2017年2月23日，汾酒集团与山西省国资委签署《2017年度经营目标考核责任书》和《三年任期经营目标考核责任书》。李秋喜做出“完不成任务，我引咎辞职”的承诺。依据这份“军令状”，汾酒集团需在2017年至2019年分别实现酒类收入增长30%、30%、20%，三年酒类利润增长目标均为25%，并推进汾酒集团混合所有制改革。如果完不成目标，则解聘董事长。

李秋喜坦言：“压力确实很大，但是为了发展汾酒，我作为负责人责无旁贷。”就这样，汾酒集团迈出了改革的第一步。

为推动改革，李秋喜提出，要下好契约化管理、系统化授权、综合化指标、制度化约束、市场化激励这“五步棋”。

2017年2月28日，汾酒集团与下属11家酒类营销单位签订了目标考核责任书，一次性下放了人事调配、考核激励等12项权。汾酒销售公司科级以上干部率先集体解聘，采用组阁式聘任新机制。同时，实行“强激励”，2017年和2018年，汾酒集团共拿出8700万元表彰完成目标责任书的优秀单位和个人。

在体制改革方面，2018年2月，华润入股山西汾酒成为第二大股东，汾酒集团对上市公司持股比例降至58.52%，混改序幕自此拉开。

2017年至2019年三年来，汾酒集团体制改革有序推进。一是实施股权激励，共对股份公司高级管理人员、业务骨干等395人，授予568万股限制性股票；二是主业资产注入，汾酒集团先后将10项酒类及相关业务资产全部注入上市公司，集团资产证券化率将达到92%，实现了整体上市的目标；三是剥离非主业资产，无偿转让集团所属四川天玖和上海荣大约16亿元资产；协议转让汾酒文化商务中心项目、职业篮球俱乐部以及分离“三供一业”合计5亿余元等；四是推进机构改革，实现管理的扁平化与集约化。

在一系列改革举措推动下，汾酒集团顺利完成三年改革目标，销售业绩三年平均增幅达36%。而且，2017年至2019年，汾酒年销售额由40亿元增长至120亿元；经销商数量由700余家增长至2000余家。

2020年：全国市场

业绩提升的背后，是汾酒的市场竞争力。

在市场方面，汾酒重点发力南方市场。在2019年12月的“行走的汾酒”全国文化巡展活动上，汾酒宣布启动长三角、珠三角市场推进仪式，正式布局长江以南市场，江苏、浙江、上海、安徽、广东等5省份35城被汾酒划定为长江以南核心市场重点布局。山西汾酒在今年三季报中表示。财报数据显示，汾酒2019年、2020年省外营收占总营收的比例分别为50.74%、56.7%，而今年前三季度这一比例则升至59.97%。“今年前三季度，山西汾酒深化“1357+10”市场布局，加大长江以南市场拓展力度，推动江、浙、沪、 皖、粤等市场稳步突破。”

产品方面，汾酒不断完善产品结构，布局高端化市场，今年7月，山西汾酒发布了超高端战略新品青花汾酒40·中国龙，定价3199元，成为目前汾酒核心产品中的高点。2020年，山西汾酒将分离运作青花汾酒20、青花汾酒30两款主销产品作为切入点，打造出高端化产品的全新运作模式。同年9月，青花汾酒30·复兴版发布上市，并成功入驻华致酒行、永辉、Ole’等各大中高端渠道。

青花汾酒40·中国龙。

李秋喜曾多次提到，汾酒的复兴，首先是文化的复兴。2020年，汾酒确立了“中国酒魂，活态为魂”的新战略定位，其多次提出用好“活态文化”，李秋喜表示， “活态文化的核心，就是对传统文化的创造性转化和创新性发展”。从封藏大典到“行走的汾酒”大巡展、青花盛宴等，再到积极承担社会责任，向河南、山西捐款等，助力防汛救灾，汾酒的品牌文化不断被赋予新的时代内涵和意义。

未来：“三分天下有其一”

2020年，李秋喜曾明确提出计划用“三个五年”，把汾酒建设成为世界一流企业。今年两会期间，李秋喜则提出，“目标茅台、双轮驱动、十年赶超”。2020年12月，李秋喜在公开场合表示，“总的来说，‘十四五’期间，汾酒发展的战略是‘中国酒魂，活态为魂’，重点是汾酒和竹叶青两大品牌‘双轮驱动’，实现两大变革，即进一步深化企业改革和文化改革。”

4月6日，“新阶段、新理念、新格局，开启汾酒新征程”汾酒经销商大会在成都举行，会议披露了汾酒的诸多发展策略和目标，目标之一就是：至“十四五”末，汾酒要晋身行业第一阵营，实现“三分天下有其一”的目标。

在业内人士看来，汾酒要想实现此目标还有很长的路要走，在高端化、全国化和大单品塑造方面，汾酒还需继续前行。

12月13日，李秋喜在学习贯彻党的十九届六中全会和山西省第十二次党代会精神专题党课上表示，当前汾酒主要面临“三大主要矛盾”，一是改革形势大踏步前进与员工思想认识不足的矛盾；二是营销端高速发展与供给端产能储能支撑不足的矛盾；三是公司业绩快速增长与管理能力不足的矛盾。

在传才战略智库首席专家王传才看来，汾酒要向实现“三分天下有其一”应该从以下三方面着手，其一，保持制度性改革，最近五年，汾酒制度性改革极大地激活了企业发展动力，此举给汾酒发展到来了根本性变化；其二，坚守清香型初心，坚持品质自信、文化自信、品类自信、品牌自信，高举汾酒清香型大旗，完成汾酒结构性战略；其三，坚定不移全国化，汾酒这几年在结构化与全国化方面实现重大突破，省外市场销售占比突破70%，高端结构性占比突破70%，要想实现“三分天下有其一”，高端化之路还需要坚定不移执行下去。

马斐也认为，汾酒未来依然主要要解决汾酒的高端化和全国化，特别是高端产品方面，和飞天茅台、水晶五粮液，甚至是国窖1573都有差距。

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袁清茂简历

袁清茂，男，1969年11月生，汉族，中国共产党山西省第十 二届委员会委员，山西应县人，研究生学历，正高级会计师，1990年7月参加工作。历任太原高新技术产业开发总公司总经理，山西省 供销社财务处处长，山西兴合资产经营管理有限公司总经理，山西省供销合作社联合社党组成员、副主任，山西省交通厅党组成员、副厅长兼总会计师，山西交通控股集团有限公司党委书记、董事长；现任山西杏花村汾酒集团有限责任公司党委书记、董事长，山西杏花村汾酒厂股份有限公司党委书记。

编辑 郑明珠 校对 吴兴发

图片 山西交通控股集团官方微信公众号截图、同花顺App截图、汾酒集团官方微信公众号截图