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今日更新营销模式

时间:2023-07-18 作者:佚名

目前大家应该是对营销模式(这套营销模式)比较感兴趣的,所以今天好房网小编CC就来为大家整理了一些关于营销模式(这套营销模式)方面的相关知识来分享给大家,希望大家会喜欢哦。

营销模式(这套营销模式)

大家好,我是蒋老师,今天给大家分享一个冷门行业的营销案例,我的学员秦总,在西安做净水机生意,由于缺乏系统的营销知识,这几年净水机卖得不是很好。通过朋友介绍,找到蒋老师,让我给他出出主意。于是我简单地问了秦总几个问题:

蒋老师:“秦总,你们现在有多少家分店?”

秦总:“一共6家店,全部在西安。”

蒋老师:“你们年营业额有多少?”

秦总:“去年,我们做了600多万销售额,但是利润不到60万。”

算下来,除去所有开支,秦总在去年,几乎没赚到钱。

经过简单了解,我分析发现,秦总在经营过程中, 存在三个问题:

1,没有持续锁定顾客,也就是顾客在你这里买了净水机,就不来消费了。

2,不懂顾客口碑裂变,所以生意做不大。

3,缺乏营销思维,只知道卖产品,不懂会员和股权变现模式。

其实,这也是广大实体店经营者,都存在的三个问题,怎么解决呢?今天蒋老师就给大家分享我的方案,这套方案帮助秦总在一个月时间内,卖出去了2万台净水机,在当地市场引起了口碑式传播,这套方案的设计思路是:赠品引流+制造惊喜+后端盈利+会员裂变。

第一步,赠品引流‍

我问大家,你在开店的过程中,最痛苦的事情是什么?

是不是你把店铺租下来,装修花了10万,进货花了5万,结果每天人流量稀少,没顾客进店,结果你产品卖不出去,剩下一堆库存.

所以,大家一定要改变“坐商”思维,要把自己变成一个客流量的“吸纳”神器,这样才会有源源不断地人进你店里面,多一个人进店,是不是就多增加了一次销售的机会。

怎样才能吸引顾客进店呢?

我们推出一个活动,凡是进店的人,都可以领取一套99元的清洁大礼包。这个大礼包有价值38元的饮水机清洁剂,价值60元的洗衣机自动清洗剂。

这样就吸引了大量人进了我们的门店,接着就是有人播放净水机的清洗方法,以及一些污染导致的危害。呼吁人类要保护水资源,相当于教育科普用户。

第二步,卖会员,制造惊喜

我们的这款智能环保净水机,正常售价是2980元,但是现在我们有一个会员计划,不需要你花钱购买净水机,你就能把这款净水机带回家。

会员计划原本跟秦总讨论是按照698元来设计的,但是这套方案后来被我否定了,因为不够有吸引力,现在蒋老师把方案改成,99元成为我们会员,送你一套价值2980元的设备,以及698元的大礼包。

我们在设计会员方案的时候,一定要让顾客感觉到惊喜,这样才会有效果,现在是99元就能购买价值2980元的净水机,以及698元的大礼包。

大礼包有:

价值168元的净水壶一个

价值98元的水质检测笔一个

价值198元的滤芯一套

价值135元的空调清洗服务一次

价值99元的洗衣机清洗服务一次

会员是限购的,每天只推出110个名额。

所以,这个活动一推出,每天早上都有大量人来排队,购买我们的会员,大家可以换位思考一下,假如是你,你肯定也会去排队的,因为这个会员计划太吸引人。那么问题来了,这样做,商家如何盈利呢?

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