从数据来看，据统计，部分APP开放屏幕窗口广告的收入占广告总收入的80%，对于部分盈利能力来说比较强。

但是，值得注意的是，跟开屏广告相关的会有三个角色，广告主（打广告的人）、普通用户（使用 APP 的人）、平台方（APP 的开发商），这三方对开屏广告的感受是不同的。

1. B端用户视角

开屏广告最大的获益方就是广告主，在所有可投放的广告类型汇中，开屏广告有几个不可替代的优势：

1. 位置好：开屏是 APP流量最大的位置，每个用户打开APP的必经之地；
2. 强制性：可以“强迫”用户看完，3-5 秒基本来不及点跳过就结束了；
3. 更聚焦：用户在打开APP时注意力都在屏幕上，很容易不自觉就把广告看完了；
4. 易转化：除了跳过按钮全屏都可以点击进入品牌详情页，极容易误触。

看起来，开屏广告能带来的收益是很大的，那为什么还存在“做还是不做”、“为什么不做”的讨论呢？

因为以上所有视角都是站在企业的视角，并没有考虑用户：接受者是否愿意接受。

2. C端用户视角

对于普通用户来讲肯定不希望看任何广告，但经过“互联网产品的教育”，大家能理解平台为了生存，需要有一些收入方式，但不能无下限。

比如现在的视频网站，VIP 付费会员可以看稀缺剧集资源、不看广告。但购买了 VIP 之后，新的剧集资源需要在 VIP 的基础上买超前点播（每一集单独付费），片中还插广告不能跳过。大家能接受为产品付费，不能接受平台换着花样的“让我花了钱、还要牺牲我的体验去换钱”。

正常的开屏广告、只做正常的展示用户是没有意见的，用户也理解平台；但有一些产品的开屏广告总是变着花样引导用户跟它交互、或者故意让用户“误触”，就会引起用户极强的反感。

3. 平台视角

工具类产品的变现方式也不仅仅是广告，还有增值服务（B端定制化、C端会员或功能收费）、第三方入驻+引流分成、社区+电商。

微信的目标和定位是做社会价值，更关注的长期、良性发展。对于腾讯而言它最大的价值是聚合和分发，站在流量中心，把有消费需求的用户分发到自己其他产品上，比如游戏、视频、支付等等。

微信要做广告，形式上可以通过朋友圈、公众号、搜一搜，既可以给自家产品做广告，也可以给第三方产品做广告收取广告费。

微信日活 10 亿时，张小龙在微信公开课上透露过一组数据：「从朋友圈这个功能发布至今，每天进朋友圈的人数一直在增长，并且没有下降趋势。」到现在每天有 7.5 亿人进入朋友圈，平均每人要看十几次，所以每天的朋友圈的浏览总量为 100 亿次。

从实际数据来看，微信广告的收益也是非常可观的，而且朋友圈广告兼容了“用户价值和用户体验”：通过和普通朋友圈无差异化的广告形式来实现广告收入，并且每个品牌广告都有自己独特的创意。

现在很多企业的目的就是做流量变现，KPI 也是如何获得更多流量如何变现。一旦围绕着这的目标，大家的工作就不是做最好的产品，而是用一切手段获取流量。

大家的第一反应就是会牺牲用户体验、能接受牺牲一部分用户体验，这个原因基本上是最为普遍的，也差不多是业内共识。关于这点，张小龙在 2019 年公开课上的演讲中也有提到：

假如说我们自己知道什么是好的，什么是不好的，我们当然就不会把这些很烂的东西放到这个产品上，那对微信来说会有这样的底线，就是做一个好的工具，而且可以陪伴你很多年，对于用户来说这个工具应该是像他的老朋友一样，我们并不愿意破坏这个老朋友跟你之间的关系。

就相当于你跟最好的朋友见面，在他脸上贴一次广告，你要先撕下来才能跟他说话，因此微信一直没有开屏广告。

三、从来如此，便对吗

以下摘自张小龙微信公开课演讲：

为什么启动页不放广告？大家是不是觉得应该看一个广告舒服一点？我觉得有可能的，因为每天看广告看习惯了，一旦没有广告看你会觉得很不舒服，人会适应的。

如果大家回到短信的时代，你发现短信里面全部是垃圾，那一定比你正常的信息多。

但是垃圾信息更多不是最可怕的事情，我觉得最可怕的事情是你认为这是正常的，其实不是正常的。什么时候这个行业已经开始劣币驱逐良币了，越是低俗的变现方式大家越是习以为常，你没用大家反而来夸你是个好人了。其实，你不过是做了一个正常人，不把广告贴到别人脸上的正常人。

因为一定会劣币驱逐良币，一定有混乱，如果有一种方式避免垃圾信息，而让你需要的信息送达给你，那一定会让整个秩序变的非常好，这样把用户端服务端连通起来通过订阅的方式，我记得非常兴奋，还给Pony发短信，Pony说那垃圾信息怎么办？我说就没有了，都是用户自己订阅的。

微信只是做了一个更为正常的事情，我们可能要去反问那些有开屏广告的APP，开屏广告真的是最好的收益方式吗？

四、时间会告诉我们答案

工信部已经在 2021年7月8日已经发布督促整改文件，针对部分企业采用“摇一摇”、“扭一扭”、“伪装”成微信红包、用户协议签订界面、手机网络设置、无网络服务提示等消息提醒，诱骗点击，变相强迫消费者观看广告的行为，涉嫌侵犯消费者合法权利。

要求涉及的主要互联网企业落实主体责任，优化参数设置，合理设置开屏信息跳转方式，切实尊重用户真实意愿，保障用户合法权益。

截止目前，主流的 APP 已经完成整改，涉及的互联网企业多达 68 家。其中以阿里系的整改最为彻底，通过验证旗下的淘宝、闲鱼和高德地图都已经去掉开屏广告。没有了开屏广告的等待时间，进入 APP 的速度变得飞快，打开后几乎不需要等待。

本文的思路仅供大家拓展思维用，严谨、优秀的思考逻辑不是一蹴而就的，是长时间实践、练习、复盘、总结然后不断优化来的。希望今天的文章对你有所帮助。

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烧包鹿，微信公众号：烧包鹿（hishaobaolu），所有的文字都为了传递如何思考，人人都是产品经理专栏作家。

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