前言

营销的本质和爱情没有区别。营销是在正确的地方对正确的人说打动ta的话。

01

营销真相

营销是一场对用户的表白

表白这件事情大家都了解吧？为什么有人成功，有人失败，无非是受到了时间、地点、人物、事件四大因素的影响。可能有人要说，小唐老师，我们不是要讲营销吗，你跟我谈什么爱情？在笔者看来，所谓营销，本质与爱情并无差别。营销就是一场对用户的表白行为，表白成功，赢得用户选择，表白失败，与用户遗憾错过。所谓有效的营销，正是在正确的地方，对正确的人，说出打动ta的话语。

来，一起来拆解下营销的元素：

时间：营销推广的时机，在什么时候做营销？

地点：营销的传播载体，推广的渠道或平台，在什么地方做推广？

人物：营销推广的受众是谁，想要对谁说？喜欢听什么？

事件：营销推广的形式、图文还是视频，文案写什么，对受众说什么？

营销的本质，是用统一的批量对话达到与用户建立信任连接，达成单一深度沟通的过程。表象是批量对话，但要做到单一沟通连接情感，建立信任，让用户敞开心扉接受你，就需要掌握一定的对话技巧了。

02

借势营销

节日借势营销要不要做？

今天既然是白色情人节，小唐老师就来和大家探讨下教培机构的借势营销。所谓借力打力，事半功倍，优秀的借势营销不仅可以轻松增进品牌好感，建立情感联结，还可以催生转化，助力成单的良性循环。那么教培机构如何做借势营销？为什么别人的借势营销轻松拉近用户距离，赢得获客转化，而你的借势营销却往往沦为自嗨，效果欠佳？让我们一步步来看下。借势营销，并不是创意比拼，也不是爆款预定。借势营销重在差异化创意与传播，要放平心态，追踪数据进行优化。

03

巧借东风

在线教育有哪些节日东风可借

3月已经过半，期间我们经历了惊蛰、38妇女节、植树节、白色情人节，你是否做借势营销了呢？教培机构怎么做借势营销？

首先让我们来看下哪些节日东风是我们可借的：

1、法定节假日

如：除夕、春节、元旦、劳动节、端午节、中秋节、国庆节等

2、公众节假日

如：三八妇女节、五四青年节、六一儿童节等。

3、电商类节日

如：618、双11、双12等

4、纪念节日

如：情人节、七夕节、母亲节、父亲节、教师节等。

5、民俗时令

如：春分、惊蛰、重阳节、元宵节、腊八等。

6、国外或自定节日

如：复活节、圣诞节、周年庆、开学季、毕业季等。

04

借势营销分类与实操

常见的节日借势营销方式

1. 宣传型借势营销

即以节日特点链接产品服务价值，传达给用户品牌价值的借势营销，常见的载体有公众号推文、朋友圈海报、短视频推送、微博推送。营销目的通常为建立品牌好感。

2. 情感型借势营销

通常被忽略的营销类型，以节日节点为契机，传递品牌价值和用户关怀，建立与用户的情感纽带。

3. 销售型营销

即借节日做用户裂变或转化的活动型营销，以优惠、打折、低价课、拼团、免费课等方式吸引用户参与，常见的营销载体为H5海报、拼团砍价活动，适合618、双11、女王节等促销节点。

在线教育借势营销实操步骤

节日营销如何展开？

1. 明确营销目标

你的营销目标是什么？服务宣传、用户关怀、品牌好感、活动优惠、用户裂变？

前文说到营销要在正确的时机对正确的人说正确的话，那根据不同的营销目的，适配不同的借势营销就十分重要了。各节日营销侧重点不同，开学季更为侧重品牌宣传和情感打动，免费体验课、品牌口碑塑造更为重要，而学期末则侧重成果展示与续报，通过活动优惠、折扣课来达到续报，转介绍的目的。

2. 系统性营销策划

工欲善其事必先利其器，想要做好借势营销，完善的系统性策划是必不可少的部分。首先根据节日节点来确定营销创意、执行节奏与传播渠道，找准用户所在，设定营销吸引点。例如即将到来的愚人节，特点为趣味、搞怪，教培机构就可以通过H5小游戏、调性品牌海报、有奖问答等形式来做借势营销，通过双微一抖+社群来达到最佳传播效果。

3. 分布式营销执行

做好执行拆解，明确每阶段任务以便管理，做好用户调查以做营销支撑，确定营销主题和创意，制作每阶段营销素材用于推广传播，选择合适的渠道进行传播，收集数据及时复盘。让我们以刚刚过去的植树节为例，植树节可营销的点为暖春、成长、种植、绿色，营销主题就可以挂靠为对孩子的期望、成长关怀。

05

借势营销要点与误区

成功的借势营销必备要点

那么，成功的节日营销都长什么样？

1. 与品牌调性保持一致。没有一场营销应该脱离品牌整体调性。局部服从整体，围绕产品价值展开的借势营销才是有效营销。

2. 节日本身已是一场天时，利用节日特点与品牌调性进行对接，传达品牌调性、用户关怀或者活动信息，才可以抓住用户的心。

3. 做出差异化，千篇一律的营销已无法吸引用户注意，差异化是吸引流量的第一步。

4. 注意把握传播节奏。无论营销载体是什么，好的营销必然离不开传播的加持，要在开始前就做好传播规划，是朋友圈、社群，公众号，信息流还是微博微信，抖音快手，一定要做好规划，才能达到系统化传播。

5. 做好用户对话，营销就是说话，说用户愿意听的话，做好用户对话，让用户心领神会，建立好感，才是一场有效的营销。

6. 重视数据反馈，持续优化。营销是一场持久的战争，渠道如何，数据怎样，一定要做好后期复盘，这样才能不断找到你的目标用户在什么地方，什么是能打动他们的营销话语。

7. 做好用户调研，匹配正确传播渠道。比如海报匹配朋友圈传播，裂变海报匹配社群传播，短视频找抖音，二次元选B站，你想要的用户在哪里，传播就应该在哪里。

借势营销常见误区预警

1. 只做销售型借势营销就够了，营销一定有获客/转化。营销是一场持久战，品牌好感、情感价值带来的软实力都是影响用户选择的重要因素。没有直接转客的借势营销并不等于无用的营销。

2. 创意=差异化。差异化不一定等于创意，营销的主旨永远应该围绕着产品价值展开。知名营销人杨不坏曾说过，营销可以没有创意。很多活动模型是可复制的，达到目的的营销既是有效营销。但差异化营销在信息碎片化的时代有助于捕获流量。

3. 营销执行完毕既是结尾。复盘，复盘，复盘，重要的事情说三遍。无论活动是成功还是失败，都不要落下复盘。每个执行阶段的数据反馈，是一场活动效果归因的最直观表现，是哪个环节出了岔子，哪个节点把控不够到位，复盘是下次成功或复制成功的开始。

4. 别人做我也跟风。想好再着手做，节省成本，避免真金白银打水漂。

5. 渠道越多营销效果越好。不同的营销方式适配的渠道不同，泛而不精不如专精某项。找到最适合的营销渠道，能有效提升你的ROI。

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