美容师如何巧妙地让顾客加倍？

赵社长是浙江美容院连锁店的总经理。他经营着8家美容院和一些加盟店。这几年越来越多的美容机构如雨后春笋般出现。美容行业面临着巨大的竞争。

赵社长面对这种情况也很苦恼。所以我们坐在一起分析这个行业的现状，最后想出了巧妙的战略。

这个巧妙的策略在哪里？

一.介绍新客户的两个战略3360

1.如果是Kirt Card倍数：本店消费的客户，那么结账的时候：今天消费已经达到了99元，所以有惊喜。你现在可以参加我们的“发卡前快乐礼物”活动了。你是这次活动的前50名参加者之一。今天免费赠送10张理发卡。可以直接使用，也可以给朋友。前台收银员将向他发送10张免费理发卡(用卡片制作)。用这张卡消费的客户只需支付洗发水的钱，卡片上签有发型师的名字或工作号码。剪刀卡有效期是手工填写的，其中9个有效期为7天。(目的是让顾客送给亲戚朋友。)另一个Licard有效期分为男性客户和女性客户、男性客户有效期1个月、女性客户有效期2个月。(目的是让他自己消费)

2.洗发水卡介绍：客人来店里干洗的话，前台收据会送他10张免费洗发水卡。带着这张卡来店里消费的客人完全免费，一分钱也不收。洗发水卡日期也是两种填写方法，其中9种有效期为2天。另一个可以定在3天或5天，最好不要超过7天。(目的是让客户受益。）

3.与同事、其他商家合作，介绍新客户：找到与理发店有相同客户群的美容院与美容院合作，互相推荐，将“理发卡(洗发水卡)幸福礼”活动礼物赠送给美容院。这两种战略结合后，很快就有很多新顾客进入理发店。你看到这些营销战略中蕴含的玄机和玄机了吗？

显然，此次活动的目的是开发满意的客户，带来客户，帮助进行广泛的宣传，并发挥他的朋友圈影响力。为什么发卡前的时间要定在7天以内？为什么洗头卡时间要设置在2天以内？这与消费周期和消费频率密切相关。大多数客人不能每天去你的美容院洗头。因为他们想占你便宜的：因为即使他们理发，他们也不能每两周理发一次。

假设第一天接待了20名剪头发的客人和20名洗头的客人。根据50%的概率，10名理发师和10名洗发水客人获得了免费卡。你是说你发了100张理发卡和100张洗发水卡吗？根据50%的有效回收率，是不是意味着理发的客人多50人，洗头的客人多50人？假设第二天客人的交通量为60。包括理发30，洗头30。这样循环的话，可以送150个理发、150个洗发水吗？循环一周或半个月的时候，你的客流会上升到什么程度？我想很多老板算出这个数字都会不可信。还没有结束。请看第二阶段锁定的消费链接.

2.锁定客户长期消费：客户付钱的时候，今天消费已经达到100元，可以享受以下优惠政策：今天所有消费都是免费的。会员卡上今天消费的金额为1000韩元，1000韩元，共1000韩元，今天消费是免费的。以后你和你的亲朋好友随时都可以来，消费金额可以在卡内自动扣除，还可以享受我们DIA VIP的八折优惠。而且，如果你的家人和朋友来了，只要提供姓名和电话，就可以享受同样的折扣，费用会自动从你的卡中扣除。

注：可以设计两种营销策略，一种是VIP8八折充值会员卡和项目优惠卡。例如，平时烫发10次，可以享受20%的折扣。)这两种营销战略的结合，在当地美容院行业引起了很大反响。一般来说，一个客户会自动带来6-7名新客户，客户只要访问，就很可能选择其他消费者服务和产品。顾客经常送回顾客，忠诚度就会越来越高。当然，顾客的推荐率和卡片处理率也提高了。

顾客的信任度提高后，店里的美容顾问可以有足够的时间推广产品和服务。比如月、季、半年、年洗发水服务卡宣传、水疗服务宣传、新发型宣传、再一次推动烫发染发。

本案分为第二阶段：

第一阶段：利用将客户带到客户身边的原则，获得了很多新客户。

第二阶段：利用顾客的心理，让顾客感到受益匪浅，让顾客提前充电成为我们的会员，进行锁在我们店里的消费。