像上面这样，即使不看文章，一看标题都会觉得很专业。读者会想，先关注了再说吧，因为看起来就很牛逼。这样的文章是有体系，有规划的。而且，这样就跟连续剧或者连载小说一样，一集一集接着看，会有更看下去的欲望。也可以理解是一个沉没成本。

例如你看一部电视剧，一开始看着还可以，看着看着发现并不怎么好看。但是你又已经花了好几个小时看了几集了，这时候你很可能会选择看下去。哪怕快进，也要看后面的大结局，我相信很多人都是这样的。三金哥的老婆就是这样的人，总喜欢一边看电视剧一边吐槽怎么这么烂，然后一边快进去看大结局，这就是沉没成本的力量。而如果每集都很精彩，是高质量的电视剧，那就更不用说啦，绝对会看下去的。像《权力的游戏》这种，看了一集就入坑了。所以，文章规划得有序，就是埋坑让人跳进来的必不可少的准备工作。

那文章要如何写才会优秀呢？字数一定不能少，这是铁定的。真正要比较好，怎么也得有个2千字以上，三金哥每篇文章的字数，平均都在3500-5000多字之间，其实写习惯了之后，并没有想象中那么难。然后是要学会引用案例，植入自己的人设。例如下面这篇文章：

“既然找到了小兰，小兰就有办法解决问题。”这句话就是代入了自己的人设，强化自己的价值。暗示她是这方面的专家，暗示大家有育儿问题找她咨询，就能解决问题。那么这么一个人，可能我就要马上关注起来了，虽然我现在没问题要问她，但是我很可能以后有问题要问她，那么就先关注了。

而上面说那个宝妈咨询的问题，就是案例。引用案例来先分析，找出问题，提出解决方案，而不是干巴巴的讲理论。用案例来引出问题，让读者产生共鸣（可能她们也遇到了一模一样的情况），那这时就肯定会往下看了。

接着才是以自己的导师角度，来看分析问题，结合案例来进行分析，提出解决方法。

就算一篇没引发共鸣，两篇没引发共鸣，那么也总有一篇能击中读者的痛点引发共鸣的。这其实就是写文框架的问题，想要写好文章，学会提炼写文框架是必不可少的。像三金哥精英班的同学，三金哥都是手把手教他们怎么提炼框架，怎么写才能击中痛点引起共鸣，提高转化率等等，前期每篇文章都会花费大量时间在这上面。当然这些是很细致的工作了，想研究仔细是要花时间的。

另外阿恒的内容不够聚焦，明明主要是讲育儿方向，但是有时候却会分享营销知识。例如“水比钻石重要却便宜”这种内容，他的受众群体主要是宝妈，大多数宝妈都不会对这些感兴趣的。阿恒的公众号提供的价值就是育儿，而不是其他不相干的，哪怕要提供其他内容，像化妆，美容，减肥，夫妻相处之道这些，也比营销知识内容要好多了。这些起码是宝妈们关注的东西。当然，最好就是聚焦于一个垂直细分领域，只讲育儿方向，内容在乎于深度而不在广度。

同时，建议阿恒要看《故事思维》这本书。无故事不营销，好的营销手段就是讲故事，每一个宝妈的育儿案例都是好故事，都可以成为很好的营销内容。

文章的规划和内容都清楚了，那么还要解决引流问题。

文章是用来转化的，不是用来引流的，文章写得再好，没人看也是没用。拿知乎来讲，要引流就是通过回答问题。回答只要能满足问题需求，解决问题的痛点所在，引出案例，分析，理论，总结，体现自己的价值，那么就能引流。这样别人才会去看主页，再看文章，觉得有足够价值才会关注下来。

就拿知乎来说，知乎的问题是在大流量池内收到系统推荐的人都看得到的，回答了曝光量就很高。而文章呢，则是关注自己人才看得到的。即使偶尔系统有做一部分推荐，曝光量也会非常小。

当然也有很多不写文章，只写回答引流的作者，但是这样难度会高很多，转化率会低很多。对回答的内容要求更高。同理，头条也是一样的。同理，抖音也是一样的，短视频引流，直播带货转化下单。

什么是转化？就是转化到微信，或者公众号，或者转化付费。总之是转化下一步行为，因为转化是存在一个漏斗的，在运营中是叫转化漏斗。需要一步一步的转化，每一步都会流失一部分客户，最终剩下的才能成为最终的付费客户。

公众号是私域流量的存储阵地，是很难产出流量的，因为自然流量入口很少。一般只有“搜一搜”功能，或者别人分享出来的文章点开看，以及“看一看”才是被动流量。否则主要都是靠读者主动搜索公众号名字，或扫公众号二维码关注。所以，要引流，就得去其他自媒体平台引流到自己的公众号里，告知自己的公众号名字，然后让对方搜索关注。

靠自媒体为生，一定要以营销为目的，所有都得围绕能转化赚钱来写。哪怕像《懂懂日记》这样纯日记故事类的，他都要植入他的人设，营销他的人设，以此获得更多打赏。当然，如果有的人不是为了用自媒体赚钱，不是做事业的话，那就随便怎么写了，只要自己高兴就行。

自媒体平台可以引流到公众号以及微信。同时公众号可以引流到微信，微信可以分享转发公众号文章引流关注公众号。有了公众号和微信双转化，那么就更容易转化成功了。

这样流程就通了，接下来就是变现了。如果阿恒要卖货，朋友圈除了分享育儿知识，以及他平时的带娃趣事，还可以在推荐一下育儿好物（其实就是自己卖的货）。夫妻相处之道也可以分享一下，但最好是站在女性的角度去说话，因为受众都是宝妈嘛，宝妈不开心怎么可能给阿恒掏钱？

朋友圈内容难写吗？不难，关注一堆女性鸡汤作者就行了。例如陆琪啊什么的，在朋友圈直接复制他们的金句就行了，根本没多少工作量。

如果想做好社群，就得花很大精力的。社群难在管理，不管好很容易变死群。人人都把社群营销挂在嘴边，人人都说要做社群，但是真正懂得做社群的人极少，并不是拉个群就叫做社群营销。社群最主要是要让它产生持续价值，这样才能保持活跃。

像阿恒这种育儿社群，要偶尔讲讲课，最少一周1-2节课吧。然后拿点产品做促销，一周1-2次的限量秒杀、团购。对阿恒的育儿群而言，付费型的社群他很难做得起来，只能做免费群带货。只有像群里的中医洋洋，做小儿推拿方向的，才可以做付费社群。因为洋洋是可以直接解决宝妈提出的疾病咨询问题，解决深刻的痛点问题。

阿恒的群只用来带货变现就好了。管好社群，再裂变。例如搞活动，让对方拉非本群的宝妈进来，3人成团，1人免单之类的活动，找高溢价产品做活动。进群的条件，是必须先加阿恒的微信。智能机器人就是溢价就很高的，据华强北的小莫妹妹说，她在华强北拿的货才19.9元，但在淘宝可以卖一百多元。

要想带货更厉害，除了朋友圈的好物推荐，还可以在文章中规划一个育儿好物推荐系列。每一篇文章要推荐不同类型的产品，例如第一期绘本，第二期玩具，第三期儿童座椅，第四期其他……好物推荐文章系列里的产品，并不是自己卖什么才介绍什么，哪怕自己没有的东西也可以推荐，只是一种价值所在。文章的育儿好物推荐跟朋友圈里的育儿好物推荐性质是不一样的！

这样的话，阿恒从文章价值→人设→引流→社群→变现→裂变都完成了。

像阿恒这么有毅力的人，三金哥已经帮他重新定位，并讲得这么详细了，我根本不信他做不起来。何况，以后遇到了有啥细节问题不能在群里问问呢？

如果你的生活已处于低谷，那就，大胆走，因为你怎样走都是在向上。