商业模式是利益相关者的交易结构，与战略、组织结构、企业文化、商业流程相比，商业模式重构更加彻底，比其他变革更重要。所以，商业模式是否科学，对项目能否创业至关重要吗？

成熟的商业模式背后隐藏着一定程度的商业要素。创业者在创业过程中必须匹配这些因素，才能保证创业项目成功的可能性。

这些商业因素也是决定商业模式是否成立，甚至是否打动投资者的关键因素。

在创业的路上，创业者看待一个项目的角度往往与投资人有很大差异。创业者看到的更多的是表象需求，投资人更关注看不见的需求。

会有人好奇创业项目是否还没有得到验证，哪些投资者是如何建立商业模式的，成功的商业模式滋润了哪些因素。

商业模式画布

商业模式进入成熟期，酝酿阶段、打磨阶段、测试阶段、优化阶段，甚至商业模式的重构都要经历漫长的过程。大部分投资者将参考下面的第7条，作为考虑商业模式的标准。

1.准备你要提供的产品(或服务)以解决什么要求？

也就是说，谁是大象用户组？用户画像是否足够清晰明确；只是需要还是改善？例如，学校教育是必须的，学院是改善的需求。高频需求还是低频？用户一次消费需要多少时间？

2、这个需求市场够大吗？如果是小市场，不是创业，只是小生意，长期收益率低。

3、你的模式，谁的奶酪会动？也就是说，你的潜在敌人，大块头有多少？这决定了你创业的摩擦系数和阻力，也决定了你最终能走多远。

4、你的模式不容易复制和抄袭吗？如果没有护城河，进入受害领域创业的概率将大大减少，不可预测的风险将增加。

5、利益模式——这是最、最、最重要的。简而言之，你的商业模式是如何赚钱的？任何不考虑赚钱的商业模式都是流氓。

6.核心竞争力——这个项目为什么是你做的？赚钱的生意很多。在这个领域有什么核心优势，为什么你能做到，团队和项目之间的能力匹配度有多大差异。是否存在技术壁垒

7、资源整合——你说服了谁成为你的背书？谁是你的搭档，谁在为你做信任背书，谁在给你的频道注入资源？

用户需求模型

区分需求的真实性

商业模式简而言之就是创业者赚钱的商业逻辑。为了赚顾客手中的钞票，创业者必须有打动顾客价值点的话，以便清楚地理解顾客的价值。

现阶段，创业者本身应该避免被所谓用户的需求所欺骗，陷入“伪需求”的陷阱。最终，由于实际应用价值不足，项目无法正常落地。

用户往往不真正理解自己的需求，创业者必须有深入潜在需求的能力。

020最火的时候，什么样的房门料理、按摩、足浴等项目一度很受欢迎。这种项目最终无法持续的根本原因是创业者被所谓的O2O热潮烧脑。因为缺乏冷静的思考。

用户在烧钱大战的刺激下，不需要在太多的考试费用下有一种伪需求。(约翰f肯尼迪)。

医生需求

这种消费需求本身不是刚性需求，而是物质生活，精神放松的潜意识、随机性消费(改善型)需要场景应用本身相对安静、舒适、舒适的场景。

访问服务可以提供便利，但与用户的最终诉求点“安静、放松、隐私”本身相反的行为。

你能想象在家人或孩子面前做美甲、足浴、按摩是怎样的体验吗？我们真的能放松身心吗？

市场成熟模型

看懂市场成熟度

一个新市场的培育周期相对较长，假如没有足够的资金支持，且不能短期内形成自我造血的功能，很可能会造成资金链断裂。

假如，一个项目在三四年内，不能解决短期自我造血的功能，往往投资者会把这类项目拒之门外；除非这个市场及其庞大，独角兽即将诞生的领域，才需要足够资金量来支持。

大约在十年前，我认识的一家企业生产了一款厨余垃圾搅碎机。这个产品的作用是为了防止厨余垃圾，给下水道造成堵塞。

但是，那时候很多人的生活水平，还并未实现小康水准，更不用说花钱来处理这样一个不痛不痒又不急的伪需求，即便放到今天物质生活水平大大提升的情况下，未必会有人花钱来使用这样的设备。

滴滴

也许，你会说当年滴滴打车的市场成熟度也不够，可是它们为何取得了成功呢？

首先，出行市场是刚需，且用户行为一直存在，只是为用户服务的平台做了一个更换而已。

其次，非市场成熟期的打发，与市场成熟期的打发不同。非成熟期往往需要用户培养，或者用户习惯处于一个改变的阶段，这个阶段往往用户需要改变认知，用户需要承担试错风险。

只有降低用户的试错成本，提升用户的使用频率，把用户的习惯彻底的迁移至你的服务或产品上来，才能获得真正的发展机会，而这样的一个周期往往是需要经过漫长的培养，所以滴滴采用补贴的形式，快速催熟并占领整个市场。

团队匹配模型

看懂团队匹配度

一个创业团队的搭配，需要有着极强的互补性，而团队成员的选择也是考验一个创始人搭班子的能力。

我们时常会看到一些创业团队创始人，不是过于偏向技术，就是偏向业务型人才；假如创始人不能很快转换自己的角色，快速搭建起适合企业发展需要的团队，创业项目就会遭遇增长乏力，模式无法复制的危机。

看懂可复制性

大部分的创业项目，由于受制于创业者个人的能力限制，最终只能变轮一个生意，而无法形成一项事业。创业者凭借个人的一己之力，在推动整个公司的发展，而非一套成熟的商业模式在驱动整个公司向前。

因此，在创业项目在真正进入推广期前，需要有一个较长的市场验证阶段。这个阶段首先要在运营团队上解决可复制性问题；

其次，这种小范围的测试，还要找出推向大面积市场可能存在的隐患，把它消灭在萌芽状态，并摸索出一套可复制的运作模式，包括用户对产品的使用反馈，推广策略、渠道运营等问题。

准入门槛高低

看懂行业准入门槛

作为一个投资人，需要对自己投资的每一笔资金负责，对于准入门槛极低的创业项目，往往无法建立自身的护城河，导致竞争厮杀比较惨烈。

因此，一个项目准入门槛是否存在一定的技术含量、规模效应、领先周期将都会是投资人所关注的焦点。

创业者最迷茫的时候，不是缺少资金，也不是没有团队，而是看不清楚方向，被所谓的“独门”生意给萌瞎了双眼。

在商业模式尚未清晰的阶段，往往需要反复打磨，优化自身的商业模式，而更多的创业者却死在半路。

商业模式对创业者的重要性不言而喻，找到适合自身的商业模式，就找到了通往康庄大道的导航仪。