谈谈马云和定位。打败阿里垄断的，肯定是另一只垄断——那是分化，打败微软的是另一只分化——苹果，打败谷歌的又是另一只分化——脸书(facebook)。我相信分化的力量。

一、回复

我昨天发表这篇文章：《“一鲸落，万物生”，这些网络毒手又在瞎说！》，不是想讲观点，而是想讲事实，是想扫一下网络上的这点垃圾——因为它不符合事实！

有个网友回复：“一鲸落，万物生。一鲨掉，全民笑！”，他是在表达观点，在这里我不反对，因为我坚持中庸之道，虽然我做不到中庸，但我向中庸靠近，而不是向极端靠近！

二、马云和定位

2020年1月9日,我在朋友圈里发表了《定位》的读书心得，先看马云怎么给定位写推荐：

对于定位观点我早已耳闻，这让我想起阿里巴巴的战略定位。有很长一段时间，阿里巴巴的模式都不被人看好。这是又惊又喜的一件事，有时候，不被看好是一种福气。正因为没有被看好，大家没有全部杀进来，否则机会肯定不属于我马云。如果看过《商战》一书，大家就会知道，侧翼战就是要在无争地带进行。一杯咖啡可以卖二三百年，星巴克在全世界有上万家店，关键要有独特的定位。

由此，我推断，马云当老板时，早早就研究过定位了(《定位》是本老古董了，1972年第一版，我读的80年代的第二版)。

三、定位的定义

定位首先要回答的问题是:你是谁？你是什么？

1、先看特劳特给定位下的定义：

定位是如何在潜在顾客的心智中做到与众不同。

2、我再给定位贴个标签:

心智中的北极星，因为我记忆不好，所以我喜欢贴标签。

心智：定位关键是要在心智中，本书一直强调心智中的认知。

北极星的特点：

a、显而易见（与众不同）；

b、不动（不会改来改去）；

c、坚持（这是定位中一直强调的，北极星有这个特点:恒久不变）。

3、定位是一套解决过度传播的思维体系：

在《营销管理》中4P中的1P:传播;

定位的目标是：把你的产品附着在一个品牌上，这个品牌的特征是，头部像一把尖刀的子弹;

最后，剩下的，你要做的就是坚持（像北极星一样）;

四、一些知名的定位；

1、特朗普的定位：

让美国再次伟大（很明显特朗普在强调美国过去很伟大，现在好像不伟大了）。

2、七喜的定位:非可乐（七喜当年的定位是特劳特做的）。

这是定位的最高法则：1/2法则，也可以叫非可乐法则。

很多定位其实就是把市场切半，自己占据空白的一半（比如拼多多把电商切成一半，阿里、京东属于非拼多多，拼多多属于拼多多）。

3、安飞士的老二法则：

安飞士知道自己在美国租车行业干不过老大赫兹，就给自己重新定位为租车老二（为什么选择安飞士，因为我们更努力）。很明显它这是在利用赫兹的强大定位（关联已有认知），属于抱大腿行为。

其实很多人都不甘心做老二，后来他们又改广告称自己是老大（谁相信呢？）。

4、宝洁公司的全面拦截法则:

宝洁公司是应用这个法则最好的企业（比如洗发水就一堆牌子，让后来者无机可乘），很少进行品牌延伸。

字节跳动的张一鸣也应用这个原则：一口气推出了很多短视频产品（比如：抖音，西瓜视频等）。

5、定位不要犯满足所有人的陷阱。

通用汽车最大的问题是：又大又小的汽车（大众也犯过这样的错）。

6、个人的定位必须站在某一边

比如，小布什的定位：富有同情心的保守派。

五、我自己的定位

在2020年1月，我的定位是:会定位的底层工匠。

工匠:主要着力点是价值观，源于对《工匠精神》的体会。

底层：回到底层，才能重新定义流程，简化操作，做企业最大的连接器。

会定位：做梦的时候梦见的，做梦之前我的定位是：好学的底层工匠。

现在，我把自己的定位改为：爱好经济学的底层工匠！

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六、本文的归结点——分化

定位的进攻第一原则：

我认为是七喜的1/2法则，把可乐切半，把旧的一半留给原来的垄断者——可乐，自己抢占新的一半，也就是垄断非可乐！

定位的防守第一原则：

我认为是宝洁的全面拦截法则，自己分化自己，字节跳动的张一鸣就是一个高手！

我今天尝试用商业定位的视角去看垄断，依然与经济学的视角是一致的，垄断和竞争是辩证统一的，希望读者们，能站在这些巨人的肩膀上，俯视竞争和垄断，给网络上留出一小片安静天地！