QQ适合什么样的推广

虽然QQ推广的适应性高，但是针对不同的企业与产品，效果肯定不一样。那么在哪些情况下，效果会更佳呢？

1、针对特定人群推广

对于受众人群集中，且喜欢在QQ群中交流的人群，使用QQ推广是一个非常不错的选择。比如像地方性网站、行业性网站。这类网站的目标用户特别喜欢在QQ群中讨论和交流。再比如像减肥、时尚、IT、汽车等产品，也非常适合QQ推广，因为这类产品的用户，也非常热衷于QQ群。

2、针对固定人群推广

有些产品头疼的不是推广，而是如何增加用户的回访率、转化率。比如一些黏性较低的网站，用户可能几个月才登陆一次，而时间一长，就会把该网站淡忘。在这种情况下，就可以通过群来提高黏性。先建立网站官方QQ群，然后将用户都引导进群里面。这样即使用户一年不登录网站也没关系，因为我们已经将他们牢牢地抓在了手里。只要他们看到群，就会加深对网站的印象。当网站有活动或新信息时，通过群来引导用户参与。

3、低流量指标推广

对于网站推广，流量是考核推广人员的重要指标之一。但是注意，如果你的网站流量指标很高，那么久不适用于QQ推广。因为QQ推广很难带来大量的流量，它更适合一些低流量指标的推广。比如企业网站，对流量要求非常低，随便在几个群里推广一下，就能达到指标要求。

4、推广有针对性项目

对于一些简单、明确、针对性强的产品和项目，非常适用于QQ推广。比如一篇文章、一个专题、网络投票、线下活动聚会等。

5、对现有用户进行维护

如何维护好现有用户？如何提高用户的满意度？这些都是营销人员头条的问题。而通过QQ维护用户效果非常好。比如简历官方QQ群，通过群来指导用户使用产品，通过群来与用户加强联络、增进感情等。

6、对潜在用户的深入挖掘

做营销与销售的都知道，衡量一名销售人员是否优秀，不是看他开发了多少新用户，而是让多少新用户变成了老用户，让多少老用户重复消费。而对于网络营销来说，挖掘老用户最好的工具之一就是QQ。

在2004年时，笔者曾经做过网游商人。当时服务过的顾客一共还不足90人，但是半年时间，纯利润就达到了几十万元。其中的秘诀就是通过QQ，将这些顾客的价值充分地挖掘出来。

下面就说说QQ的一些具体的营销推广方法。

QQ优化法

一个普通的QQ号码，最多可以加500个好友，但是登陆QQ时，用户第一眼能够看到的好友最多只有十几个，剩下的400多人相互之间不联系，天长日久就会逐渐淡忘。而那十几个一登录就能看到的，即使不联系也会印象深刻，甚至随着时间的推移，记忆深刻，挥之不去。

从营销的角度来说，如果我们能排在比人好友列表的前面，那么即使一年不联系，也能达到推广的目的，甚至效果还更好。这就叫无声胜有声。那如何增加QQ排名呢？

第一、开通会员。会员的排名要高于普通号码，名字还会加红，看起来更醒目。而且QQ会员最多可以添加1000个好友。

第二、将QQ状态设置为“Q我吧”。QQ状体有“我在线上”、“Q我吧”、“离开”、“忙碌”、“请勿打扰”、“隐身”、“离线”7种。其中“Q我吧”的优先级最高。如果普通号码将状态设置为“Q我吧”，那么排名比会员还要高。不过，这种方式唯一的缺点就是收到QQ消息时，会直接弹出消息窗口。

第三、在名字前面家特殊符号。QQ排名规则是按照昵称首字母进行排名，A、B、C、D.......比如张三这个名字，首字母为Z，那他的名字就会排在非常靠后的位置。除了字母外，特殊字符的优先级要高于普通字母。比如在名字前加个空格，就会排在所有名字的前面。

QQ群精准营销法

现在企业做营销，找新客户的成本是越来越高，难度也越来越大，尤其是传统企业。而实际上，QQ就能帮我们用极低的成本，在短时间找到目标用户，甚至是大量的目标用户。而且操作起来还非常简单，一点不复杂，具体操作时，就三步。

第一步：确定目标人群

首先要确定想通过QQ寻找什么样的目标人群，比如是男人，还是女人；是学生，还是白领；是北京地区的，还是上海地区的；是针对金融行业，还是互联网行业等。

第二歩：寻找目标QQ群

结合目标用户群的定位，分析在哪类QQ群中存在目标人群，然后找到这些群。

第三步：提取QQ群成员号码

这是，你的手上已经有一群精准的目前QQ群，接下来需要将这些QQ群中的QQ好友提取出来。这歩工作可以通过相关工具来完成。

现在，你手头上已经有了大量精准用户的QQ号码，接下来要做什么，就看你自己了。你可以将这些号码导入自己的个人QQ，或者营销QQ，也可以配合QQ邮件营销使用。

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