23岁的销售员小飞某天晚上下载了一款有趣的社交应用程序。登陆后，四五位头像拍摄美女自拍的用户主动打招呼，小飞选择了比较眨眼的缘分、外号为“蚂蚁”的用户之一进行交谈。

几轮结束后，“小蚂蚁”对小飞的各种称赞表示关注，小日子不知不觉地充满喜悦，与“小蚂蚁”相互关心。但是，当小飞决定进一步了解彼此的情况时，平台突然提出了“今天发信息的免费次数用完了”的提示。

在其爱好中，女生免费发送信息，男生付钱，女生可以自己调整聊天、私信的收费价格，男生支付的金额分为女性和平台两个部分。小飞是个男人。如果想继续聊天，就买有趣的豆子，或者向对方支付有趣的豆子，420有趣的豆子是6元。大约10个有趣的豆子要付给对方。”。

得到有趣的豆子也有不充值现金的方法。看视频、广场互动、动态评论、邀请朋友、赚一定金额才能体验平台的付费服务。

想知道对方的小飞行还是钱满了。充了6元钱后，小飞的发现平台的消息不断响起，积极找他聊天的女生越来越多，小飞开始怀疑。“我也不知道。我不知道这些人是真的对我感兴趣，还是为了赚有趣的豆子。”

那种乐趣不是唯一收费恋爱的社交软件。李双、同性速爱、甜蜜的朋友等多年来开始赛马的陌生人正在增加。通过聊天、语音视频等社交支付功能赚的盆满钵满。这种app没有上市的希望，但通过对恋爱男女“拔毛”，小日子过得相当滋润。

陌生的社交行业相关人士表示，目前部分应用程序依靠用户的付费服务，盈利能力低，正在竭尽全力抑制自己的ROI(入生费)，因此对上市金融回血也没有压力。(*译者注：译者注：译者注：译者注：译者注：译者注：译者注：译者注)“极端烧钱、无法持续的社交软件基本上坚持不了半年。”

长期以来，腾讯依靠微信和QQ在社交行业占据了稳固的优势，但这两款产品难以覆盖所有社交场景，无法切下所有蛋糕，因此提供了有趣、聊天和对等陌生的社交软件机会。

这种应用以大数据、算法逻辑为基础，以准确的用户匹配为痛点，聚焦于“恋爱”场景，主张分别扎根于陌生人社交、婚姻社交、视频社交等垂直轨道。

在用户层面，他没有在一二线市场扩大用户，而是集中在三四线城市的年轻人口3354人迅速上升，是一个更大的潜在用户群体，这也符合下沉市场。

生活在四线城市的养成认为他的有趣和理性就像社交版的拼写一样。杨成曾经邀请朋友注册了这几个软件，很快得到了有趣的豆子和玫瑰，换算成人民币，就接近十几块钱。他用收到的虚拟币聊天。数百条信息在一天内被浪费，如果想继续聊天，就要继续执行任务，邀请朋友。“如果不付钱，基本上寸步难行，这个app是给喜欢获奖的大佬们用的。像我这样的普通人不适合。”

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今年5月以后，小飞在他的爱好上攒了近1万韩元的钱，但最终没有找到对象。

平台上女生的头像都很漂亮。“有的属于网红级别”、“小飞一打开软件，几秒钟内就发现三四个女生搭讪。工作内容基本上是先卖萌问候，问你在哪里、做什么工作、在做什么、在做什么等日常问题。

小飞和几个女孩聊天后说：“这些女孩，特别是广场上的女孩聊天很好，有的嘴巴特别甜，找不到北。”

广场包括附近的动态，有很多外貌好、穿着暴露的女学生，但怀疑真实性。小飞说：“我看过一张照片。”“三四个不同的用户发送了文件。”

女生主动热情的原因是：平台规则，女生免费发信息，男生付钱，甚至女生也可以私底下调整聊天、私信的收费价格。“男人说一句话就要3美分，就像花钱一样，不到100韩元。””小飞抱怨道。

开始聊天是花钱的开始。消费充值的虚拟币是社交软件中常见的“货币”，哀叹是“金币”，两对是“玫瑰”，其他有趣的是“有趣的豆子”。在这些平台上，比起短信，女生视频和语音，299-2499趣味豆大约要贵1分钟(4-35韩元)。

然而，即使氪金，也想

26岁的陆虎在他趣上约过附近女孩吃饭，也惨遭拒绝，“在这软件里花个几千上万，连浪花都不会翻一下。”

陆虎家里做生意，日子还算富裕，路虎手上有些小钱，抱着约到优质女性的目的，在他趣上陆陆续续充了快二十万。

凭此战绩，陆虎甚至成为当地三线省市的榜一大哥，却没得到大哥该有的待遇：他每天都与一个本地女生聊天，还送给女生价值几千块的动态礼物，没想到后来到了奔现环节，女生却以各种理由拒绝。

陆虎说，一谈到吃饭，女生就会说去外地，过两天才能回来，但女生行程“再忙碌”，也不会忘记每天的聊天，还会经常要求陆虎送礼物，陆虎见面心切，威胁对方只有见面吃饭，才能继续聊天送礼物，结果对方渐渐冷淡，不再回复，这让陆虎有种“钱打了水漂”的感觉。

还是大二学生的陈一忠，一度是他趣的重度使用者，直到某天遇到一个非常坦诚的聊天对象，对方是一位四十多岁的阿姨，直接告诉他玩这个软件“就是奔着赚钱来的，等凑够20元提现就不玩了”，没有任何交友的想法。

这让陈一忠对这类软件产生了PTSD（创伤性心理障碍），直接卸载了软件。卸载之前，聊天页面上还跳动着各类花花绿绿的头像，显示未读搭讪五百多。

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得利的不止是女生。靠着各类眼花缭乱的付费功能，平台更是赚得盆满钵满。

首先是会员收入，在爱聊、伊对等社交软件，开通会员之后，用户将享有各种身份特权，比如徽章、专属礼物、随时进入爆红聊天室、尊贵身份体现等。

相比世纪佳缘、珍爱网动辄几百一年的会员费，这些社交软件的会员费可谓是“白菜价”，单买一次不如包年划算，一个月12元，一年价格也不过百，对于下沉市场的用户来说并不算难以接受。

其次是平台核心的聊天付费业务。对于非会员用户来说，如果不需要会员的一条龙服务，单独与人聊天、加好友、增加聊天次数、视频直播加人都需要平台的虚拟货币。想聊天，先充钱，这也是平台盈利的模式之一。

此外还有各种衍生场景付费等增值服务。除了聊天之外，参与平台设计的互动小功能也需要付费，譬如给对方买虚拟礼物、装饰头像框、打语音电话、查看访客记录等均需要付费解锁。

用户并非个个白嫖党，很多人愿意为社交买单。有数据显示，Soul的平均每月付费用户数从2019年的26.9万大幅增长至2021年一季度的154.5万，爱聊对外的数据也显示，20%的女性用户选择充值付费。

有观点认为，婚恋软件赚的是匹配成功的钱，陌生人社交软件赚的是匹配不成功的钱。用户匹配失败，在线社交软件由此能获得更多的充值。

当新用户进来以后，平台又会推出各种赚钱玩法留存用户。比如每天签到、连续发布动态、进行直播可以领虚拟币福利，另外，在爱聊、他趣等app上，字母榜还发现了一种玩法，即“家族”功能，类似微信的群聊。

根据用户的兴趣爱好、择偶标准等划分了不同的家族，用户可自行选择加入，进入后群里有人会发红包、语音连麦快速破冰等，很多用户在群里一聊就是几个小时，如果在群里长时间不说话，还会被管理员踢出。

一位业内人士告诉字母榜，这是一种增加用户使用时长的做法，社交场景越多，意味着用户付费的几率越大。这些社交软件会尽力控制自己的ROI（投入产出比），前期会亏损，但会将亏损控制在可控制的范围内，而且会尽量达到收支平衡，而不是走过于极端的、不可持续的烧钱换用户模式。

“总之就是让赚钱速度跟上烧钱的速度。”该人士另外提到，“那些极端烧钱的社交软件基本都挺不过半年，对于这些已经盈利的社交app来说，上市并非一个必选项。”

针对下沉市场的现金奖励，也是一些社交软件获取用户的渠道之一，字母榜发现，在他趣、同城速恋上新人注册、邀请好友都可获得现金奖励，“每日首次分享最高得999趣豆”、“日赚5000元当天可提现”等字眼，这种类似社交裂变的玩法，陈华觉得，有些偏离社交软件的初心，“很难说薅羊毛的用户能够真诚来交友”。

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除了聊天挣钱，杀猪盘骗局也是社交软件屡被诟病的问题。

19岁的阿迪，在知乎称在他趣上遇到一位心动对象，头像是JK小姐姐，在某个聊天软件上加了对方的微信。

在这位小姐姐的百般诱导下，被冲昏头脑的阿迪先是用微信转账了400元，后又交了68.8元的入群费（小姐姐称入群才能线下见面），阿迪交后进入VIP群，发现原来是做任务刷单群，想要领任务还需要继续缴费。他后来才知道，30人的VIP群里，和小姐姐聊天互动的，一大半都是小姐姐的同伙。

谈个网恋，阿迪被骗了近1000块，但这还不算最倒霉的，更多的受害者被骗金额在数十万到数百万元不等。

30岁的丁琴是陌生人社交软件上杀猪盘的受害者，丁琴告诉字母榜，她在某硕博交友软件上认识了一个自称是北大哲学系博士李某，后者自称从事比特币交易，称要带丁琴操作试试。

一开始还是在正规交易平台买币，后面就到了另外一个交易平台交易（虽然买币的平台是正规的，但交易的平台是杀猪的），丁琴在三天时间，投入就从5k上升到了30w。

直到李某疯狂催促丁琴贷款继续，说50-70W的收益更稳定，丁琴说自己没钱，他还要丁琴去借网贷，显露出丑恶的嘴脸，丁琴才发觉自己被骗。

在类似丁琴这样的骗局中，不少受骗者不是没有产生过怀疑，在聊天时也能察觉到对方有些不寻常，但由于骗子的话术高超，PUA技巧娴熟，各种打感情牌的体贴与关心，还是让他们逐渐打消了顾虑，最终一步步陷入骗局。

有媒体统计，2019年4月，情感杀猪盘的受害人统计876人，受骗金额2亿元，4个月后，受骗报案人数上升到1357人，被诈骗总金额3.6亿元，2020年全国立案102万起，诈骗金额391亿元，平均每起被诈骗38万元。

对于社交软件来说，用户的真实性是永恒的难题。爱聊告诉字母榜，为了解决“身份信任危机”这个问题，平台上超过9成的用户通过真人认证，经字母榜体验，平台会以赠送金币为由，鼓励用户实名认证，但不实名认证依然可以正常发送信息。

多位用户告诉字母榜，自己只是希望谈一个简单的恋爱，并不喜欢眼花缭乱的功能，如何在盈利与高效的用户体验之间做好平衡，依然是这些中小交友平台逃不开的诘问。