正装包括全部、服务细节、专业要求、装修客户的核心要求等。可以说，设计、材料、施工、服务、价格、环境保护、工期等都是他们关心的问题。只是每个人关注的中心不同而已。

不少装企在宣传时总会陷入一个误区，认为自己包装优势越来越好，所以我们经常会看到装企的广告文案中动不动就10大优势、8大优势等。

其实今天的客户都是比较理性的，王婆卖瓜式的自夸方式有时候非但不能让客户感受到你的好，反而有可能因为你的夸大其词导致客户反感。

每一家企业都有自己擅长的领域，也有不足之处，所以装企在传播策略上要有定位和市场细分思维， 无需面面俱俱到，做好差异化核心竞争力提炼和传播即可。

营销首先要解决的是如何让更多人知道我们的问题，然后才是如何引发兴趣、如何激活、留存和转化、裂变的问题，所以传播渠道和传播方式是企业营销的重要内容。

但是传播的渠道那么多，比如私域平台的有微信公众号、朋友圈、视频号等，公域平台有抖音、微博、头条、小红书等，还有线上的广告、合作等渠道，装企要如何选择传播渠道才能让传播效益最大化？

随着市场的变化，我们知道一方面传统线下广告的成效越来越差，另一方面线上流量的成本却越来越高，不同企业情况不同，资金实力较强的企业在付费渠道可以多投入。

但对于大多数中小微企业来讲，过多的付费渠道投入显然不合适，所以今天和大家分享2种低成本高成效的传播方式，供大家参考。

1

全网布局，打造传播矩阵

在所有的营销策略中，最艰难的不是在激烈的市场竞争中脱颖而出，而是我们根本没有参与竞争——客户根本没看到我们。

我们生活在足不出户知天下事的时代，要让客户看到我们，就应该想方设法打造一套适合企业的全网营销矩阵，利用知乎、小红书、抖音、头条、微信、百度等互联网平台，加大图文和视频内容的传播。

传播的重心自然是结合装企自身的核心竞争力，形成聚焦。比如你的产品链有优势，能给客户提供多样化的产品选择和定制化的产品组合，那么在产出全网传播内容的时候，就围绕这一点，放大优势。

这里要注意一点，很多企业会花费大量时间打磨一个内容，一个月甚至两个月，其实不用，好的内容是在传播中调整出来的，是在传播的数据分析中打磨出来的，先让客户看到我们，再依据客户的特点修缮内容。

当然，不同平台有不同的规则，做全网营销首先要深入研究各平台的规则，并不断优化迭代，才能让平台的传播效果达到最优化。

2

开展异业合作，创造双赢

所谓异业合作，就是整合不同行业资源达到资源共享，互惠互利的一种合作方式。

比如整合包括汽车4S店、洗车店、婚纱摄影店、健身房、少儿培训机构等，分别设置相应的联盟会员专享VIP优惠政策。

建立异业联盟线上官方宣传渠道，免费发行统一制作的异业引流卡及联盟优惠手册，互为引流，互置广告，同时为合作店员推荐赚佣金的机会。

如此，一方面可以起到相互引流的作用，另一方面也可以通过异业资源的整合，起到提升附加价值的作用。

装饰企业有一个很大的特点，就是具有区域局限性，大部分客户不会选择外地的装饰公司来装修自己的家，一是因为装修本来就麻烦，找个就近的方便沟通，二是为了降低风险和损失，如果装修出现问题，能够快速找到装修公司。

从这一点来看，团结所在区、县甚至市的相关企业、单位，开展异业合作，对装企来说就相当于找了在城市的各个角落找了若干的广告商，传播量和传播效益是巨大的。