T97直播之间的爆发离不开大嘴女主播和密植直播。

“咖啡你冲不冲，冲冲冲冲冲”，或许很多人看到这句话脑子里就非常有画面感，T97咖啡的抖音直播间里，一位扎着双马尾的女主播摇头晃脑的说出这句话，整个画面十分魔性。

图源抖音截图

除了喊麦这一猎奇的直播方式，女主播的大嘴也成为了直播间的另一大特色，成为众多网友调侃的对象。此外，大嘴主播一张打哈欠的截图在社交平台广为传播，这更是助推了直播间的热度。

而网络上，T97创始人李潇的朋友圈截图也引起了部分网友的关注，在这张截图中可以看到李潇满满的豪言壮志，这不仅让人好奇这个江湖人称的“潇掌柜”究竟什么来头？T97咖啡又是如何发展到现在的？

01 喊麦式直播让T97咖啡出圈

T97咖啡并不是一个成立非常久的品牌，据市场消息透露，T97低卡咖啡在去年5月上线，开售第一天就卖出了2400万，首月月销过亿，2021年零售终端规模已过10亿。

2021年11月,T97于杭州天目里开出第一家线下旗舰店，截至到目前，该品牌已经在天津、青岛、南京等多个城市开出了45家门店。

虽然T97从销量以及发展速度上看似十分火爆，但其实这个咖啡品牌的市场认知度并不算高，直到大嘴主播喊麦式的直播风格出圈后，才让这一咖啡品牌逐渐进入大众视野。

今年5月19日，T97开启了首场抖音直播，只不过直播风格比较中规中矩，女主播只是一本正经的介绍咖啡的卖点，然而这种形式比较普通，因此直播数据也比较一般。

到了今年6月，“楠一青瓷”直播间的女主播与男运营一唱一和的直播风格引起不少人围观，“梅子青，要看清，要分清，粉青、天青、梅子青，茶叶末釉老梅青”，“送亲人，送大嫂，青山绿水永不倒”，这种略带有江湖气息的顺口溜突出产品特点的同时，让众多网友直呼上头，于是引发了不少同行的模仿。

T97咖啡直播间的操盘手子谦就是其中一员，他看到了用rap形式喊麦带货的机会，之后T97开始转变T97咖啡直播间风格。

比如在推销椰椰榴莲拿铁时，几个女主播喊到“水果之王来报道，新鲜椰子压成泥，椰椰榴莲来挂壁，椰椰榴莲无人敌”，而草莓拿铁的介绍词则是“天若有情天亦老，草莓拿铁冰的好，进口草莓来尝鲜，冷处理的很新鲜，酸酸甜甜到嘴边，爱情来了你们先”，几个主播一唱一和的配合着，让整个画面看起来十分魔性。

在9月份采用说唱带货形式后，该直播间的数据开始有了转机，有媒体称，如今的T97直播间每天大概有900万曝光量，最高能达到1500万，场观150万至200万，在线人数平均保持在1至2万人，在线人数峰值最高达7w+万，截止目前账号粉丝数已超过90万。

与此同时，女主播略显夸张的大嘴也成为了吸引网友的另外一个点，只要大嘴女主播小小在场，就会有网友在评论区调侃她的嘴巴，“这个嘴是特效吗？没别的意思，就是单纯问一下”，“实在想不起来你的抖音名，我就搜了大嘴咖啡”，“你看小嘴巴多可爱，能把我吃掉哦”……

图源抖音截图

此外，大嘴女主播的一个合拍视频成功让“咖啡冲不冲洗脑摇”这个词条冲上热榜，这也引起了众多网友的模仿。而“满脑子都是咖啡冲不冲”这个词条以913.6万的热度登上热点榜第五。

直播间的热度在销售额上也有一定的体现，根据子谦的口径，这种直播带货风格不仅拉高了线下门店平均成交额，后台咨询T97加盟的消息也翻倍上涨。

可以说，这种别出心裁的直播形式彻底让T97直播间出圈，大嘴主播小小的加持更是增添了热度。

02 醉翁之意不在“咖啡”？

T97直播间走红后，其创始人李潇也变得高调了起来，除了那张流传的朋友圈截图，李潇在社交平台也活跃了起来。

根据天下网商的报道，李潇隔空喊话瑞幸，并强烈表示“我这辈子的这个目标，根本就没有把瑞幸放在眼里，我是投入过10个亿，做出过500亿，瑞幸从创办到今天，他都没有卖过500亿……”

图源抖音视频截图

从评论区也能看出网友对他的这番话嗤之以鼻，“多少有点狂了”，“直播间起来会了腰杆就直了？”，“点杯瑞幸冷静一下”，“别人是看中大嘴又不是你的咖啡”，“直播间被封了，打着卖咖啡的旗号疯狂嘎加盟商韭菜”……

的确，虽然T97咖啡发展的比较迅速，但与在国内已经拥有7195家门店的瑞幸相比仍有较大的差距，并且T97的线下门店目前并没有开到北京、上海等一线城市，在市场知名度上也远不如瑞幸，这样看来，T97创始人李潇颇有“碰瓷”瑞幸的感觉。

从李潇的抖音账号隐约也能看出，李潇的真正目标似乎并不是咖啡销量，而是品牌管理课程，在＠李潇 文化传媒这个账号的主页，“做品牌，跟我学就够了”这句话占满背景图整个版面，而此账号发布的内容也与品牌营销关联性比较强，比如包含有“三分钟让你明白品牌的本质”，“如何才能做好品牌”，“做品牌最好的传播方式”等主题内容。

除此之外，李潇还有＠李潇聊商业、＠潇掌柜、＠李潇品牌 网络工作室等多个账号，而这些账号的简介以及内容都极为相似，最后的落脚点都是引导想要做品牌的用户进入他的粉丝群并且加微信获取资料。

据笔者了解，这些资料都是比较粗糙的内容，并且字里行间都在引导用户加入课程。

其私域社群及文件截图

在＠李潇 文化传媒今年7月5日发布的“T97的核心打法”这则视频中，可以看到其售卖课程的本质目的。视频的前半段，李潇对着镜头夸夸其谈“我们T97上线第一年就做了十个亿，这应该是去年新国货中做得最优秀的品牌之一。今年我们第一次做线下，可以开出1001家店，存活率至少在90%以上，这应该也是线下连锁行业里有史以来最亮眼的品牌。”

后半段视频他便开始进入正题，“我们做到这一切的背后，它其实有一套非常完整系统科学的打法，上过我前三次品牌课的所有学员，你们应该知道T97的主要打法，而这一套打法是最有效、最科学、杀伤力最强、投入最小、回报率最大的方法，能够从比自己强的竞争对手手中抢到生意”。

据锌刻度报道，这一课程被命名为“2天1夜品牌突围实战营”，主题为“告别盲目试错，帮助品牌用少量投入获得指数级回报”，费用标价19800元，早鸟价格为4980元/人。笔者了解到，目前这个课程仍在持续招生，且意向者者甚多。

03 起底李潇的“商业版图”

观看李潇的短视频内容不难发现，除了T97咖啡创始人，他还有格家网络创始人这个身份。

或许格家网络对网友来说比较陌生，但环球捕手、斑马会员这些曾经在市场上有着较大声量的平台都与之有着密切的关联。

2016年，格家网络旗下电商平台环球捕手正式在微信上线，2017年其微信公众号火遍朋友圈，这个平台开始进入大众视野。

数据显示，2017年7月，环球捕手微信指数超过450万，对比之下，同期某知名大V公号的微信指数只有50万，这种热度也让其销售额和用户量双双增长。

据环球捕手统计的数据，平台上线5天日销售额就突破百万元，30天用户数破百万。而在当年的双十一，环球捕手连续两天首小时营收过千万，平均客单价285元，上千个品牌以及1500万用户都参与其中。

然而热闹背后，环球捕手的多级分销模式一直遭到外界的质疑，据相关公开报道指出，环球捕手一共有三个等级，分别是普通会员、服务商（经理）、优秀服务商，新用户只要购买399元指定产品不仅能成为普通会员还能成为店主，然后店主通过发展更多的会员赚取佣金以及分成，当达到一定的销售额时会升级为服务商，而优秀服务商能够获得整个团队的销售分成。

在2017年8月，“环球捕手”公众号遭遇永久封号，腾讯灵鲲金融风险监管平台显示，“环球捕手”疑为传销，并且被举报了7434次，目前的状态为“已曝光”。

图源微信截图

而后来，格家网络推出的“斑马会员”被认为是“环球捕手”换壳重生，2020年底，“斑马会员”深陷涉传以及倒闭的传闻，去年“斑马会员”出现在浙江省通信管理局公布的第三批存在侵害用户权益行为的APP企业名单中，在腾讯灵鲲金融风险监管平台上更是被直接认定为传销，目前“斑马会员”名存实亡。

而在李潇的口中，对于“斑马会员”的描述则是“在斑马会员迭代成为电商导购平台后，我们抓住品牌孵化机遇，搭建了品牌孵化管理平台希柔，孵化出的第一个主推品牌是AEP洗发水”。

而如今大火的T97咖啡同样属于希柔品牌管理平台，虽然平台换了个名字，但似乎仍是微商的性质，这一点通过电商平台搜索时就能够看出来。

左为拼多多截图 右为淘宝截图

总而言之，在T97咖啡大嘴姑娘凭借喊麦式直播出圈后，“潇掌柜”一边在社交平台夸赞着自家咖啡，一边兜售着自己的品牌营销课程，这到底是真干货还是割韭菜？结果想来是不言而喻了。

参考资料：

1.两度“借壳还魂”，环球捕手的求生记！｜新冰点

2.靠主播爆火的T97，咖啡里卖着加盟与售课的药？｜锌刻度

3.从电商巨头到咖啡连锁，T97创始人李潇：为什么要all in品牌和实体？｜浪潮新消费

作者：纪南

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