这也意味着，“货”将成为平台的重点发力方向。对于手握“货品”资源的商家而言，自播必定是一个重要的音符。

这两年，快手也一直在试图改变被头部主播“要挟”的现状。在去年二季度、三季度财报中，快手表示，在直播电商上，快手两条腿走路，在私域流量上，强调快手优势的信任电商，推广长尾品牌或非标准化产品；在公域流量上，引入更多知名品牌商品。甚至对头部主播进行限流，希望通过短期的阵痛换来利于自身的商业化版图扩张。

“三强”之中的抖音，以“中腰部主播带货+品牌自播”为主，更能兼顾品牌“营销+卖货”的双重需求，降低品牌投放费用率，这也是抖音直播能在品牌自播上形成竞争优势。

和垂直领域达人的轻量化合作，商家得以更快得接触和了解消费市场，获取反馈。在平台倾注资源扶持的情况下，也能让私域增长细水长流。

从2019年站上风口，直播带货经过两年多的野蛮生长，到2022年正式进入沉淀阶段。如今流量大潮出现了新动向，顺着浪潮的方向，更多曾对顶蜂望而却步的人有望在此波站上潮头。

*图片除特殊标注外，均来源于摄图网。

素材来源：新榜、锌财经