▍来源:医蟹
▍作者:蟹蟹&不用蟹
对医药代表而言,什么事情比较重要?
小小的眼睛充满大大的好奇.JPG
比如,有钱,有钱,有钱…
说得没错!财富自由嘛,谁不想实现?
心理学上把人的需求分为5个层次:
第一层次:生理上的需要
第二层次:安全上的需要
第三层次:情感和归属的需要
第四层次:尊重的需要
第五层次:自我实现的需要
放在我们医药代表中,分别对应哪几种自由?
下面我们就来盘点一下!
第一层次:拜访自由
一入医药深似海,从此主任比爹亲。
作为医药代表最怕的就是拜访。
拜访多了,怕主任嫌烦;拜访少了,怕完不成指标。
而实现拜访自由的代表,
就算降低拜访频率,偷个懒,也能和主任谈笑风生,挥一挥衣袖,就把量上了。
别说了,作者已经流下了羡慕的泪水。
第二层次:客情自由
百度上对于客情的定义是:
客情关系是产品、服务提供者与其客户之间的情感联系。
而对于代表来说,客情意味着完成甚至超额完成指标指日可待。
普通代表忙着拜访、开会、报账,刚被客户无情碾压,马上又被领导训斥工作不努力,还不能带着情绪去邀请客户参会。
而客情自由的代表一边度假一边超额完成指标,可以说是分分钟躺赢了。
第三层次:压货自由
压货,合规点叫备货或者库存管理。
压货对代表来说是一件很酷的事儿,搞定的瞬间,整个世界都美好了,要是能压个销冠出来,就更幸福了。
老板对压货那是又爱又恨,季度初教导你「压货就像面包和牛奶」,到了季度末恨不得抄家伙带你一起压。
而对于压货自由代表,心有多大,库就有多大。
他们的字典里没有「压不进」这三个字,只有「控不住」。
第四层次:垫资自由
关于垫资这件事,在代表圈最常见不过了。
少则四位数,多则五位数。
前期开发客户,不垫资是不可能的。
遇上了回款周期长的公司,瞬间资金链崩塌,连信用卡都还不上。
真是应了那句话:「垫资垫到老妈不认你」
实现垫资自由的代表们就不一样了。
每天数着日子等报销?
不存在的!
月初月底很紧张?
从来没有!
第五层次:转型自由
作为一个正常的药代,一个月总有那么二十几天想转型。
但生活不只有眼前的苟且,还有远方的苟且
「我想辞职不做医药代表了」
「好啊,那你能做什么?」
「……」
实现了转型自由的代表,不仅有说辞就辞的勇气,还有能炒老板鱿鱼的能力。
「学术能力」、「销售能力」可谓是文体两开花。
毋庸置疑,学术是非常重要的,再怎么强调也不为过。
很多代表只是奔着推销自己的产品,完成销量,就算不学术,照样能完成指标,这属于典型的「推销型医药代表」。
不幸的是,这类代表很容易被替代,发展也会受限,更可怕的是,很少能感受到工作的价值和意义。
医药代表应该去帮客户解决问题,尤其是学术上的问题。
无论是给客户提供诊疗方案还是搭建学术平台,需要有一定的学术能力,这样才能帮客户解决问题,这就是顾问型代表,这才是医药行业真正需要的代表!
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作为代表的你实现了哪一层次自由?