从达令到达令家

2014年成立的达令是专注于“一手全球好货”，是一家专注于全球好货的电商APP，与海外300多家知名品牌直接签约，商品都是全职买手从世界各地搜罗来的精品好货。

达令

达令家

达令是英语“darling”的谐音，本意翻译成“亲爱的”，达令在跨境电商行业累积了大量的经验和用户，2017年，达令成功升级为达令家。达令家看似是一个新平台。实则有了接近3-5年的运营过程！所以说达令家在商品，供应链等方面都有着绝对的优势，这也是项目发展迅速的重要保障。

什么是达令家呢

其实呢，很简单，达令家就是一个会员邀请制的线上超市，或者说线上商城。所谓的会员制是什么意思呢，大家应该都知道山姆会员店或者麦德龙超市吧，这是目前国内线下实体超市里面最具有代表性的两家会员制超市。加入达令家：www.leecocar.com

山姆会员店

他们的运作方式是指怎么样的呢？

我以山姆会员店来举例说明，首先你必须花260元购买山姆店的会员卡，才有资格在山姆店里购物，那么别的超市都不需要办会员卡就可以在里面购物。那我们作为消费者为什么会有人愿意花这260元来先办理会员卡后进店消费呢？这是因为你拥有了山姆店的会员资格才能够在山姆店买到比外面一般的超市更加质优价廉的商品，这就是山姆会员卡的价值所在。

那么达令家呢同样的道理，只需要购买五个精选商品礼包中的其中一种，你就可以拥有达令家这家线上超市的会员资格。那么精选商品可都是大牌同厂优质优价的好东西，分别是CK同厂的裸睡毯，丝芙兰同厂的美容仪，还有无印良品同厂的懒人沙发，雅诗兰黛配方师的小金锁修护套装，和明星马伊琍合作推出的字有道理视频教程。

达令家是线上“山姆店”

达令家的价值

成为达令家的会员其实是有四个价值的

第一个价值：自购省钱

平台上大部分的产品跟其他，能够保证正品渠道的平台相比是有价格优势的，那么当然你不能去跟淘宝小店等等来路不明的渠道去比价，那是什么神奇的价格都有，但是你买的也不放心呀，在放心的基础上在达令家购物是方便又省心，省去了来回比价看评论的大量时间和精力，而如果成为达令家的会员比起普通的顾客来说，每件商品还能够有5-30%的会员折扣，这么一算下,80%以上的商品，您可以享受到正规渠道的最优价格。

价格优势

一般一个正常家庭，每月在生活用品上的开销大概在3000-6000元之间。那假设有三分之一的消费转移到了达令家。那么一个月就能够省下大概300-600元。基本上个把月的时间就能把这个会员费给省出来了，假如你真正走入达令家，我相信你的家庭生活消费不会只有三分之一在达令家进行的，因为你会爱上她。拿我自己来说吧，我至少要60%以上的家庭消费是在达令家进行的。加入达令家：www.leecocar.com

第一个核心价值点自购省钱和山姆会员店的会员卡功能类似，我想一定能够让我们的会员值回票价了，那么下面三个核心价值可是山姆会员会员卡不具备的，用的好能让你的会员资格增值不少。

第二个价值：卖货赚钱

拥有了达令家的会员资格，我们就可以销售平台上的所有产品，成为达令家的分销商，或者说开了一家达令家的分店。并且销售平台上所有产品都有相应的佣金，比例呢大概也是在5-30%之间，并且这些产品很多都是像兰蔻、倩碧这种国际知名的大牌或者芭乐雅的安瓶玻尿酸这些近期非常走俏的网红爆品。

分享赚钱

在我们原来传统的认知里，老百姓基本上是不太可能拿到这些大牌产品的销售权。但是现在我们的会员等于就是一家家达令家加盟分店的店长。享受这些品牌的正规授权，可以在自己的小店里大大方方的销售这些正规渠道来源的大牌产品，没有任何后顾之忧，并且你不用自己设计页面，打包发货，全部平台中央供给，你只要分享就可以。

第三个价值：销售达令家会员卡，会员资格

现在呢，众所周知现在都是分享经济的时代了，我们去吃饭、娱乐、旅行，都喜欢在朋友圈晒一晒分享一下。但是现在分享价值是被抹杀的，利润都在商家，比如我我觉得不错就自己办了一张山姆店的会员卡，那么我介绍我的朋友也去办了一张，那么山姆店会给我佣金么？

答案肯定是没有的，他最多给我一把雨伞，只有山姆店的销售部的销售人员才可以拿到销售会员卡的佣金，那通过客户分享给山姆店带来的价值，无形之中就被抹杀掉了，对吗，其实在我朋友办理会员卡的整个过程中，我的分享是远远比山姆店销售人员负责填个表，开个卡是更加有价值的。

但是在达令家呢就不一样了，我每分享出去一个店，公司会给到100块钱的一个佣金匹配我分享产生出来的价值，那么我们就相当于平台社会化的销售人员或者你找了个兼职也行，公司呢不需要像山姆店一样专门成立销售部，而是把销售工作分散给了社会化的每一个个人，那么当每一个人的分享产生出价值的时候，公司就会把传统分给销售员的佣金发给了你，其实就这么简单。

第四个价值：成为平台的外部服务商——管家

如果某一个个人有能力，有时间，那么他可以组建自己的销售队伍去帮助平台销售，当这支队伍达到平台的要求的时候可以竞聘为管家，那么管家，其实就相当于传统山姆店销售部经理这样的角色，公司会另外发放给管家管理团队的奖金。

收益可观

这是我们社群部分管家的收入图，那么达令家起盘不过半年而已，一个兼职项目平均一个月两万多算是常态，那么平均月入5-10万的优秀管家也不在少数，不管你信不信其实这些数据都是实打实，凭自己的本事挣出来的。抓住了风口，通过四到六个月的认真学习和努力工作，几乎每一个人都有竞聘为管家的机会，这个行业呢，对每个人其实都很公平。

也许有人会说，哎呀，还要4-6个月的学习，才能拿到这个这样的收入啊，那么我想说的是这个世界上本来就没有天上掉馅饼的事情，回想一下这个是一个新的行业，我们以前从大学毕业第一份工作，从刚毕业的时候，月薪3000到后面可能5000、8000、10000。那么你从3000-10000的这个收入你花了多长的时间呢，我估计短则1-2年长则可能5-10年，那么能够在几个月的时间里面，通过努力的学习和认真的工作获得这样的一个收入，我觉得这已经是一个非常了不起的结果，也是因为一个新兴的行业给你带来的机会，俗称就是行业的红利期。

第一部分的就讲完了，我小结一下：

达令家除了具有线下会员制超市，自用省钱的特点以外，还具有分享赚钱的创业属性。至于说，从中能得到多少收获，全凭自己的努力。对于部分着眼于购物，方便省钱的消费者来说，不过就是多了一个购物渠道更加放心，省事，用更少的钱更好的提升自己的生活品质，无需上升到做项目，做事业的高度，也没有任何的购物指标来强迫你消费，是很轻松愉悦的购物体验。

而对于想通过平台进行轻创业的创业型店主来说呢，达令家虽然只是399元起步，风险可以说约等于零，但是呢同样能够让你有不错的收益，你只要把它当成投入了39900甚至399000的项目来做你花同样的心思，产出不会比这些高投入的项目少。那么在商业逻辑里，赚多少钱和投入大小其实是并没有必然的关联，而是和模式有着相当紧密的联系。

第二部分：为什么选择达令家

达令家所处的这个行业呢，叫做社交电商也可以称之为平台微商。是传统电商和微商相结合的一种新模式。肯定很多伙伴，对于社交电商平台并不陌生，我们这个BK社群呢，在原有的项目上也可以算的上是同行业的翘楚，前来洽谈合作的社交电商平台，还有层级微商项目其实非常非常多，为什么在这么多可供选择的项目当中，我们唯独选择了达令家呢？其中有三个原因。达令家快速成长的秘密

原因一：拥有最豪华的董事会

达令家董事会

这几张面孔，我想大多数人应该都比较陌生。但是呢他们背后代表的IDG资本，红杉资本，今日资本，光际资本等等都是国内的顶级的风投公司。

创始人：齐燕

达令家的创始人叫齐燕，我们都管她叫Lisa姐，那么齐燕呢，曾经ysl就是圣罗兰，中国区的首席代表，以及国际纺织业巨头杜邦莱卡的品牌总监。大家熟知的莱卡加油好男儿，莱卡我型我秀，莱卡风尚大典等等家喻户晓的时尚娱乐活动，都是Lisa姐任职期间一手创立的，Lisa姐是个非常有思想却又很低调、实干的职业女性，我们都非常喜欢她，其他的背景呢，在这里我就不多说了，但是呢，大家等会看看是哪些公司在投资达令家，哪些公司选择与达令家的战略合作，就知道我们的老板Lisa姐绝非泛泛之辈。

达令家

大家可以看到全中国排名前十的风险投资公司里面有三家都投了达令家，其中第二第三的IDG资本和红杉资本都是顶顶大名，在互联网界成功的案例数不胜数，第十名的今日资本呢，是他们一手将京东做起来的，这些资料的互联网上都是可以搜索的到可以查得到的。

强大的资金实力

而另外一家重要股东光际资本，隶属于光大控股，目前也是全国排在前二十位的风投公司。而光大集团的创始人是王光英和王光美，属于红色资本，在国内是和平安、中信两家并肩的三家仅有的全牌照的金融集团之一。

原因二：拥有全行业最强的供应链系统

供应链的竞争是平台商品竞争的命脉，而平台的实力和最终的利润来源是由商品销售决定的。目前达令家在售的很多商品呢，其实众多的那平台也都有，但是如果我们的供应链能够更强大，更稳定，就能保证平台，从长远来看，无论从品质、库存的稳定性，还有终端价格上能够领先于同业，这个是核心竞争力，达令家的前身是跨境电商平台——达令，历经四年跨境商品的供应链已经非常成熟，同时达令家还有两个非常强大的战略合作伙伴，苏宁易购和易果生鲜，同时呢，苏宁易购也是平台的重要股东之一。

达令家与苏宁易购

什么叫战略合作伙伴关系，用咱们Lisa姐的话来说苏宁的就是咱家的，达令家界面首页就有苏宁易购的专区，这个专区的产品本身就是苏宁做活动的产品，除了跟苏宁享受一样的活动价以外，作为店主自购我们还能享受额外的折扣，同时分享出去也能赚到相应的拥金等于你在手机里开了一家苏宁易购的分店。

苏宁易购和易果生鲜。在各自的领域都是数一数二的公司，拥有极强的供应链。苏宁的实力呢，我就不多说了，现在飞天茅台，全国断货黑市价格基本上在1800到2000一瓶。我们共享了苏宁的供应链。在达令家上只卖1499店主呢还有100的佣金。易果生鲜的我要稍微介绍一下，其实大家也并不陌生，易果生鲜是国内生鲜电商老大。包括天猫超市的生鲜水果都是易果生鲜配送的。易果生鲜旗下的自由冷链叫做安鲜达也是国内目前生鲜配送范围最广，速度最快的配送系统，下面几张图可以看清易果供应链的实力。

加上达令本身沉淀了四年的跨境商品供应链，所以毫无疑问的说，在所有的类平台里面。供应链最强大的肯定只有达令家。

达令家拥有强大的供应链

下面再给大家打一针强心针，达令家马上就要上了一个新类目，品牌直销就是我们俗称的奥特莱斯。

这是7月22日晚上管家群开会的内容齐燕刚刚宣布的消息，今天我就迫不及待的跟大家分享，。本月底或下月初奥特莱斯正式上线，大概也就是5-10天内，我们的会员光是一年奥特莱斯的商品都不知道能省多少钱啊，更何况你还能卖还能赚取佣金，而且还不要不需要自己花钱压货。

其实很多人都知道达令家并不是社交电商这个行业起盘最早的公司，在我们起步的时候有些类平台已经起步了两年，甚至三年了，可是时至今日还没有看到哪个平台能够把整个奥特莱斯搬进来上线的，达令家是绝无仅有后发先至的第一家，那么这样的供应链实力，您是否满意呢？

其实光是一家奥特莱斯就可以养活一批的代购，大家知道为什么意大利佛罗伦萨盛产代购嘛，因为那里有全球知名的奥特莱斯，那么上海的也有一家很出名的奥特莱斯，也有很多人通过在上海的奥特莱斯里面代购阿迪，耐克，彪马等运动商品发家，那么以后这些钱呢，我们不用再给代购赚了，我们可以自己省自己赚，那么奥特莱斯结合苏宁和易果生鲜。

别忘了母平台达令原本就是做跨境商品供应链的，平台上众多享有价格优势的进口美妆类产品，比如兰蔻，雅诗兰黛，资生堂等等全是由达令家的前身达令，四年已久的成熟供应链供应的，那么苏宁易购、易果生鲜、达令、奥特莱斯四者的强强联手，我敢很肯定的说，在所有的类平台里面供应链实力最强大的只有达令家。

原因三：BK社群是这个行业顶尖的团队

其实任何的生意，都是靠人做出来的。尤其是我们从事的社交零售这个行业更加是以人为本的。人才是其中最有价值的资源，选择一个好的团队可以大大缩短成功的距离。下面呢，我就介绍一下我们的团队叫做bk社群。

bk社群是2015年12月份创立的，在原来的项目上的成员超过26万，而目前达令家启动7个月，我们的社群成员已经超过21万人，占了整个平台的半壁江山。

线下活动

以上的为社群出席各类活动的部分视频及合影，其实还有很多这类照片跟视频，为什么我们这个社群这么强大，任何项目都能够做到快速的增长呢？

首先讲“心”发心利他

发心出发点，那么社群的核心理念就是成人达己。在这个行业中也只有沉下心去真正帮助别人。怀着利他的发心，才有可能如此快的迅速的聚拢一批同频的人。大家都是基于分享经济的产物，我们要求团队的成员自己首先有了愉快的购物体验。并且对达令家有了充分的了解和任何的基础上才可以开始进行和朋友的分享。

其次讲“脑”指导

就是思考，那么社群的创始人BK原来是央视的新闻记者，他的思考能力和表达的精准度呢，这绝非凡人可比，在这个行业的知名度非常高，社群那也凝聚了一大批的社会精英，大家群策群力，为社群的管理提供了很多方法，我们的管理方式和你看到的社交电商同行或者传统层级微商是截然不同的，社群在行业两年多的成功经验，对每一个小白的成长进步都可以给到精确的指引。

最后讲“手”新人课

手也就是执行力，加入bk社群，如果你想做好这件事情，首先会有一周的新人启航班，内容是社群管家们集思广益，精心准备的。可以说是这个行业成功经验最精准的总结，可以非常细致的培训小白店主，那么目前培训是整个大社群打通，有专门的社群培训官，会有十几二十个群，每一期同步进行。同时每个管家又会在自己的小社群里面，持续的碎片式的输出，结合大型的线下分享会。在这里，只要用心学，学到的知识都远远不止那399元的投入。

社群是因为社交而凝聚起来的群体，社交的目的首先是希望多交一些朋友对吗？那么社群呢，除了会带动大家一起赚钱以外，还有很多的活动，可以认识很多同频同趣的新朋友。

可以说加入了bk社群，你是跟着这个行业全国最顶尖的团队在学习在成长，那么我觉得呢，做生意要成功的诀窍，无非是两个。一个人是有慧根，就是佛学里面常讲的慧根。有慧根的人领悟的快，领悟的透。当然比一般的人容易成功，比如说我们的创始人bk这样的。

但是包括像我在内的凡人呢，并没有什么慧根哦，但是我们也想成功，怎么办呢，那我们就要学会跟，学会的会，跟随的跟，会跟！跟随有能力的团队，跟随同频的领导人还有伙伴们，这样我们才能心情愉悦的投入工作，并且呢更容易得到财富。