铅笔也是签约作家，Yukuang

刘光：海南三车网络技术有限公司董事长，先导意识到互联网。

3月春天刚开始，ofo在网络上被选中等平台上接连招募了数百个工作岗位。然后ofo立即放出了虚假信息的传闻。

从北京以上国际大厦到失信惩戒名单，ofo的道路令人唏嘘。一度共享经济浩浩荡荡，最终达到了今天ofo在线千万人排队的鸡毛。

但是资本从不擦屁股。他们在乎的只有下一片蔚蓝的大海。

2018年资本寒冬，VC紧紧堵住钱袋，小心翼翼地出手，在业界高喊“没钱”的情况下，电子签名行业对资本表现出好感，共有19家企业获得融资。然后2019年春天开始，腾讯进入了这个产业。分享经济后的下一个行业蓝海，资本是否喜欢电子签名？

根据艾瑞咨询发布的《2018年中国第三方电子签名行业研究报告》数据，截至2018年上半年，市场上共有31家企业获得融资，其中电子签名、法学院、商老板进入B轮，获得了1亿韩元以上的融资。

资本的热度还没有结束。

随着移动互联网的迅速发展，企业和个人降低成本和提高效率的呼声越来越高。此外，2018年4月上市的美国电气公司DocuSign身价飙升至77亿美元，VC东方普海真理委以E-BOING突破1亿的刺激性消息爆出，为电气签名行业的疯狂重新燃起了火炬。

但是与此同时，第三方市场监督等似乎还没有赶上电气标签。

电签是一个很小的垂直领域，对于这一领域，国家监督方面也紧跟市长/市场动向，相继出台了《中华人民共和国电子签名法》等法案细则，但没有明确的监督部门来管理整个行业。另外，国情不同。与欧美国家To C到To B、To G的发展路径不同，国内电子签名行业完全走反了，自上而下的链条型发展路径已经确定，监管层面的“配套”还没有来得及反应。

导演监督不明确的蓝奥登矿，大家绞尽脑汁想挖金子。

然而，虽然卖金梦是好的，但电签资质处理的现实是残酷的。

严格地说，电子签名属于密码学的范畴。国家密码管理局明确规定，从事商用密码产品，已拥有《密码产品生产定点单位审批》和《商用密码产品销售许可证》的企业不需要国家重新批准，但必须依法处理《商品密码产品型号证书》。除了国米素质外，还需要CA机构发行的功臣素质。但是，目前市面上有新兴的第三方电子签名行业，头部前三家企业中，官方网站显示，唯一持有国密三证的是E-VOBO，法学院和上瑞，都只有《商用密码产品销售许可证》。

但是，由于这方面的限制不严格，很多为行业眼红的企业，不管什么素质都不符合资格，只要有钱的地方，都会冲进去。没有素质也没关系。我们用“数据”说话。

因此，市面上出现了关于各种电子签名的报告，商业合作模式使报告中的很多数字没有来源，没有说原因，更大胆的机构起草了以名字命名的市长/市场份额等敏感信息成为了“报告”。这种报告被各种断章取义。例如，报告的一段中出现了“xx企业最受用户好评”的内容，该企业即将在自己的各官方平台上引用此内容，试图在消费者心中塑造领先行业的形象。不标注数据源的行业份额更有混淆的嫌疑。

2018年12月12日，萧山市场监督管理局官网上签署了杭州萧山机场电子屏幕，内容为“2000多家银行金融机构决定签订网络合同”。据调查，所谓的2000多家银行金融机构中包括“银行、互金公司、P2P”

针对这一情况，机场方面表示：“承诺书上上签保证提供的内容没有问题，全部真实有效，但对相关行业情况不太了解，无法详细确认，因此采用了上签的措辞。”接到消费者投诉后，机场经过核查，发现上签情况确实违反，随即停止与上签合作，并发布了一系列广告。

所有行业都将从资本突袭的兴起初期开始经历“混乱性广告”、“夸大市长/市场份额”等混乱的增长时刻。就像分享经济初兴一样。抢劫市场最有用的方法是疯狂烧钱，进行价格战。今天，当这个野蛮的形象出现在电子签名领域时，只要这个行业与大数据安全密切相关，它就应该引起更大的社会关注。

说到电子签名，很多人会糊涂的。这是什么东西？事实上，淘宝购买、微信、红包，每个在线用户都证明我是我的过程，都是电子签名。电子签名不为人知，但它是支撑移动互联网的基本技术之一。

电气签名如此普遍和重要，完全关系到个人、企业和国家的数据安全。

电子签名可以根据服务内容分为三部分，可以使用小程序进行类比。一个是面向小B和个人的Saa。

S服务，相当于是卖了个小程序模板，客户对其要求不高，能用就行；第二块是面对大B或平台的PaaS服务，相当于是根据客户需求卖了一个定制版的花样小程序；第三块则是面对银行、医院、政府机构的私有云服务，这就干脆不玩小程序了直接做个APP，毕竟小程序花样再多也玩不过APP。

从SaaS到Paas再到私有云，对应的是需求从少到多、数据安全等级从弱到高。

可以简单理解，拥有私有云服务的电签企业，安全性最高。但是，官网资料显示，目前市面上e签宝提供公有云、私有云、混合云多种服务，上上签、法大大提供公有云、混合云服务。

云计算越来越成为趋势，而云计算平台也越来越不仅仅是提供IAAS层的服务，而更多的走向paas化和saas化。电子签名&电子合同是企业级服务的重要基础设施，已经形成了整个企业服务界的共同认知。

再往大了讲，除了个人和企业，电子签名在安全层面的考量，还会上升到国家层面。

电签领域较为主流的算法是国际通用RSA算法和国密SM2算法。由于RSA先进入领域，支持软件多，业内多用RSA；但电子签名行业涉及到银行数据、政务机密，十分敏感，国家密码管理局于是要求，2020年前实现SM2算法在金融领域的全面应用。就像5G时代，能用华为的麒麟芯片，就没必要缴“高通税”买骁龙一样，自家的东西毕竟用着安心。目前国内积极推动SM2算法落地的，只有e签宝一家。

所以，作为互联网底层技术的电子签名，如果在资质、产品上不过关不安全，那么与其有合作的连带行业也总有一天，都会凉凉。

都说以史为鉴，如果硬要说电签这一大蓝海能从前辈共享经济身上借鉴些什么，恐怕就是很笨拙的四个字——埋头做事。

当年来势汹汹的ofo号称一周拿下一座城，最终却因自行车质量差不好骑、不顾售后造成大量黄色垃圾等，一直为人所诟病，直至落得今天的仓惶局面。反倒是坚持改进车身、注重用户体验的其他品牌后来者居上，切切实实地解决了用户出行最后一公里问题。

电签行业也是如此，尽管其降本增效、便捷环保的理念契合时代大潮流，但一昧只鼓吹市场份额、打混淆性广告，不仅会造成行业内部本末倒置、地基不稳，更会随意消费无数B端商家的信任、严重损害刚起步的社会信用体系建设，甚至连消费者数据安全都得不到保障，最终只会反噬行业本身，拖垮电子签名的高速发展。

电签不是个赚快钱，也不能赚快钱的行业，它需要深耕、精耕，就像东方富海的合伙人陈利伟所说，埋头做产品的公司会在时间的沉淀下最后留存下来，电子签名亦是如此。

电签独角兽之间的角逐，也不应该落在卯足劲抢市场上，而更应该落在资质和产品上，在可信的建设上。最终靠企业全面的资质实力、服务能力和生态运营能力，实现从政务，到金融，到企业，再到个人的大众化电子签名应用覆盖。

2018年，行业普遍认为是电子签名行业元年，电签进入大众视野的时间还很短。截至目前，中国电子签名的渗透率仅为1%，群雄逐鹿阶段各家电子签名企业都有机会，现在的格局并不代表未来。但相信随着5G时代来临，海量物理节点接入网络，电子签名行业在彼时会有更广阔的应用空间。电子签名将在未来发挥更重要的作用，而市场格局或许早已被并购、停运、上市等动作重新洗牌。

编辑 | 希言