B2B企业美国波音公司就是个很好的例子。

早些时候，波音公司从来看不起品牌，认为波音足够大，没必要做品牌，但后来竞争公司增多，波音由于缺乏品牌影响力，业务大不如前。

直至2000年，波音公司正式确立品牌战略，开创品牌发展，才重新取得更大的业绩。

今天，波音公司的地位和价值相信已经不用我多加赘述了。

同样的，微软、西门子、英特尔这些B2B企业，在品牌价值作用下，至今在消费者心中仍有重要价值。

而麦肯锡咨询公司在调查研究后也发现，在增强信任、规避风险和提高效率方面，品牌对于B2B企业的影响都要大于B2C企业。

所以，即使是TO B企业，也不应该回避品牌战略。

03 重视品牌输出而非产品输出

有产品，有品牌，你就已经成功一半了。

但你还有一件重要的事：向消费者输出品牌。注意，我说的是消费者而不是你的企业客户。

比如小米刚出来的时候，雷军就四处宣传小米的手机是富士康工厂代工的。众所周知，富士康为iphone手机的代工厂，掌握着大量先进技术，雷军的宣传也因此让小米在消费者心中有了质量保证。

但试想一下，如果消费者不知道富士康是谁，那小米的宣传还有意义吗？

显然没有。这就是富士康对终端消费者传递的品牌价值。

很多时候，B2B企业在出售产品过程中，常出现过度强调产品输出而忽略了品牌和公司输出的问题。

比如你给一个很牛逼的企业代工生产，你不仅没有品牌宣传，就连产品上也没有公司品牌露出，那对于终端消费者来说，你还是一个不知名的代工厂，更不会考究你生产的产品部分。

这也是很多B2B企业做好了产品和品牌之后，发现在业内名声很大，但消费者不知道的原因。

B2C企业在寻找供应商时，往往会花费大量时间和精力进行挑选，因此他们总能找到业内知名而消费者未知的B2B公司，但消费者不同，如果你没直接告诉他们，他们很可能忽视你的品牌。

因此，B2B企业需要做的是，像富士康一样，向消费者传递品牌价值。

在PC行业发展的早期，消费者根本不关心设备里使用的是什么处理器。作为处理器生产商的英特尔意识到，消费者的这种观念使它处在一个受制于下游企业的不利境地，必须做出改变以取得市场主动权，从而摆脱下游企业的束缚。

英特尔是怎么做的呢？

1991年，英特尔推出首个广告语“Intel Inside”，并将这个短语作为铺展渠道的手段，以5%的返利出现在了200多个配有英特尔处理器的品牌设备上。

通过大量的广告宣传，和英特尔处理器此前在PC市场的技术领先地位，让“Intel Inside”为英特尔在消费者心中树立了知名的产品品牌形象，并以此提醒终端用户，他们购买的设备包含英特尔的技术，并且英特尔会提供他们期望从英特尔获得的性能、质量、可靠性和兼容性。

这种宣传方式一方面建立了英特尔在消费者心中的领导地位，反过来也促使PC厂商采用英特尔的产品。

英特尔成为最大的获利者。

04 结语

今天国内不乏B2B企业能生产好的产品，但由于缺乏正确的经营思维，他们始终深陷低利润的桎梏，这也导致中国制造业始终处于大而不强的局面。

然而中国要从制造大国走向制造强国，势必需要摆脱传统的经营模式，向消费者靠拢，向品牌靠拢。

以上。

作者 ：沐九九，编辑：黄晓军，公众号：满意公司（ID：mygsok）

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