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【有创意的卖衣服的微信名字】除了低价以外,抖音(抖音)电商还有什么?

时间:2023-03-22 12:11:57 阅读: 评论: 作者:佚名

p>而抖音电商则是一个全新物种,它是基于视频内容的交易场,不是传统的货架式售卖,而是短视频内容带货和直播间带货。它之所以能做到低价,一方面也源于其流量红利,抖音是流量洼地,短视频几乎是消耗所有人时间最多的移动应用;另一方面,基于流量优势,抖音降低了商家经营成本,尤其相比成熟电商平台。

举个简单例子,商家有10万预算做活动,在某东、某猫砸下去可能看不到多大水花。但在抖音,本身就“水大鱼多”,还能基于官方账号获得粉丝沉淀,一举多得。这也是为何越来越多品牌将抖音作为重要电商阵地,甚至全部押宝抖音的原因。

比如“衬衫老罗”,这是典型的押注抖音,依靠抖音崛起的电商品牌。它曾为很多大牌代工生产服装。2021年,创始人老罗参加了抖音电商推出的“王牌工厂”项目,开始孵化自有品牌。目前,衬衫老罗抖音粉丝超过110万,在今年“抖音618好物节”期间,“衬衫老罗”男装单场直播GMV突破200万元,位列平台衬衫类目销售第一名。

三、抖音商城下一站

直播带货只是抖音电商的一部分,完整的抖音电商还包括短视频带货和新近主推的货架电商——抖音商城。这两个电商形态,也依然是主打低价。尤其抖音商城,它的推广广告,跟拼多多、淘特画风类似,“工厂直供、几块钱包邮”是主打广告语。

依靠直播间和短视频带货,抖音电商这条路已经被证明是成功的。那么,为何还要发力货架电商?

一是要承接更大的用户需求。小壹哥身边好几个朋友的购物路径已经改变:以前购物直接去天猫、京东下单,现在购物会先去抖音搜索,看同一商品直播间价格是否更低。

今年5月,抖音电商的数据显示,在短视频和直播的内容场景外,用户有商品意图的搜索行为同比增长了217%,抖音店铺页面浏览量在2022年增长了279%,抖音商城GMV增长了6倍。

以往抖音直播间和短视频带货更多是“货找人”,用户在浏览相关内容的时候自然得接收商品信息——产生兴趣——下单购买,这也是为啥抖音电商叫自己“兴趣电商”的原因。

如今,越来越多用户刷抖音,不仅是为了消遣,还有大量购物意向明确的主动搜索。在此情况下,货架电商就承接起这部分用户的购买需求。虽然“人找货”看起来是传统电商的玩法,但真实的购物需求不可忽视。对品牌商家来说,越来越多带有购物目的的用户涌入抖音,抖音愈发成为商家线上经营不可或缺的阵地。

二是满足更多商户的需求。这里的更多既指商户数量增多,也指一个商户的更多需求。可以预期,会有越来越多品牌商家入驻抖音,有成熟的品牌,比如9月份开始在抖音直播的优衣库,也有一些新锐品牌或者刚孵化的品牌。不同体量、不同阶段的品牌,在抖音开展电商业务,自然也有不同预期和需求。

比如,一些新品牌需要在抖音做内容运营,吸引粉丝,自建流量池。但优衣库这类成熟品牌,自带流量,不到四个月,粉丝就将近百万。对一些大品牌来说,做抖音电商,还需要建立团队、规划内容,也是不小的人力、物力投入。而货架电商则相对成熟,大家只要做过电商的都能快速上手。

对于新锐品牌,货架电商也能助力其品牌打造。在老罗看来,商城可以更好地展现品牌调性。“从视觉设计到品牌文案,从商品详情到品牌故事,都可以在商城以较高的审美方式展现出来,能有效沉淀品牌价值。”

可以预期,未来将有更多品牌入驻抖音商城,以传统货架+短视频内容+直播的方式做电商。当平台越来越大,要保持低价优势,无外乎两种路径。

一是靠规模取胜,因用户多、成交量大,商家愿意通过平台让利、薄利多销。

二是靠效率取胜,即平台要给商家创造更高的成交效率,降低商家经营成本,商家愿意在平台投入更多资源让利。但不论是哪一条路,最终都要走到效率这条路上。

对于抖音商城来说,货架电商可以帮助其快速起量,获得更大的规模效应,但也将不可避免地带来流量成本高企、商户经营成本增加等问题。如何在规模越来越大的同时,做到效率提高、成本降低,将是对抖音电商真正的考验,也决定其未来能走多远。

作者:战兵,编辑:祺然

来源公众号:壹DU财经(ID:yiducaijing2021),多一度热爱,深一度观察。

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