点击右上角的【关注】，通过高级管理顾问吴云华的管理、创业新智、干货共享，可以专注于梦想，减少试错。在这个模块中，我将介绍整个商业计划书的第二个模块。

不知道您是否还记得我们在第一个模块中向您介绍的商业计划书。我们去解决什么问题或要求。(希德比舍尔斯。)

我们的目标人群他在实现某事的过程中，他存在的痛苦之处就是我们的机会。

那是理所当然的。我们在第二个模块中直接告诉投资者，我如何解决这些问题、需要和痛苦。我将展示的产品或商业模式是什么？我的价值是什么？

所以在这个模块里，我们想展示的是：

1

产品

第一，你要以你产品的形式，用明确的产品告诉观众，告诉投资者，我是如何解决这个问题的。(约翰肯尼迪)。

或者，您可以以图形方式绘制整个商业计划书的形式。

举个例子，我继续举前面说的公用自行车的例子。

在前面的公共自行车案例中，我们提到了目标人群1 ~ 3公里的旅行问题，在解决公共自行车的过程中有三个问题，有三个不足的需求。

第一个要求是不舒服。

在我们满足1 ~ 3公里的过程中，对于不方便的情况，我的产品在形式上是如何解决的？

那么我的第一个解决办法是以没有桩的方式打消对你不便的考虑。这是第一点。

第二，过去解决1-3公里旅行问题的方式都不经济，所以花费很大。

那么，我告诉你，在我们的方式内，在我们的产品和解决方案内，你只要一美元就能解决这个问题。

第三个问题不安全。

在我们的解决方案中，你不必考虑安全不安战问题。在这里你不需要考虑商品的所有权，所以你只要使用它就行了。

所以在这个层面上，我们更好的方法是一一回答我们面前的所有问题。

当然，如果你在公路演出现场，我建议你把你的产品带到现场，让你所有的投资者或评委直观地感受到你的产品是如何解决这个问题的。

这是非常重要的第一个内容，我们将如何提出我们的产品和解决方案。那么，在这个模块中，我们还需要添加什么？是我们的盈利模式。

2

利润模型

我的产品或解决方案以后如何赚钱，必须在这里告诉投资者。(约翰f肯尼迪)。

我的费用在哪里？我的收益点在哪里？我的收入来源是什么？我的利润率情况如何？

这是我们这里需要展示的非常有价值的信息。

让投资者认为，你的产品不仅解决了问题，你确实有商业的感觉，你确实有商业价值，在这个过程中确实能获得很大的收益或收益。

所以这很重要。

我们在与很多创业者沟通的过程中也有一种状态。

一些创业者说，我们今天这个项目今天暂时不考虑赚钱，所以商业计划书里没有赚钱的内容，也没有盈利模式的内容。

这种事故完全有问题。

不管是什么事业计划，什么项目，你的内容和目标都必须考虑如何盈利。

今天

你可以把你的盈利的方式或者盈利的内容分不同的阶段来呈现给你的投资人。

我在第一个阶段我的收入方式是以差价为主，第二个阶段是当我用户多了，我可能会有其他的延伸收入，或者到了第三个阶段我还会有更多的收入来源。

那这样的呈现方式就是比较合理的呈现方式。

所以我们总结一下，在整个商业计划书的第二个模块，你要呈现的内容是，你的产品或者商商业模式或者解决方案是怎么样的。

你这些解决方案是如何去解决前面我们所提到的那三个问题、那三个痛点和需求的，这是第一个。

第二个，我的盈利模式是怎么样的，我是怎么样赚钱的。

好，那到此我们整个商业计划书的第二个模块就为您呈现结束了。

本文内容来源于团队管理实体书《团队就是人心齐》。

点击“了解更多”即可订购限量签名版！