全年销售成本350亿，这里面主要是广告销售运营成本、代理商渠道分成、达人主播分成等。

单纯看广告业务的毛利率，大概在40%左右，业务量越大，边际成本递减，规模效应极强。

这样看来，广告是不是个好项目呢？是也不是。

从规模上看，确实盘子够大，但随着用户时长见顶，增量就不明显了。所以我的判断是，广告项目内，做用户增量的岗位，重要性会渐渐弱于做用户存量价值挖掘的岗位。

再看看有战略意义的项目。

有战略意义的项目，往往短期不赚钱，但是长期很重要。但不代表现阶段有战略意义的项目，会一直存在，相当部分的业务调整，都会在这些“还未被验证可以赚钱”的项目中发生。

赚钱的业务往往属于老业务、核心业务，能挤进去的机会不多。但进入有战略意义的项目的机会，就相对多了很多。比如：

“电商板块对阿里集团的重要性不言而喻，财报显示本季度阿里集团整体的净利润率为23%，而核心电商业务的净利润率高达38%，这意味着电商板块一直在补贴其他亏损业务”

所以亏损业务不意味着不好，只是处在验证期而已。如果亏损业务能经过一两年的发展，被验证成为一个新的“赚钱项目”，那么这个过程我们能获得的回报是巨大的。如果验证失败，很可能我们会被迫换到新的赛道。整体来看，机会与挑战并存。

综上，在我看来，整个企业的业务布局原则，简单来说就是：

• 有一部分赚钱的业务，积累现金
• 把赚来的钱，投到可能赚钱的业务上
• 把肯定不赚钱的业务砍掉

这样说来，可能会缩招、调整的业务场景一般是：

• 未到天花板的赚钱业务，继续扩张招人
• 达到天花板的赚钱业务，缩招降成本
• 试错后确认不赚钱的业务，缩招止损

所以，当你选行业的时候，要看的核心两点就是：

第一，这个企业，在这个行业中，能不能赚到钱，前景如何，这决定了未来的3年左右，该企业会不会对这个方向持续投入，如果不会，那么你的经验很可能被迫断档、再次换行。

第二，你所做的岗位，在这个业务中，是否有成长性。如果你处在一个赚钱业务的成本部门中，同时赚钱业务天花板已到，需要降成本缩编，那么你的发展也会遇到危机。

五、换行虽好但水土不服

如果你已经是三年左右的成熟产品经理，再重新开始加入一个新的行业，一定会感觉到比较深的割裂感。

这种割裂感来自于：一方面在基本功上要比新人熟练，另一方面行业认知上又是个小白。认知上的差距，会导致你无法参与到深度决策中，经常要做基础的执行性工作。这在换行初期会给你带来非常大的心理压力。

所以初期的目标，就是抗住压力，并缩短这段行业认知小白的时间，用最快的方式补齐认知。

我的经验是：用空杯心态，不计成本地吸纳一切知识。

在开会和读文档的过程中，一旦有任何我不懂的名词，我会用滴答清单记录下来。然后在会后看看这些知识谁会懂，接着会找对方要材料或约时间请教。这样获取知识即时又高效，比自己去买本入门书来读，要快得多。

如果你发现概念都已经补齐了，接下来就要有重点地深挖某些领域，我称之为“业务洞见”。

业务洞见，就是know how的能力。不单单看同事们都做了什么，而是看看他们是如何定义问题、思考解法的。关注发生的事情背后的原因，而不是发生了什么。这里最重要的就是沟通，在你认知不足的情况下，在看到现象后，很容易出现归因错误的问题。每当有一个洞见后，都要找专家求证，否则就沉浸在自己的认知里，越走越偏了。

六、产品经理的终极职业目标

以上，我梳理了我对换行业的判断和经验技巧。

但这些都是建立在我们职业发展的最终目标上的。我个人而言，我能想到最幸福的事情就是：作为一个产品经理，不断以更好的方式，去满足某个群体的需求。这是一个由浅到深的过程，需要时间的积累，即，用相当长的时间，和用户一起成长。

产品经理想获得这种成长，一定需要：

第一，一个稳定的用户群体和需求，不能总是在不同用户和浅层次需求上反复从0到1，这是一种低级重复。

第二，啃掉硬骨头的经验，要有足够复杂的业务，并且产品在业务中有核心作用，经验才够硬核。

所以，抽象来讲，我一直追求的都是更原始本源的需求，以及，可以通过产品驱动的更复杂的业务。和开头提到的几个朋友一样，大家都有类似的想法。这固然不能成为一条成功学的金科玉律，但我们都因此受益。所以，不妨求索一下自己作为产品经理的最终目标，看看是否自洽。

以上，祝你能和你热爱的用户一起成长~

#专栏作家#

花生酱先生，微信公众号：产品之术，人人都是产品经理专栏作家。金融业资深产品经理，对职涯规划与个人发展有丰富经验，产品涉猎广泛，ERP、金融领域较多。

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