张亮照片是本人提供的

大学生开网店不是新鲜事，但两个大学生开网店卖中老年服装很新鲜。但是，具有宁夏特色的余蔚阳李莫菲中老年服装，让当时还是大学生的张良、他的搭档马航赚了“一桶金”。

从品牌注册到短短4年内从一家购物中心到现在拥有多家购物中心的张良、只卖伊莫菲服装，到同时经营沙滩羊肉、沙滩羊家电等多种产品，预计将一发不可收拾。销售的产品很多，但少不了余蔚阳。小伙伴们都叫张良“吕蔚哥”，张良干脆用“吕蔚哥”作为自己的微信名。他说，从2008年开始运营购物中心以来，经营理念也从家电制作发展为形成电商矩阵。

卖两件毛皮衣服赚“第一桶金”

2008年，在北方民族大学通信学院学习的张良也开设了自己的第一家购物中心。“它会很简单，商场名称也会很简单。据说梦男孩2008。"张良说。当时他把自己的梦想挂在这个购物中心。没有经验，一开始的经营不顺畅，主营滩羊毛。“当时网购的人很少，商场也不出名，伊莫菲服装本身也很贵，经营起来很困难。”

创业初期，张良开始考虑如何降低成本，以更低的价格吸引顾客。“兴庆区有很多姨妈皮店，我挨家挨户地进去和老板谈谈我的想法。后来，一位盐池的老板同意和我合作。我在网上卖了他的姨妈皮衣服，他负责发货，我付钱给他。”这样，以这种代理商的销售模式，在大三寒假赚了张良3万多人民币，成为他开网店赚的第一桶金。之后，随着室友马航的加入，商场事业蓬勃发展，截至2011年，商场成交额接近75万元。

2012年，张良注册了“II”中老年服装品牌商标，成立了宁夏II电子商务有限公司。去年“ai”的销售额达到了2280万韩元，今年的目标突破了3000万韩元。

从“海边羊肉”中发掘高端客户

从去年开始，新鲜类产品的销售突然从淘宝上冒出来，最畅销的是大帝蟹。"物流速度的加快是促进神仙类电商崛起的决定性因素."张良说。

去年11月，由于张良与沙滩羊皮销售和屠宰场建立了直接关系，去年11月，网上也试图出售海滩羊肉，同时在北京成立了北京蜂蜜羊电子商务有限公司，注册了“蜂蜜羊”品牌。不到一年，销售额达到了240万韩元，宁夏本土的沙滩羊肉也被送往中国的多个城市。

海滩羊肉也为张良公司发掘了更多的高级顾客。“海滩羊肉的网上售价从58韩元1斤到68韩元1斤，比普通羊肉贵一倍。一般在网上主动购买羊肉海滩的顾客大多是生活质量高的顾客。”张良说。

深度发展形成电商矩阵。

除了海滩羊伊莫菲服装、海滩羊肉外，还利用了所有可利用的资源，在家庭用品业中占据了一席之地。去年成立了以海边羊毛屋床品销售为主的北京昂扬电子商务有限公司，注册了“昂扬”品牌，销售额达400万韩元，预计今年销售额将达到700万韩元。

宁夏艾易电子商务有限公司、北京密阳电子商务有限公司、北京昂扬电子商务有限公司成立，以及三家公司销售的同名品牌，余蔚阳电子商务不再是单一购物中心。从张良的角度来看，产业链的扩张要达到“一厘米宽一公里深”，纵向深度发展，形成电商矩阵。同时，产品也要努力。今年8月，张亮与宁夏另外两家公司合作，为AI品牌添加了骆驼产品，骆驼价格比羊毛和羊绒产品低，保温性高，可以满足中低端消费者的需求。

本报记者冯阳