大家好:我是梓熙,一个从事餐饮跟外卖几年的玩家!运营店铺超过1000家,也算是一个资深的运营人员了吧!嘻嘻!
闲时喜欢分享关于外卖的一些经验跟运营技巧!欢迎各位老板前来探讨。店铺有问题销量做不起来的、利润少的、转化率低的、评分问题、都是可以跟梓熙来分享沟通的。
今日讲解:
这个设置月销14000单的炸鸡店到底是怎么做的?今天来带大家拆店!
目标是武汉商圈top1的炸鸡店,首先我们来看一下进店之前啊,logo是他店铺的点睛之笔,有人肯定会说一般般的、普普通通的、不就是双拼炸鸡的产品图吗,那么我们进店来看。
进店之后啊,他做的是超级店长的特型装修、海报和店招联屏,就是为了突出这个买买买、突出自己店铺的主推款双拼炸鸡,那么我们再来往下看,看到没有?第一屏、你只能看到它外卖LOGO上的这个产品,双拼炸鸡月售12400来单,也相当于店铺里的三分之二的销量都来自于这个订单。
刚才进店前的LOGO突出了主推款,店招海报也在突出,然后进店之后啊,第一眼看到的还是它,并且做了一个一份一元的特价,自然下单转化率会贼高,而且用户的选择时间也够短。
我们再往下看,是两款强加购、提转化、顺便还可以提利润的款,年糕这个销量是10214,也相当于基本点的炸鸡的,都会加购一份这个年糕,原价0.2、5份起购,那实际加购之后啊,咱们看一下,会发现多了两块钱,这一般人根本就注意不到,就算注意到了,你去点开明细仔细去看,其实实际的明细里面显示的年糕只收了你一块钱,很神奇对不对?
仔细研究之后发现啊,其实单点双拼炸鸡的时候啊,它是参与的满减活动,那减完之后是25.6,但是只要你加上这个年糕之后啊,它整体是参与的折扣活动,这个设置的关键点在于啊。年糕的原价,它设置的是六块钱,那五份打折实际才一块,相当于优惠了29元,所以说系统会默认按照折扣来去计算实付。
咱们再来看一下下面的这个小鸡腿,它这个也进行了巧妙的设计,无论你是炸鸡加鸡腿还是炸鸡加年糕加鸡腿,实际鸡腿的支付价格是一块钱,但是展现的价格始终是0.01,其实他是偷偷的在鸡腿上加了0.99的这个打包费用,最终你看单点一份炸鸡是25.6,加上两个低价的小吃一起是28.8.他这个店铺是开了6块钱的会员红包的,加上红包实付的价格也在19.6到22.8,单价还算比较高对不对!
讲到这里啊,肯定有一部分的商家是没听太懂的,没听懂就对了,咱们做这一行的一遍都听不太懂,更何况消费者呢,以后店铺啊,通过了满减,折扣,两份起购,以及第一份低价折扣,还有加包装费这些操作啊,让用户在下单的时候啊,算不清楚账,然后看总体还比较便宜,最后就下单了,所以基本这种店铺的前台设置啊,消费者从看到这个店铺,然后到进入店铺下单,转化的量度是非常快的,对于平台来说,这个店铺的曝光产生的价值就会非常高,当然会给他巨大的流量,你们学会了吗!@外卖专员梓熙
上期回顾:
上期很多外卖商家都容易忽略掉的一个长单小技巧?有需要的老板可以看看!
这有些里面的逻辑有时分享的不完整,需要更具体的了解可以找下梓熙深度沟通探讨一下,喜欢的朋友点个赞吧!”
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