这个年轻人能得到顾客的支持，是他在生活中一切都是真心关怀顾客，站在顾客的角度思考问题，在工作上全心全意为顾客的利益着想。也就是说，销售行业不变的规律：所有的交易都是因为爱！

5月15日，我在市首次见到该客户，客户是女性，在公司的职位是采购部副部长，民营企业，全国民营企业排名27；去的时候没有预约，所以她很生气，聊了几分钟后把我打发走了。

最后他说：他们已经有供应商了，不增加了，要增加也是到10月份以后再说，还说我们价格高等等。从她公司出来后，在回宾馆的路上，在想怎么办？

签合同

我给他建议：你先发祝福短信，每周发两条信息，一个月就相当于见8次面。内容例如：ⅩⅩ姐：本周末ⅩⅩ市都有中雨，出门请带雨具，且下雨时开车慢行。祝周末愉快！刚开始发，还有回复谢谢，后来没有回复了，但是坚持了一个月。自己怕没效果，就陆续停了。

过了一个月再去拜访她，她不在。前天机会来了，她告诉我要到北京出差，顺便到我公司考察，凌晨2点到北京，问我在北京吗？我说不在，她说那就算了。我说：派车接送她，她说不用了。因为我在一个不发达地级市在陪客户喝酒，都已经喝半斤了，因为自己有个习惯，不随便给客户承诺什么，只要承诺了，一定做到，马上拿出手机查航班，上天对我的爱戴，还有最后一班航班，并且比她还早1小时，立刻定票。

接机

定完票后，给她打电话说：姐我已经定完票了，我北京接机，酒店安排好了。她说：不用那么辛苦，酒店自己定，这次考察不了，下次来。我说：都定完了，就北京见吧。然后回到酒桌上接着喝了一会，就与当时的客户说个抱歉，有急事，需要回去处理。就不啰嗦了。第二天来到我公司，她给我们老总把我一顿好夸。还说她目前还接触我公司两个业务员，都在大城市，都说回不来，而小陈在一个小城市确能回的来；并且把我发祝福短信的内容还一一说了。

合作愉快

最后价格由我说，我说多少就是多少，合同由我签，合同额大概30万。后来去喝咖啡，让我抓紧把公司资质发给她，抓紧办合格供应商，我昨天全程陪同了一天。后来我才知道她们公司也在学稻盛和夫的管理，和她接触一天我学到了很多，她全身都是正能量，每天只睡4－6小时，没想到这种工作牛人就在自己身边。