商家最喜欢的“年味”。

文/吴学明

编辑/范婷婷

结束幻想的2022年，我们跑在2023年。很多商店已经充满了年味风，还有很多“兔年专款”，商家早在一个月前就开始准备东西，赶上了年展新人。“今年春节初，消费者到12月才发现没有体感，直到1月才马上过年。”

带一点年味的产品很难现货。因为工厂、物流假期早，每个库存都很急，订单像雪花一样飞来飞去，很多订单已经安排了两个月，然后几个有名的店铺临时找供应商排队。

中秋期间兔灯的年销售量再次增加

“王之手创造”办公室门口，快递堆积如山。尽管今年新找到了大凉山的李舜臣，但生产能力仍然很紧张。年前发布的“鱼灯”和“王兔”几天内就卖光了，处于预售状态，老产品兔子型耳环突然爆满，但库存充足。

趁着高级副艺型品牌“问童子”新年发布粉红色奋斗兔，是今年情人节限量款，在丽自治转播室发售，当晚卖出3000多张，戴红领巾的“新年奋斗兔”巨型雕塑登上杭州热搜。

这两年红的《萌芽7》因为视频爆表，视频中粉红色的狮子围巾被公开发售，一年前还能预售，新品兔帽在货架上公开发售，直播间有“卖什么”。(阿尔伯特爱因斯坦，美国作家)。

2023年对大家来说注定是不平凡的一年。鸡苗兔在太阳到来之前，充满了早早许下愿望的祝福。“年后再说”“明年的幸运”，这个春节不是单纯的精神胜利，年前想先起飞的不仅是2023年的水管，明年也给了更确切的答案。无论是商家还是消费者，都需要这个答案，也是希望。

全网颜值最高的鱼灯

关键词：温度

在淘宝上搜索“鱼灯”，将在前10个搜索结果中看到“王之手创造”的新年鱼灯——在一个月内发布。

“王之手创造”在圈内已经很有名了。”“王”龙龙和王丹青夫妇是“王的手创造”的主管和创始人，很多艺人会以他们为标杆学习他们的模式。

大王(左)和塑造黄酒的工匠

可持续商业是最大的公共利益。这是大王最经常挂在嘴边的话，自己赚钱，帮助山里的绣球花赚钱。他每年在山里折腾几个月，一个是为了寻找传统工艺，结合自己家的刺绣，或者帮助他们重新设计产品。另一件事是找像嘉兴、澳大利亚、新疆、贵州这样的绣球。大家都有他的合作绣球。

去年年中，在阿里公益领导的联络下，王找到了四川大凉山喜德县和岳西县的异族绣工，与以前不同，被当成骗子，经过“当地官方介绍，节省了很多通信费用”的简单训练，王很快将原材料运到了大凉山，绣工缝制的成品也运到了全国各地。

新型鱼灯上市良好

最受欢迎的新型鱼灯是导演曲风两个月设计的作品，在去年“双十二”期间发表。外观上仍然是传统的鱼灯，但与其他鱼灯的左右摇晃不同，它的整体是向上摇晃的样子。这意味着鱼汹涌而出。就像摆脱过去的厄运，在新的一年里翻身一样。

按照传统，总是和传统有些不同。国王以年轻人喜欢的方式展现传统。鱼灯用布刺绣加上竹编工艺，颜值非常好。与成品相比，很多人想买他们的材料包。花100多人民币购买材料包的顾客要做几天的鱼灯，评论里都有。" "

撑起鱼身的重要骨架，来自浙江安吉，当地的篾匠将细长的竹青圈成刺绣用的竹绷，做出的鱼灯在形态上更为饱满。“现在做竹编的工人越来越少”，原因是应用场景少，很多竹制品都由工厂机器生产，导致普通手工竹制品工人工资少，从业人数也少。

鱼灯中使用竹制骨架，是大王结合传统手艺的另一项尝试，今年大王与国家非遗道安银花丝传承人合作，两家联合设计的胸针，做工精美，外形美观大方，“也没有丢了‘王的手创’的风格”。

与银花丝工艺结合的胸针

除了鱼灯，去年中秋发布的兔灯、兔型的耳坠、挂饰和“大王兔”玩偶，销量也突然走高，大多数订单都要等一周才能发货，部分产品要等到2月底才能发货，大王是一边高兴，一边紧张。

临近春节，很多工厂提前放假，大王又急忙联系新的供应商，制作喷绘布，发往各个山里，做成成品之后再发到仓库，这套物流少说半个月起步。另一边产能吃紧，“很多绣娘的子女回乡，要照顾家里”，这是每年节前都会发生的事。

所以如果用一个关键词来形容王的手创，“温度”比“创意”更适合，恰好帮助了一些人，恰好自己挣了钱，这样的转化，在所有人从各自的角度看去，都很温暖。

一只严肃的兔子玩偶

关键词：初心

一只粉色的奋斗兔，1月9日出现在李佳琦的直播间，这是“问童子”今年的新品首发，一晚上卖了三千多单。

兔子的背后绣着几簇桃花，手臂上绣着“陌上花开”，到底是“缓缓归矣”还是“江山犹是昔人非”，就看人的心念，意境十足，桃花最细微的地方，仅有几毫米，点缀相间，“用了很重的工”。

粉色限定版奋斗兔

兔年限定版奋斗兔

奋斗兔的设计之初，很多奋斗元素就植入到其中。“有人觉得它的表情很严肃，甚至有点凶巴巴的，其实这是写在脸上的奋勇和果敢，透露出了一种倔强不服输的气势，而它可以撸起来的袖子，更有‘撸起袖子加油干’的寓意。”2021年中国女足姑娘们冲击奥运会时，它就陪伴在姑娘们身边，由此出圈。

“问童子”很多产品上线没两天就会卖空，更别说一些限定款。临近年关，除了带红围巾的奋斗兔“卖爆了”，还有红色的头偶挂饰和红色的兔子，销量都翻了好几倍，喜庆的红色在过年总是最好卖的东西，很多订单都要等上两三天才能发货。

2023年刚开年，“问童子”就与平安悦坊合作，在广场上展陈了一只10米高的巨型奋斗兔，兔子双手抱拳，像是拜年的作揖，又像是摩拳擦掌，配合脚步霍霍向前，像极了新年要大干一场的模样。

有人说，“问童子”家的玩偶，是击中了一些人的要害的，不论是当家产品“奋斗兔”，还是僵化狼，亦或是黄小仙儿、熬夜的黑猫、“万物”等等，都收获一众拥趸，很多粉丝会做一面展示架，摆满“问童子”家的玩偶。它们借“传统的药”击中了当代年轻人的精神世界。

“问童子”创始人沈泽

沈泽对产品设计的细节有些偏执，当家的“奋斗兔”经过几年的时间，“耳朵的长短、眼睛的角度、填充物的多少、手臂的角度”，都经过一些细微的调整，对产品细节和面料、包装上甚至整体感官上的要求都非常细致，就连发布的文案和排版都是他和另一位文案逐字推敲。

沈泽对产品设计的细节，多少又有些作为设计师的“小心思”，当粉丝们发现玩偶的裤腿能翻上去，里面穿着红秋裤；上衣口袋里绣着精巧的图案；“奋斗系列”可以撸起袖子，荷尔蒙爆棚；甚至“僵化”被布蒙着的眼睛里都有字……这些都是沈泽留下的“彩蛋”，让人会心一笑，一瞬间释怀；或是击中内心，产生共振；或是单纯觉得有趣、好玩，像孩子，像童子。这些都是沈泽所期待的反应，也是设计师想要获得的最纯粹的褒奖。

“万物”玩偶

周大福联名款

知味观×问童子奋斗糕兔年限定礼盒

补纳联名限量款

兴许大家都需要在繁杂的事物里找到一块纯净的地方，安放自己的情绪。

所以用“初心”形容“问童子”是合适的，商业上逐渐成功，沈泽始终保持自己对产品设计的偏执，这份初心不用上价值，也能让粉丝觉得，这些玩偶好看且有趣。不懂的人不用懂，它要的不是你，懂的人自然懂，自己会靠近。

上线即售罄的高颜值兔子

关键词：创意

上线没一天就售罄，订单爆到链接下架，本来是国潮风的服装配饰，被有搜集控的粉丝买来挂满架子，生生被卖出了限量款的感觉。

刘思蔚和绣娘们

2021年的8月，“芽小七”的创始人刘思蔚参加了造物节，短短一个月接受了来自不同国家的三十多家媒体采访，连带着老家的几百位绣娘一同火了。这些绣娘中一半以上是超过50岁的务农女性，其中还有自己的母亲和外婆。

“带领乡村女性就业”是一个标签，但消费者不会为了这个标签买单，真正让刘思蔚出圈的是她的产品：造型极为立体惹眼的国潮风设计，大块的大胆用色，夸张的头身比，营造出独特的视觉冲击力，让喜欢拍照拍视频的年轻人更容易出片。

2021年底，一条视频火了，全网千万播放，画面里一位小姐姐，戴着“芽小七”的醒狮围巾在地铁上打瞌睡，模样极为可爱。“视频爆了后，当天这条链接就爆单了，直到现在都是店铺爆款”，刘思蔚的搭档阿狼只能在计算春节前的产能后，预售到800条就下了链接。

尽管今年找来很多新的绣娘，人数已经来到300人，“销售额也翻了倍”，但临近过年，很多绣娘的子女回乡，剩下干活的绣娘只剩几十人，年前的爆单让阿狼有些猝不及防，幸福又惆怅。

兔年产品之一

兔年产品之一

卖的最好的红色帽子

产能的不足让刘思蔚为新年设计的兔子帽严重缺货，“新品上线，红色的兔子帽一天就没了。”很多粉丝盯着“芽小七”出新，“基本上一款售罄一款”，虽然她的灵感不断，上新的速度很快，但“每个新款的数量就百来个”，很多粉丝大呼“等得起”，眼看着预售量还在不断上涨。

店铺每天都还在直播，基本是“有什么卖什么”，有创意的设计本就不愁卖。

新款家居服

温度、初心、创意，这三个关键词在这三家店铺身上都有映射，但最终都要回归到产品上。新年来了，对商家来说，爆单是最期待的年味儿了吧，《卖家》祝所有商家都能在2023年收获满满！