汾酒“换帅”今日正式官宣。

12月19日，山西杏花村汾酒厂股份有限公司（以下简称“山西汾酒”）发布公告称，2021年12月17日公司董事会收到董事长李秋喜的书面辞职报告，因到龄退休，李秋喜申请辞去公司董事长、董事、董事会战略委员会主任委员、提名委员会委员职务。辞去上述职务后，李秋喜将不再担任公司任何职务。

同时，山西汾酒董事会收到了控股股东山西杏花村汾酒集团有限责任公司（以下简称“汾酒集团”）发来的《关于调整山西杏花村汾酒厂股份有限公司第八届董事会董事、董事长人选的函》，根据工作需要，推荐袁清茂为山西汾酒第八届董事会董事、董事长人选。公告显示，袁清茂已出任山西汾酒党委书记、董事长，山西杏花村汾酒厂股份有限公司党委书记。

袁清茂。

1961年9月出生的李秋喜，今年满60周岁，属于到龄退休。2005年6月，李秋喜受组织委派担任汾酒集团副董事长、总经理，主持生产经营管理工作。2009年12月22日，在山西汾酒股东大会上，李秋喜正式当选新一届董事长，汾酒正式进入“李秋喜时代”。

上世纪八十年代，汾酒曾风靡一时，也荣获“汾老大”美誉，然而在种种原因之下，以汾酒为代表的清香型白酒在中国白酒版图上的地位逐渐下降。李秋喜任职十余年来，在人事调配、引进华润战投、体制改革、推进市场全国化等方面加紧布局，在业界看来，这些措施都在为“汾酒速度” 添柴加火。这位曾让晋牌水泥重新焕发生机的“掌门人”的到来对于汾酒乃至对于中国白酒行业都有着重要意义。

时间轴拉回至现在，财报数据显示，山西汾酒2021年前三季度实现营业收入172.57亿元，同比增长66.24%，实现净利润48.79亿元，同比增长95.13%。值得注意的是，2009年，山西汾酒营收为21.43亿元，净利润3.55亿元。另外，其净利率也由2014年的9.14%增长至2020年的22.27%。从数据方面看，如今的汾酒营收已是当年的十倍。

山西汾酒2009年-2021年前三季度营业总收入。

截至12月17日收盘，山西汾酒股价每股收于304.30元，总市值近3713亿元。在传统白酒股中，仅次于贵州茅台、五粮液，位列第三，居于泸州老窖、洋河股份之前。

品牌管理专家、九度咨询董事长马斐认为，本次换帅主要原因是原董事长年龄的原因。汾酒在李秋喜任中品牌、文化、市场、产品都得到了很好发展，特别在国企改革方面取得好成绩，具有其他企业学习借鉴意义。经过几年的高速发展，汾酒已经回到了应有的名酒地位，但是距离茅台、五粮液还有很大距离，对新帅应寄予更大期待。

2009年：汾酒提速

2009年12月23日，随着山西汾酒的一则公告，此前担任山西汾酒总经理的李秋喜，正式接替郭双威成为山西汾酒董事长。

李秋喜。

2010年1月5日，在汾酒经销商大会上，全新的领导班子成员悉数亮相。基于2009年汾酒集团全年近40亿元的销售收入，李秋喜提出，到2015年汾酒荣获巴拿马金奖一百周年之际，实现百亿元的发展目标。到2020年，再翻一番，实现200个亿。

在文化层面，继2009年12月的汾酒研讨会后，李秋喜也再次重申了今后汾酒“国酒之源、清香之祖、文化之根”的战略定位和“清香汾酒、文化汾酒、绿色汾酒、安全汾酒”的基本理念。

2012年，汾酒集团提前三年迈进白酒行业“百亿俱乐部”。李秋喜表示，2012年是汾酒营销的重大转折之年，一是国内市场布局的重要转折，二是品牌结构优化升级的重要转折，三是整体营销实力的重要转折。五年后，在2017年年底的经销商大会上，李秋喜做了长达四千多字的报告，不仅回顾了汾酒2017年的历程，也提出了2018年汾酒发展的六个要求，即“改革、质量、速度、团队、文化、持续”。

2017年：改革目标

回顾汾酒近年来的发展，很多人常常用“汾酒速度”来形容。而在业界看来，汾酒速度的背后离不开李秋喜与山西省国资委签订三年任期业绩责任书时掷地有声地许下承诺。

2017年2月23日，汾酒集团与山西省国资委签署《2017年度经营目标考核责任书》和《三年任期经营目标考核责任书》。李秋喜做出“完不成任务，我引咎辞职”的承诺。依据这份“军令状”，汾酒集团需在2017年至2019年分别实现酒类收入增长30%、30%、20%，三年酒类利润增长目标均为25%，并推进汾酒集团混合所有制改革。如果完不成目标，则解聘董事长。

李秋喜坦言：“压力确实很大，但是为了发展汾酒，我作为负责人责无旁贷。”就这样，汾酒集团迈出了改革的第一步。

为推动改革，李秋喜提出，要下好契约化管理、系统化授权、综合化指标、制度化约束、市场化激励这“五步棋”。

2017年2月28日，汾酒集团与下属11家酒类营销单位签订了目标考核责任书，一次性下放了人事调配、考核激励等12项权。汾酒销售公司科级以上干部率先集体解聘，采用组阁式聘任新机制。同时，实行“强激励”，2017年和2018年，汾酒集团共拿出8700万元表彰完成目标责任书的优秀单位和个人。

在体制改革方面，2018年2月，华润入股山西汾酒成为第二大股东，汾酒集团对上市公司持股比例降至58.52%，混改序幕自此拉开。

2017年至2019年三年来，汾酒集团体制改革有序推进。一是实施股权激励，共对股份公司高级管理人员、业务骨干等395人，授予568万股限制性股票；二是主业资产注入，汾酒集团先后将10项酒类及相关业务资产全部注入上市公司，集团资产证券化率将达到92%，实现了整体上市的目标；三是剥离非主业资产，无偿转让集团所属四川天玖和上海荣大约16亿元资产；协议转让汾酒文化商务中心项目、职业篮球俱乐部以及分离“三供一业”合计5亿余元等；四是推进机构改革，实现管理的扁平化与集约化。

在一系列改革举措推动下，汾酒集团顺利完成三年改革目标，销售业绩三年平均增幅达36%。而且，2017年至2019年，汾酒年销售额由40亿元增长至120亿元；经销商数量由700余家增长至2000余家。

2020年：全国市场

业绩提升的背后，是汾酒的市场竞争力。

在市场方面，汾酒重点发力南方市场。在2019年12月的“行走的汾酒”全国文化巡展活动上，汾酒宣布启动长三角、珠三角市场推进仪式，正式布局长江以南市场，江苏、浙江、上海、安徽、广东等5省份35城被汾酒划定为长江以南核心市场重点布局。山西汾酒在今年三季报中表示。财报数据显示，汾酒2019年、2020年省外营收占总营收的比例分别为50.74%、56.7%，而今年前三季度这一比例则升至59.97%。“今年前三季度，山西汾酒深化“1357+10”市场布局，加大长江以南市场拓展力度，推动江、浙、沪、 皖、粤等市场稳步突破。”

产品方面，汾酒不断完善产品结构，布局高端化市场，今年7月，山西汾酒发布了超高端战略新品青花汾酒40·中国龙，定价3199元，成为目前汾酒核心产品中的高点。2020年，山西汾酒将分离运作青花汾酒20、青花汾酒30两款主销产品作为切入点，打造出高端化产品的全新运作模式。同年9月，青花汾酒30·复兴版发布上市，并成功入驻华致酒行、永辉、Ole’等各大中高端渠道。

青花汾酒40·中国龙。

李秋喜曾多次提到，汾酒的复兴，首先是文化的复兴。2020年，汾酒确立了“中国酒魂，活态为魂”的新战略定位，其多次提出用好“活态文化”，李秋喜表示， “活态文化的核心，就是对传统文化的创造性转化和创新性发展”。从封藏大典到“行走的汾酒”大巡展、青花盛宴等，再到积极承担社会责任，向河南、山西捐款等，助力防汛救灾，汾酒的品牌文化不断被赋予新的时代内涵和意义。

未来：“三分天下有其一”

2020年，李秋喜曾明确提出计划用“三个五年”，把汾酒建设成为世界一流企业。今年两会期间，李秋喜则提出，“目标茅台、双轮驱动、十年赶超”。2020年12月，李秋喜在公开场合表示，“总的来说，‘十四五’期间，汾酒发展的战略是‘中国酒魂，活态为魂’，重点是汾酒和竹叶青两大品牌‘双轮驱动’，实现两大变革，即进一步深化企业改革和文化改革。”

4月6日，“新阶段、新理念、新格局，开启汾酒新征程”汾酒经销商大会在成都举行，会议披露了汾酒的诸多发展策略和目标，目标之一就是：至“十四五”末，汾酒要晋身行业第一阵营，实现“三分天下有其一”的目标。

在业内人士看来，汾酒要想实现此目标还有很长的路要走，在高端化、全国化和大单品塑造方面，汾酒还需继续前行。

12月13日，李秋喜在学习贯彻党的十九届六中全会和山西省第十二次党代会精神专题党课上表示，当前汾酒主要面临“三大主要矛盾”，一是改革形势大踏步前进与员工思想认识不足的矛盾；二是营销端高速发展与供给端产能储能支撑不足的矛盾；三是公司业绩快速增长与管理能力不足的矛盾。

在传才战略智库首席专家王传才看来，汾酒要向实现“三分天下有其一”应该从以下三方面着手，其一，保持制度性改革，最近五年，汾酒制度性改革极大地激活了企业发展动力，此举给汾酒发展到来了根本性变化；其二，坚守清香型初心，坚持品质自信、文化自信、品类自信、品牌自信，高举汾酒清香型大旗，完成汾酒结构性战略；其三，坚定不移全国化，汾酒这几年在结构化与全国化方面实现重大突破，省外市场销售占比突破70%，高端结构性占比突破70%，要想实现“三分天下有其一”，高端化之路还需要坚定不移执行下去。

马斐也认为，汾酒未来依然主要要解决汾酒的高端化和全国化，特别是高端产品方面，和飞天茅台、水晶五粮液，甚至是国窖1573都有差距。

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袁清茂简历

袁清茂，男，1969年11月生，汉族，中国共产党山西省第十 二届委员会委员，山西应县人，研究生学历，正高级会计师，1990年7月参加工作。历任太原高新技术产业开发总公司总经理，山西省 供销社财务处处长，山西兴合资产经营管理有限公司总经理，山西省供销合作社联合社党组成员、副主任，山西省交通厅党组成员、副厅长兼总会计师，山西交通控股集团有限公司党委书记、董事长；现任山西杏花村汾酒集团有限责任公司党委书记、董事长，山西杏花村汾酒厂股份有限公司党委书记。

编辑 郑明珠 校对 吴兴发

图片 山西交通控股集团官方微信公众号截图、同花顺App截图、汾酒集团官方微信公众号截图