小公司最大的优势就是自由啊,正所谓船小好调头。
不要让任何人桎梏住你的自由。
三、大多数公司,每次开会都在重新定位
当我们一谈到船小好调头,就有人会说:既然船小好调头,那先定位,发现不对劲再重新定位吧。
事实上,定位很难做到一劳永逸,重新定位在现实中比首次定位更为普遍。
一开始,几乎每个人都把自己的创业项目梳理地很清晰,抓住什么人群、做怎样的产品、钻怎样的价格空位……
但很有可能创业不到1个月,团队每次开会都有人质疑这个定位。
从我接触的一些创业者来看,他们一开始想做的生意,基本都没有做成。有一个朋友,一开始在上海做餐饮,做着做着搞成了娱乐场所,现在主营业务居然是养车。
当然,这个转折有些离谱了。
在一次行业峰会上,我听到一个零食品牌的创始人讲过,他们团队一开始其实是做营销服务商,做着做着开始帮品牌做电商代运营。
最终,他在代运营过程中发现了一些零食生意的机会,干脆自己开始搞零食品牌在线上卖。
当然,也有人一定位就成功了。
比如小米搞极致性价比。2016年以前,应该还有不少人怀疑雷军,但而今我们不得不承认,他是对的。
在比如拼多多用“社交+游戏”的购物模式,黄峥曾顶着骂名搞下沉,但现在是电商巨头中唯一大幅增长的平台。
而这些人,大多是久经沙场的商业老手。他们最小的时候、最低谷的时候,可能比很多人的巅峰还要有钱。
四、做好生意赚到钱,你会不知不觉地被定位
市场是一只无形的手。当你安心做好生意时,它会悄悄帮你找准定位。
我认识一位餐饮老板,在几个区县一级的市场都有门店。他常把店开在一些老旧的小区楼下,然后居民自助打满一盘各种菜,12元一份。
很容易想象,从他开店的地方来看,这是一家服务于社区居民的店。
但每天中午和下午,他的店都生意爆棚,就算是很大的太阳,也有人愿意端到墙根下将就吃。一年来下,几个店的盘子能有几百万收入。
最终你去看,才会发现他的店根本不是给社区居民开的,来吃饭的大多是赤裸着上半身的工人。
12元,自己把盘子里的菜码得像小山一样高,米饭要多少有多少,这是工人们最乐见的消费。而不少工人,甚至还会来一瓶冰啤酒。
如果一开始这家店就定位社区居民,那可能销售模式、门店环境、菜品选择就都不会这样。
但你去问老板,你的定位是什么?他肯定答不出来。
还有一位老板,在淘宝、拼多多上卖衣服,名字取的很low“××批发”——一看就是很便宜的东西。
从衣服的类型和调性来看,你完全看出来买它们的人群是谁,至于定位也无从说起。
但这个店一年收入在3000万左右。买他家衣服的,大多数是一些十八线的用户,单价没有超过100元的。
但倒推回去看,价格低、质量和调性都还看得过去,这不正是小镇妇女们所喜欢的吗?
你也不用去问老板为什么会想到这样的生意,她自己都莫名其妙。
对于具体的生意,不过是根据销售反馈不断去调整、不断去测试。什么赚钱,就加大力量去推什么。
慢慢地,市场就给你定了位。
作者:黄晓军,编辑:沐九九,公众号:满意公司(ID:mygsok)
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