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〔医院药库辞职报告〕医院护士辞职报告…

时间:2023-03-13 11:50:34 阅读: 评论: 作者:佚名

▍来源:医蟹

▍作者:蟹蟹&不用蟹

对医药代表而言,什么事情比较重要?

小小的眼睛充满大大的好奇.JPG

比如,有钱,有钱,有钱…

说得没错!财富自由嘛,谁不想实现?

心理学上把人的需求分为5个层次:

第一层次:生理上的需要

第二层次:安全上的需要

第三层次:情感和归属的需要

第四层次:尊重的需要

第五层次:自我实现的需要

放在我们医药代表中,分别对应哪几种自由?

下面我们就来盘点一下!

第一层次:拜访自由

一入医药深似海,从此主任比爹亲。

作为医药代表最怕的就是拜访。

拜访多了,怕主任嫌烦;拜访少了,怕完不成指标。

而实现拜访自由的代表,

就算降低拜访频率,偷个懒,也能和主任谈笑风生,挥一挥衣袖,就把量上了。

别说了,作者已经流下了羡慕的泪水。

第二层次:客情自由

百度上对于客情的定义是:

客情关系是产品、服务提供者与其客户之间的情感联系。

而对于代表来说,客情意味着完成甚至超额完成指标指日可待。

普通代表忙着拜访、开会、报账,刚被客户无情碾压,马上又被领导训斥工作不努力,还不能带着情绪去邀请客户参会。

而客情自由的代表一边度假一边超额完成指标,可以说是分分钟躺赢了。

第三层次:压货自由

压货,合规点叫备货或者库存管理。

压货对代表来说是一件很酷的事儿,搞定的瞬间,整个世界都美好了,要是能压个销冠出来,就更幸福了。

老板对压货那是又爱又恨,季度初教导你「压货就像面包和牛奶」,到了季度末恨不得抄家伙带你一起压。

而对于压货自由代表,心有多大,库就有多大。

他们的字典里没有「压不进」这三个字,只有「控不住」。

第四层次:垫资自由

关于垫资这件事,在代表圈最常见不过了。

少则四位数,多则五位数。

前期开发客户,不垫资是不可能的。

遇上了回款周期长的公司,瞬间资金链崩塌,连信用卡都还不上。

真是应了那句话:「垫资垫到老妈不认你」

实现垫资自由的代表们就不一样了。

每天数着日子等报销?

不存在的!

月初月底很紧张?

从来没有!

第五层次:转型自由

作为一个正常的药代,一个月总有那么二十几天想转型。

但生活不只有眼前的苟且,还有远方的苟且

「我想辞职不做医药代表了」

「好啊,那你能做什么?」

「……」

实现了转型自由的代表,不仅有说辞就辞的勇气,还有能炒老板鱿鱼的能力。

「学术能力」、「销售能力」可谓是文体两开花。

毋庸置疑,学术是非常重要的,再怎么强调也不为过。

很多代表只是奔着推销自己的产品,完成销量,就算不学术,照样能完成指标,这属于典型的「推销型医药代表」。

不幸的是,这类代表很容易被替代,发展也会受限,更可怕的是,很少能感受到工作的价值和意义。

医药代表应该去帮客户解决问题,尤其是学术上的问题。

无论是给客户提供诊疗方案还是搭建学术平台,需要有一定的学术能力,这样才能帮客户解决问题,这就是顾问型代表,这才是医药行业真正需要的代表!

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作为代表的你实现了哪一层次自由?

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