张亮照片是本人提供的

大学生开网店不是新鲜事，但两个大学生开网店卖中老年服装很新鲜。

没想到一发不可收拾，从品牌注册至今短短4年，张亮从一家网店到如今拥有多家网店，从只卖二毛皮服饰发展到同时经营滩羊肉生鲜、滩羊家居用品等多类型产品。虽然卖的产品多，可都离不开滩羊，小伙伴们都叫张亮“滩羊哥”，张亮干脆把“滩羊哥”用作自己的微信名。他说，从2008年开始经营网店到现在，经营理念也逐步从做一家电商发展到形成电商矩阵。

卖二毛皮服饰赚“第一桶金”

2008年，还在北方民族大学电信学院读书的张亮开了自己的第一家网店。“那会单纯，网店名字也单纯，叫逐梦男孩2008。”张亮说。当时，他把自己的梦想寄予在这个网店上。没有经验，一开始的经营很不顺畅，主营滩羊二毛皮。“当时网购的人少，网店名气也不大，加上二毛皮服饰本身价格比较贵，经营得很艰难。”

创业初期，张亮开始琢磨如何降低成本，通过更实惠的价格吸引顾客，“兴庆区有很多二毛皮店，我就一家家进去和老板谈我的想法，后来一位盐池的老板同意与我合作。我在网上推销他的二毛皮服装，他负责发货，我给他结钱。”就这样，靠着这种代理的销售模式，大三寒假，张亮赚了3万多元，成为他开网店赚得的第一桶金。后来随着室友马航的加入，网店生意蒸蒸日上，到2011年，网店成交额近75万元。

2012年，张亮注册了“艾依情”中老年服装品牌商标，成立宁夏艾依情电子商务有限公司。去年“艾依情”销售额达到2280万元，今年目标突破3000万元。

从“滩羊肉”中挖掘高端客户

从去年开始，生鲜类产品销售在淘宝异军突起，卖得最好的是大闸蟹。“物流速度加快是促成生鲜类电商崛起的决定性因素。”张亮说。

由于之前销售滩羊皮与屠宰场建立了直接联系，去年11月，张亮也尝试在网上卖滩羊肉，同时在北京成立北京蜜羊电子商务有限公司，注册“蜜羊”品牌。不到一年的时间，销售额就达到240万元，宁夏本土的滩羊肉也被送往中国的各个城市。

滩羊肉也为张亮的公司挖掘了更多高端客户，“滩羊肉在网上的售价58元1斤到68元1斤，相比普通羊肉，价格贵了一倍。而一般在网上主动买滩羊肉的顾客，大多是生活品质比较高的顾客。”张亮说。

纵深发展形成电商矩阵

除了滩羊二毛皮服饰、滩羊肉，张亮利用一切可以利用的资源，在家居用品业也占据了一席之地。去年，以出售滩羊毛家居床品为主的北京昂羊电子商务有限公司成立，注册“昂羊”品牌，营业额达400万元，今年预计营业额达700万元。

宁夏艾依情电子商务有限公司、北京密羊电子商务有限公司、北京昂羊电子商务有限公司成立，还有3个公司销售的同名品牌，滩羊电子商务已不是单一经营一家网店。在张亮看来，产业链的扩充要做到“一厘米宽，一公里深”，纵深发展，形成电商矩阵。同时也要在产品上下功夫，今年8月，张亮与宁夏其他两家公司合作，为艾依情品牌增加驼毛制品，相比羊毛和羊绒制品，驼毛的价格更低，保暖性高，能满足中低端消费者的需求。

本报记者 冯杨