现出了无比的热爱。从尤文到C罗,再到法国超级杯,百岁山用它稳健的步伐,一步步朝体育界,世界走去。百岁山的最终目标不只是做中国的瓶装水企,还要做世界的水企知名品牌。
从2015年到2018年,百岁山实现了3年3级跳这样的发展速度,或许未来,在百岁山创始人周敬良的带领下,百岁山也有望争夺瓶装水第一的位置。毕竟在矿泉水市场中,它已经是老大,无人动摇地位,出口量也多年蝉联饮水行业第一。
最后,你认为未来百岁山会超过农夫山泉和怡宝成为瓶装水第一品牌呢?请在尾底留言说出你的观点!