农民1766号

无论是卖农产品还是其他产品，基本上卖的都是信任。

并且，朋友圈自带社交属性，占有9亿多用户，一个朋友圈加上另外一个朋友圈，就可以形成一股强大的力量。当然，说到这里大家会想到不怎么讨喜的微商，但是我们不能否认微商的传播效果，2017年微商市场的总体规模已经达6835.8亿元。

而之所以令人讨厌，一个是产品质量存在诟病，一个是蟑螂苍蝇般的广告，而这两个问题，对于一个把产品质量放在首位的农场来说根本不是问题，唯一需要攻克的可能是如何在朋友圈推送广告，达到售卖的目的。

王婆是我们中间的大多数

很多人把王婆卖瓜自卖自夸当作一个笑话，但是站在王婆的角度来说，这样的做法也在情理之中，就像我们一定认为自己阳台上晾晒的辣椒是世界上最好的辣椒干。

因为，从辣椒的采摘、清洗、晾晒等前期工序你已经在全情地参与，然后你再目睹辣椒随着时间慢慢变成辣椒干，即使因为阳光问题，辣椒干有些瑕疵，你也会毫不犹豫的选择原谅，给予辣椒干完美的心理预设。

但是，对于客户来说，你阳台上的辣椒干，不过就是隔壁老奶奶阳台上平淡无奇、毫无新意、市场上随手可以买到的辣椒干而已，他们体会不到种植制作的过程和艰难，很难共情，售卖信任只能来源于刚需，但是农产品除了粮食蔬菜以外，哪一种能算得上刚需，且还需要考虑市场竞争。

所以，一来二去与用户之间不仅没有培养出信任与默契，还培养出了怨气，“不识货”成为很多卖主对客户的评价，但是站在用户角度，你的一句“新鲜好吃的苹果，价格美丽等你来撩，保证不会后悔”真的没有多大吸引力。

客户能够得到的信息，仅仅是你有苹果而已，你的心头爱苹果和奶奶阳台上的干辣椒毫无差别，你并没有把产品真正的优势传达给客户，所以你也没有给一个客户买单的理由，你只是拍了拍你的客户，从来不曾真正主动。

广告也是服务的一部分

很多人对广告的定义是：广而告之，是单方面的存在。

这种理解，放在互联网时代早就行不通了，广告也必须是互动的，需要我们拥有高档餐厅服务员的素养，对产品认知充分，对客户需求了如指掌，且能够从细节处传达温度，让客户感知的同时达到共情。

很多人觉得这样说有些夸张，但是对产品、对用户细节的把握，我们已经不能再忽视。当然，把这种细节嫁接到朋友圈农产品文案上，我们可以做到以下几点：

说人话，很多时候当局者迷，我们自己对产品了解，并不代表用户都理解，我们需要用最容易理解的句子最接地气的句子来表达产品，这里可以举一个简单的例子。

看到这样的朋友圈，不知道你们有没有购买的欲望，梅子反正没有，因为信息量大的我一头雾水，抓不住重点，没说人话。

朋友圈是用来刷的，所以客户的注意力是极其有限的，大部分客户不会用在一条广告上停留1分钟以上的时间，所以当你的广告毫无侧重点的时候，信息的传递基本是失败的。

特别对于我们常见的农产品而言，如果写得朦朦胧胧高大上，反而会忽略农产品本身的特点和差异，这样的文案就很难达到想要的营销效果，即使留下了短暂的印象，也很难促成购买，造成朋友圈广告的一次浪费。

讲好基本点，对于一个农产品来说一定要讲出它的特点、优点、利益点。一个好的朋友圈文案具备三种属性：特点（产品固有属性），优点（特点带来的好处），利益点（优点带给用户的好处）。

然后，在这3点的基础上再进行修饰：证据，特点，优点，利益点，利益升级……

前后逻辑是因果关系，而不是一开始就在表达自己的感情，你并不具备意见领袖的属性，你的情感只能影响身边的三五人，上升不到营销的层面。

举一个酱料的例子：十几年如一日，妈妈炒的炸酱（特点）；三天一炒（证据），保证新鲜（特点）；可以煮面也可以拌饭（特点）；不要担心卫生（特点），实体店随时看（证据）。

虽然，句子可能不怎么华丽，但是基本交代清楚产品的特点，做好了营销最基础的层面。

文字也需要逻辑，很多时候营销是和消费心理挂钩的，很多时候我们遇到一个事物，第一反应是提出疑问或者是质疑，所以一般在成单的时刻，犹豫不决的客户基本都会跑单，那么我们必须前后达成逻辑关系，让客户没有犹豫的机会。

萝卜辣椒，再寻常不过的食物，图片也拍得很一般，但就是能让你怀念起“妈妈的味道”，反响也不错，但是很容易看出其中的逻辑，拥有“舌尖体”的特质。

1.原材料

2.制作工艺/生长过程

3.口感/品质

4.情感化/人格化。

“寡淡的小麦粉与浓烈的热油碰撞，平凡的食材造就非凡的味道，配上一碗现磨豆浆，就是带给人们一天活力的完美早餐。”

“母亲的巧手,加之新鲜的食材,煎焙而成的南瓜饼,和着另一道美味……大麦粥,在这个炎热的大伏天，是对我们这些懒猫吃货们最好的犒赏！”

我想看过上面的两句舌尖体，都会馋的直流口水。

其实，这样的网络文体主要出自80后、90后之手，也正是新一代的主力消费群体，用这样的表达，很容易引发共鸣。

当然，创作或者创新是很难的，你的涉猎足够的时候，能够很好的模仿也是一种本事。

好的文案是可视化的营销手段，是会自发地让我们产生很多想象，这种想象应该是场景化的，从而带来共情、产生信任、促成销售，对于已经拥有部分信任的朋友圈来说，一段逻辑完善，内容质朴的文字亦或一张简简单单的海报，都是农产品销售的法宝。
你怎么看朋友圈的农产品广告？
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编辑 | 梅子
排版 | 小抽屉