文/默

上个世纪80年代，国内最有前途的便是制造业，那时候也产生了很多相关企业。其中有一个行业，虽然比较传统，但是在国家和民生中占有很高的地位。人们所在乎的衣食住行，一合住都离不开它，这就是棉纺行业。由于这个行业跟天气的变化有很大的联系，所以想要在这个行业闯出一番事业，也是不容易的。

山东魏桥是一家非常传奇的企业，是靠棉纺行业做起的。在20世纪初80年代的时候，张士平在一家棉纺厂里面打工，他是一个非常有想法的人，在平时工作闲暇，棉纺厂也没有工作的时候，他就建议老板要采取点措施，要不然大家都没有收入。可是他提了几次，老板都对他不理不睬的。于是张士平就找了几个人，商量着自己开一家棉纺厂，然而这些人并没有跟他一起去做。

张士平非常的生气，于是就辞职了，自己去开工厂。由于资金有限，所以他一开始只购买了两台设备。不过张士平这个人非常的努力，而且也很诚恳，所以有很多老板想要跟他合作。但是有一个很关键的问题，设备不多，人手也不多，产量就无法上去。这时候张士平决定将工厂里所有的人员集中起来，跟他们借了10万块钱，这才将厂房建了起来，这也是魏桥的前身。

1986年的4月份，棉纺厂没有工作，这时候他就建议大家一起去收购花生米等粮食。这时候他想着棉纺厂不能只凭着棉花收入，只要有农产品，大家都可以去做。于是张士平就带着所有工人去乡下收购粮食，没想到收粮食的利润都比一年的棉纺厂利润要高，渐渐的，在张士平的带领下，棉纺厂的资金也多了起来，越做越好，成为了当地最好的一家棉纺厂。

你做的好，就会有人效仿，不到两年的时间，周围的棉纺厂都渐渐和他一样，也做起了粮食收购。那时候张士平决定另谋出路。他开始想着做下游产品。他调查了解，毛巾厂的利润也非常高，但是做毛巾的话，对棉纺的要求也很高，这时候，如果他们能够自己去生产毛巾的话，那么一定比毛巾厂要有竞争力。

有了这个想法，张士平就开始带着大家做毛巾，后来又发展成了被单等其他的用品，这样一来，他再次让棉纺厂成为当地最优秀的一家。公司越做越大，张士平也跟着员工一起做。他知道，公司的价值其实是员工们带来的，而且他的公司并不是那种科技公司，不需要什么销售手段，只要你踏实诚恳，一定会有回报的。

为了能够激励员工们的干劲，他还提出了一个规定，公司中的管理人员，不可以超过总人数的0.8%。试想下，现在哪个企业不是领导层人数多，底层员工少。所以在这样的制度下，山东魏桥很快成为了全国数一数二的棉纺厂。

魏桥做大了，其实也意味着竞争对手越来越多了。张士平认为如果可以发展进出口贸易的话，那么他们就能够走向国际市场，这样一来，魏桥就能够再次做大了。作为第一批大型的棉纺厂，魏桥其实还是很有优势的，而且在张士平的带领下，总是能够找寻到其他的出路，也拉开了和其他棉纺厂之间的差距。现在山东魏桥已经是世界五百强的公司之一了，这真是让人羡慕！

2019年，魏桥的财务报表显示他们年收入已经超过了2800亿元，利润也在100亿以上，每年纳税109亿，成为了一个纳税大公司。在福布斯财富榜上，魏桥的排名是185，虽然说很少有人知道魏桥，可是魏桥却做出了实打实的成绩。

魏桥之所以能够取得如此大的成功，其实与张士平的独到见解有很大的关系，他还为自己的成功，总结了三个字，那就是"三板斧"——"快"、"高"、"低"。在张士平的心中，市场的每次变动，其实也是机遇，这往往是市场低估造成的，而过了低谷期，那么就是新的高度。回首魏桥的创业经历，这些年来，张士平总是能够先其他同行一步，找寻到新的突破口。尽管看上去有些离经叛道，但也取得了成功，成为了棉纺厂中的传奇。

其实机遇总是有的，就是要看你能不能发现，看到魏桥的成功，其实也证明了在创业中，敏锐的洞察力有多么重要。