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又到一年校招季。

每年的九、十月份，就是校园招聘最火热的季节，众多企业HR奔走各大高校，招揽优秀毕业生为企业所用。

各个大小企业又蠢蠢欲动，想要从学校里捞一批新人。

而校招耗时之长、成本之高、以及应届生融入等问题，使得众多企业望而却步。

因此，究竟要不要做校招，也是随之而来的一个问题。

要问校招究竟要不要做，这个问题本身就没一个标准的答案。

做不做，基础条件很重要。具备了，那就做；不具备，就别多想。

我们公司从13年开始做校招，至今已有6个年头。看着一路的校招变化，多少也有点心得体会。今天想分享出来，给各个在考虑是否涉足校招的企业，一点点实践建议。

我所在的是IT、互联网和车联网行业，主要面向IT、计算机、软件、汽车IT、智能驾驶、无人驾驶方面的岗位需求。

因此，可能存在一定的局限性，但核心是相通的，可以结合自己实际情况再来具体分析。

先来看看学生方面。

考研，已经成为了一种趋势。

在我所面对的专业里，50%以上本科生，都会选择考研。他们的理由很简单，作为工科学生，本科不具备竞争力。

这就直接导致，本科就业人数急剧下降。并且，这几年来，考研比例是在上涨的。我们只面向985/211院校，其他院校可能有所不同。

所以，很多学生，一开始都是不找工作的，差不多要等到11月份，才会开始找工作。这就是说，企业如果想招一拨人，可以在这个时候去学校。

不过这个结论也不一定成立。因为9、10月份就开始找工作的人，大部分已经被其他企业给招走了一波，剩下的也不会很多。

另外，学生和社会有些脱节。

学生最相信的就是老师，老师说什么就信什么。

但是，很多老师也不了解外面究竟什么变化，还是以为自己很懂。尤其是像我们这种前沿的技术岗位，变化非常之快。

去年，我们去校招，超大一部分学生，都要做嵌入式。那一届嵌入式，我们是筛了又筛，最后才选出来我们要的那批人。

之所以如此，是因为学生听老师说，这个很有发展前景。

但实际上，最有发展前景的，还是底层的软件。软件做不好，嵌入式就搞不好。但是学生不相信，于是扎了堆。

所以，我想说的是，企业在考虑做校招的时候，要知道，自己的目标群体学生，是不是真的与自己需求相匹配。

有些方向不对，有些研究的重点在企业根本用不上了。

再来看看企业方面。

初创型企业，不要校招。这一点，是肯定的。校招的核心目的，不是节省人力成本，而是培养企业未来的顶梁柱。

初创企业现在自己都还在考虑如何活下来，又哪来精力去培养学生。

话说回来，现在校招生，是真不便宜。有些校招生或许不是很贵，但像互联网行业，是真心贵。这个成本，比招一个社招生高出不少。

社招生按照市场薪资水平来就好了，并且进来就能用。校招生不仅贵，前一两年还需要花精力培养。

别说初创型企业没精力、时间培养，就算费心培养起来了，说不定别人就走了。因为企业没有配套的留人措施。

只有等企业稳定了，真的需要从0开始培养自己核心人员的时候，才真正需要考虑校招。

在做校招之前，就要明确招聘数量、岗位，做好培养计划。

数量要适中，要有足够的导师来培养他们。计划要做好，才能顺利度过成长期。

同时，还要明确自己能够匹配的学校层次，和目标院校，并做好宣传。

这三点，基本决定了一个企业校招的生死。

不合适的层次、院校，没有宣传，会大大降低宣传层面。池子小了，鱼苗自然就少了。

因此，一个企业要做校招，至少具备以下四方面要素：

第一，成长、稳定型企业，而非初创或衰退期企业。

第二，要有足够的内部力量，培养新人。

第三，要有完善的培训体系，能够直达培养目标。

第四，合理的薪资福利待遇，用以匹配适合自己需要的学生。

实际上当前三点具备之后，第四点一般不会存在问题。第四点本就是一个企业成长起来之后，理应具备的。

当企业具备了这四点，开始准备校招的时候，其他方面内容相对而言就不是那么的难，因为核心已经被把握住了。

这个时候只需要找一个合适的校招三方公司即可。它会把整个校招方案所涉及到的方方面面都圆满的完成。

但是，有一点是他们没办法做到的，那就是宣讲环节。

一个好的宣讲，会给整场招聘带来意想不到的效果。比如我的宣讲，很多学生听完后，表示只想来我们公司。

并不是我们的钱给得最多、公司最好，而是我的宣讲感染到了他们。

一个好的宣讲，需要具备三要素：

第一，突出企业特点。

宣讲核心在于介绍公司，让学生了解公司，了解岗位，继而找到自己的定位，投递相关岗位。

但是，企业的特色必须有。毫无特色的企业，很难吸引到人。这个特色不一定很大，但一定要有吸引点。

也不排除其他企业有同样的吸引点。只要是吸引点，就可以。

第二，气氛活跃，形成互动。

一个死寂沉沉的宣讲，一定是失败的。这至少说明了两点：企业以自我为中心、学生不感兴趣。

企业自顾自的讲一些自己觉得学生会感兴趣的东西，其实学生一点也不想听。于是，学生也就懒得参与到互动当中。

这就像面试，如果求职者都不怎么说话，作为面试官的你，对这个求职者又会有多少好印象呢。

所以当氛围变得沉重的时候，可想而知最后学生愿意继续跟进企业的意向度有多低。

第三，把宣讲做成职业指导课。

95后的校园新生力量，早已不是被企业稍微一忽悠，就团团转的群体了。为了吸引他们的目光，就必须把宣讲聊到他们心坎里去。

他们想要什么？想要的无非是一些企业的管理者，告诉他们职场究竟怎么回事，自己能提前做好哪些准备。

所以，不要怕把一些职场话题抛出来，吓到他们。反而，他们更喜欢听这些东西。

当企业不把学生当求职者，而是以“过来人”的身份，向晚辈说一些“经验之谈”时，彼此之间的距离，才会拉得更近。企业才会更受学生喜欢。