公众号：8小时食粮

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销售人员如果要离开公司，必须把这一份销售工作计划完整的移交给下一个接班人。

有人说可以复印一份，没错，你可以偷偷的去复印一份。

但是，凡是这计划书上面75%的成功率的客户，老销售人员是要跟接班人同时去客户那里交接的，当然这是针对T0B的业务。

去到客户那里，当面告诉人家：从今以后跟我们公司的业务的某位同事负责，以后你们去谈。

凡是50%成功率的客户呢，打电话交接。我是谁谁谁，从今以后呢，有我们这儿谁谁谁同事接替我，你现在跟他说会儿吧。这就把这个线儿一个个都接上了。

25%的呢，等着忙完了75%、50%的后。接手人自己打电话告诉客户，我已经是接手这一摊了，从今以后我来管。

绝大多数客户都是跟着公司走，而不敢跟着销售走的。

企业领导很容易看出来，你为什么跟着这个销售人员走。你俩肯定有猫腻，你没猫腻那你为什么给他？你说他们产品好，过去他在A公司的时候，说这A公司的产品比别人都好，他现在跑竞争对手B公司那去了，又说那B公司的比这A公司好。谁信？

公司有这样监督约束机制，销售人员是不敢胡来。换了公司也不敢这样，否则，这个采购人员就有嫌疑受贿。你跟他没猫腻，你为什么他走到哪儿买到哪儿？

所以说，公司要想持续的发展，必须是让你的客户与你这家公司做生意，而不是跟你公司里边的销售人员做生意的。

好了，今天咱聊到这，明天见。