抖音(抖音)皮带多次创下新纪录，在抖音(抖音)平台上携带东西赚了多少钱？

随着 6月的临近，一年一度的电商将在年内大规模再次拉开帷幕。与往年不同，今年的年度中电奖大振兴活动中，直播带已经成为标准。

今年正在攻击直播电商的抖音(抖音)也加入了这场“神仙打架”的战场。在“515王牌直播”活动的3天里，1700多名百万级粉丝的播音员登上了在线商品，天许也创下了8000万张销量。

抖音(抖音)皮带多次创下新纪录，在抖音(抖音)平台上携带东西赚了多少钱？

01抖音(抖音)皮带是用什么赚的？

4月1日晚上8点，中国最后一代网红“老罗”首次抖音(抖音)直播。抖音(抖音)官方数据显示，此次直播累计观看人数为4800万人，订货量为50.8万人，单盘销售额为1.1亿韩元，声波收入为335万韩元。

罗的直播首秀不仅取得了惊人的成绩，从2018年开始尝试直播带货的抖音(抖音)也最终打破了现有的圈子，顺利进入了公众视野。

这次直播非常清楚地展示了抖音(抖音)收益模式：销售声波。销售量或流量只要得到一个，就可以立即兑现。除此之外，抖音(抖音)网红还可以通过抖音(抖音)旗下的广告，让平台明星也下单，除了享受一定的直播带分之外，还有一定的人力成本。

明星地图背景部分人气主播的腰带报价

网红营销带来的品牌价值在罗永浩抖音(抖音)直播首秀中也得到了痛快的体现。他在微博上宣布开始直播磁带后，1000多家企业表示了合作意愿。网络战的一个大佬发现“老罗”要直播带货，反手给了几百万广告费，希望老罗为其产品进行网络宣传。

老罗的例子只是个别例子，但抖音(抖音)直播与实体店相比确实有无可比拟的优点。据皮科数据(抖音(抖音)下属短视频数据平台)显示，5月25日，抖音(抖音)头部的TOP5主播通过直播直播播出的一次性皮带销量均在100万韩元以上，最高的直播皮带销量达到837万韩元，与离线线下实体店的日均“破湾”已经很好的情况相比，抖音(

另外，与传统的电子商务直播不同，抖音(抖音)直播是社交网络的一种形式，声波(与用户欣赏的一样)也是直播的重要收入来源。一些抖音(抖音)主播可以无视交易额，只用“音浪”赚钱。

与几百万几千万粉丝的大主播不同，这些主播的粉丝数量并不高，一般集中在3-20万人。销售额一般，但直播《音郎》基本上是1万起，按照充电比例，1元rmb=7音郎，每晚收入在1000以上。即使考虑到平台现金的扣除费，这项收入也并不低。

另外，从千帆背后的数据可以看出，从机型、超一线城市/一线城市分布情况可以看出，抖音(抖音)用户的消费水平相对较高，如果在抖音(抖音)开设直播带，收费转换更容易。

抖音(抖音)苹果华为模式用户占比，在热门短视频应用程序中占比最高。

抖音(抖音)用户最多分布在初选和一线城市

02现在入场，抖音(抖音)入境晚吗？

现在进入抖音(抖音)皮带市场其实并不晚。抖音(抖音)直到2018年才推出“小黄车”(商品推荐)功能，此时门票仍在赶上平台电商直播的增长期，因此比较容易吃到平台增长的红利。

另外，从用户数据的角度来看，或者抖音(抖音)官方运营行动、抖音(抖音)直播都有很好的优势。

从数据上看，目前，抖音(抖音)在一生、直播运营能力方面显示出较强的潜力。据李冠川帆的背景资料显示，2020年4月，短视频综合平台的活动人员共计8.9亿人。

抖音、快手牢牢抓住了短视频领域的主要用户

与巨大的流量红利相对应的，在于抖音强大的运营能力。最为明显的一点，就是抖音强大的“造节”能力。

媒体的公开报道显示，今年上半年，抖音密集推出了多个直播带货活动：疫情期间，抖音推出“宅家云逛街”计划，面向线下商场、门店、工厂、个体商家，提供10亿直播流量扶持，帮助商家在抖音线上卖货，助力消费复苏。

3月下旬，抖音发起“战疫助农，县长直播”。其中，仅安徽专场直播中，6位县长累计销售额超过2010万元，临泉县滞销芥菜、舒城县茶油、石台县富硒茶等农产品一度售罄；

4月22日-26日，抖音平台上发起的“抖in好物节”联袂数百位达人直播，开播194场，累计在线观看人数1.4亿+，商品池总销售额突破1500万+，累计支付订单量20万+，总销售额1.2亿；

5月15日-17日，抖音年中大型直播带货活动——515王牌直播间，共参与1700多名拥有百万粉丝的主播参与活动。

抖音平台3月到5月日活峰值与购物节时间基本吻合

易观千帆后台显示的抖音平台的日活数据峰值（3月26日、4月25日以及5月16日均为日活峰值），也恰好与上文提到的各个购物节基本吻合，这也从另一个侧面证明了抖音平台购物节的引流效果。

03 素人带货，有机会吗？

对于所有的直播平台而言，网红和明星都是必不可少的一部分。

以抖音平台的带货“常客”人气明星陈赫为例，5月16日晚-5月17日凌晨，在时长4个小时的直播中，陈赫交出了电商收入8122万、音浪99万、累积观看人数超过5000万人次的成绩。活动期间，陈赫还以1563.18万热度值拿下515王牌直播间总榜冠军。

面对这样的数据，不少人会疑惑，还有多少流量可以留给毫无背景以及资源的“素人”？

事实上，不同于淘宝拥有李佳琦和薇娅这样全民级直播带货的“一哥”“一姐”，也不同于快手拥有“辛巴”“散打哥”等超强的带货家族。尽管抖音直播已经孵化出“正善牛肉哥”、“石榴哥”和“呗呗兔”等电商直播达人，始终缺少一个可以出圈的代表性人物。陈赫和老罗的加入，虽然帮抖音弥补了这个不足，但对于抖音在直播带货这一领域站稳脚跟，他们俩的加入远远不够。

老罗以及众多网红明星近期直播翻车的例子都在告诉我们一个事实：抖音直播是个专业工种，光有流量优势，是无法做到长久的。对于素人而言，要想在网红/明星林立的环境中分得一杯羹，就必须具备专业的素质，以专业度取胜。

值得一提的是，抖音官方似乎也注意到这一问题，为了扶持“素人”、鼓励专业人士进场，平台也给予了相当多的资源倾斜。以刚刚过去的515王牌直播间活动为例，抖音官方投入了亿级开屏曝光和数百万dou+奖励，并设立“榜单排位赛”和“开播流量扶持”两大板块，即便主播毫无背景，只要带货内容足够专业、优质，也有较大可能驶入到平台提供的加速通道。

在活动期间，主播完成抖音“开播流量扶持”指定活动任务，即可瓜分官方数亿直播间流量扶持——平台根据主播挂购物车开播时长及活动期间小店直播GMV，划分为A级直播间与B级直播间，分别给予1000曝光或约3000曝光的流量扶持，“素人“有着大量脱颖而出的机会。

一系列动作及数据结果，都显示了抖音扶持腰部主播、挖掘潜在新人的决心。此时入局抖音直播，虽说不一定能在千军万马中脱颖而出，但对比其他平台，抖音确实值得一试。

说到底，好的直播带货，解决的是电子商务“最后一公里”这个场景下的痛点需求。用户通过直播，将过去无法“眼见为实”的网购行为变得更为具象，也能够通过直播间的互动、评论以及主播的介绍更好地评估自己即将购买的商品，得出一个客观的结论。

对于毫无背景资源的素人而言，要想做好直播，就必须做好播前准备（熟悉产品及直播流程）、播中运营（提高活跃度的运营技巧）以及播后复盘（总结每一场直播的经验教训）。

而对于抖音而言，则应该尽力促成“人”与商品供应链的完美结合。在“人”的方面，抖音已经卯足了力气在追赶。但是货源选择、品控能力、供应链完善等方面，抖音还有很多短板需要补齐。

值得期待的是，抖音在社交电商这块展现出的野心和机会同样巨大，也足够有诚意地给予了诸多资源的倾斜。这对于正在观望入场的厂商及个人而言，抖音带货，不失为一个新的机会。

作者：易观分析，微信公众号：yiguanguoji

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