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不要问为什么，等你看完，就会感谢我。

想必很多人都知道，做线上生意必备的技能，首当其中的绝对是文案能力，所以多多少少，都会学一些文案的技能，最常见的就是叫你罗列产品的卖点。

他会问你，你的产品优点是什么？利益点是什么？好处是什么？你听完一脸懵逼，恶补了一下这方面的功课，但很多人搞懂了产品卖点，文案依旧打动不了人，为什么会这样？

因为90%的人都被带进了误区，以为展示了产品的卖点，客户就会下单，完全错误。为什么呢？因为对你不感兴趣，对你的产品不感兴趣的时候，你连展示产品谈论卖点的机会都没有，又怎么卖得出去呢？

不管你卖什么产品，线上成交都分为三个步骤：成交前期的吸引，成交中期的谈判，成交后期的服务和保障，而展示产品卖点，属于成交中期的谈判阶段。

如果前期的吸引都做不到，就盲目地谈论，客户在谈判中期才关注的卖点，是没有任何意义，而且也会越走越偏的，赚不到钱也是非常自然的事。

所以，这就是为什么，你对产品的卖点、利益点、优点，都非常熟悉，但依旧卖不出去，因为你不会吸引客户，也就是没客户进店，你又如何成交他们呢？

那如何吸引客户的兴趣呢？很简单，用你的文案，图片，视频，去展现你能解决的问题，而不要展示你的产品。为什么是这样的呢？

因为产品是你的，但是问题却是客户的。客户不关心你的产品，只关心他的问题。只有你通过文案展示，你能解决他的问题，他才会关注你，才会对你感兴趣。

打一个比方，你的产品就是一副药，而客户的问题就是他的病，而你就是一个卖药的医生，只有你告诉别人，你能治他的病，他才会购买你的药。你明白了吗？

那具体如何展示，如何呈现，让客户觉得你是一个专家呢？你是一个非常资深的卖家呢？很简单的，在你的文案，去描述用户面临的痛点，用户现在的症状，用户症状如果发展下去，会造成什么严重的后果。

当客户看到，你能准确描述他的问题，痛点、现状，他必然觉得你能帮助他，找你买产品、下单就是很自然的事了。

所以，你要明白的一点，想要文案能够快速地成交，必须要做三个点：吸引、留住、转化。用吸引文案抓注意力，用留住文案做成交，用转化文案做复购，这三者的比例大概是6:3:1。

只有明白这些，你写的文案才能更简单轻松，成交率必然成倍地上升，你学会了吗？